Якія поспехі атрымліваюць знешнія маркетолагі ў Кітаі

маркетынг Кітай

У 2016 годзе Кітай быў адным з самых складаных, займальных і лічбава звязаных рынкаў у свеце, але, паколькі свет працягвае віртуальна злучацца, магчымасці ў Кітаі могуць стаць больш даступнымі для міжнародных кампаній. App Annie нядаўна выпусціла паведамляць на імпульсе мабільнай сувязі, вылучаючы Кітай як аднаго з найбуйнейшых рухавікоў росту даходаў крамы прыкладанняў. Тым часам Кітайская адміністрацыя Кітая загадала крамам прыкладанняў зарэгістравацца ва ўрадзе, каб больш пільна кантраляваць змест, даступны кітайскім карыстальнікам.

Маркетолагам адпраўляецца мноства неадназначных паведамленняў, і цяжка зразумець, перад якімі праблемамі сутыкнуцца кампаніі, спрабуючы дамагчыся поспеху на кітайскім рынку, але гэта, безумоўна, магчыма - і я магу сказаць, што на ўласным вопыце. У 2012 годзе, калі мая кампанія ўбачыла поспех як сусветны гулец у мабільнай рэкламе, мы зразумелі, што ў Кітаі нельга ігнараваць. Пабудова ўстойлівага бізнесу ў Кітаі патрабуе змены ў мысленні і старанна распрацаванай стратэгіі, якая ўраўнаважвае правільнае спалучэнне тэхналогій, разумее складанасць мясцовага рынку, аб'ядноўваецца з партнёрамі, якія валодаюць досведам мясцовага рынку, і мае паважную настойлівасць, каб убачыць бізнес атрымаецца.

Разуменне маркетынгу на кітайскім рынку

Там, дзе глабальныя гульцы хісталіся ў Кітаі, узраслі дамарослыя прадпрымальніцкія героі. Камусьці ў ЗША лёгка сказаць, што WeChat - гэта копія Facebook, але на самой справе гэта зрабіла рэвалюцыю ў тым, чаго могуць дасягнуць сацыяльныя платформы, зразумеўшы і задаволіўшы унікальныя патрэбы кітайскага рынку. З больш за паўмільярда актыўных карыстальнікаў штомесяц у мацерыковым Кітаі, WeChat's неабмежаваны поспех у Кітаі адбываецца ад адаптацыі свайго прадукту за межамі асноўнай сацыяльнай сеткі да ўключэння іншых паслуг для далейшай інтэграцыі ў жыццё карыстальнікаў. Функцыі, якія могуць здацца банальнымі, як аплата камунальных плацяжоў, дазваляюць WeChat адрозніваць сябе ад асноўных замежных канкурэнтаў, айчынных канкурэнтаў і дадае рэальную каштоўнасць сотням мільёнаў карыстальнікаў WeChat. Заходнія маркетолагі маюць перавагу ў тым, што яны могуць карыстацца ў агульнадаступных сацыяльных сетках, сетка, як WeChat, павінна карыстацца асабістымі размовамі альбо размовамі ў невялікіх групах.

eMarketer прагназуе, што выдаткі на лічбавую рэкламу дасягнуць больш 80 мільярдаў долараў у Кітаі да 2020 года, кітайскі рынак можа недастаткова думаць пра ўласную рэкламу на кітайскім рынку. У той час як кітайская рэклама можа выглядаць крыху інакш, чым у ЗША, тут, у InMobi, мы ўбачылі, што ў Кітаі была найбуйнейшая незалежная рэкламная сетка рэкламы ў 2016 годзе.

Партнёрства дзеля поспеху

Сумеснае прадпрыемства можа здацца самым хуткім шляхам да поспеху, улічваючы сцяну Кітая супраць замежнага бізнесу і прадпрымальнікаў; можа быць цяжка аб'яднаць дзве замежныя арганізацыі і працаваць на шляху да адзінай мэты. Кампаніі павінны знайсці альтэрнатыўныя спосабы супрацоўніцтва з мясцовым партнёрам для задавальнення патрэб Кітая, бо рынак, безумоўна, не задавальняе адзін памер падыходзіць ўсім аўдыторыі.

Адзін з варыянтаў - гэта свабоднае партнёрства з кампаніямі, якія валодаюць мясцовым вопытам. Для маркетолагаў, асабліва з ЗША, важна памятаць, што ў Кітаі ёсць некалькі розных правінцый з больш чым 200 дыялектамі, на якіх размаўляюць па ўсёй краіне. Задача старонніх людзей заключаецца ў тым, што кампаніі, якія спрабуюць пранікнуць у краіну, часта будуць супадаць з прапановамі вашых паслуг. У іншы час гэтыя кампаніі лічыліся б канкурэнтамі, але Кітай падтрымлівае супрацоўніцтва. Напрыклад, хаця можна лёгка паглядзець на дзеючых Інтэрнэт-гігантаў, такіх як Baidu, Alibaba і Tencent, як на канкурэнцыю, ёсць мноства магчымасцей для супрацоўніцтва і спалучэння моцных бакоў для стварэння значных адносін. Шматлікім кітайскім Інтэрнэт-кампаніям было цяжка дасягнуць поспеху на сусветным Інтэрнэт-рынку, але менавіта тут партнёрскія адносіны з моцнымі міжнароднымі гульцамі могуць дапамагчы перамясціць іголку.

Priceline забяспечвае іншае развіццё партнёрства на кітайскім рынку. Замест таго, каб ісці ў галаву з мясцовымі кампаніямі, Priceline прыняў свядомае рашэнне інвеставаць больш за 1 мільярд долараў у кітайскія кампаніі, уключаючы Ctrip, Baidu і Qunar. Гэта прывяло да стратэгічнага партнёрства, дзе Priceline цяпер забяспечвае вялікую частку інвентара гасцініц для кітайскіх карыстальнікаў, якія браніруюць праз Ctrip, што прыводзіць да значнага павелічэння продажаў браніраванняў Priceline.

Лакалізаваць і дэцэнтралізаваць

Лакалізацыя бізнесу ў Кітаі патрабуе змены ў мысленні. Кампаніі павінны быць гатовыя стварыць цалкам мясцовую каманду, перапрацаваць карпаратыўную культуру з улікам мясцовага рынку і дэцэнтралізаваць прыняцце рашэнняў.

Напачатку вам можа быць няёмка; каманды з цягам часу вучацца давяраць і дапамагаць адзін аднаму. Найманне англамоўных грамадзян з сусветным уздзеяннем дапамагае пераадолець культурныя прабелы і палягчае працэс інтэграцыі кітайскай каманды ў сусветную арганізацыю. Лакалізаваўшы каманду ў Кітаі, маркетолагі глыбей зразумеюць культурныя нюансы, якія ўнясуць усе адрозненні. Акрамя разумення пікавых часоў для мэтавых карыстальнікаў. Напрыклад, для маркетолагаў было б больш сэнсу зарабіць у лістападаўскім дні адзіночных людзей, у якім у 17.8 годзе былі пастаўлены рэкордныя 2016 мільярда долараў, чым у тым, каб сканцэнтраваць рэкламу каля Каляд.

Улічваючы хуткасць развіцця тэхналогій, непазбежна, што ў бліжэйшыя гады з'явяцца сотні, калі не тысячы кампаній, якія імкнуцца да экспансіі ў Кітай. Кампаніі, якія застаюцца занадта ўпартымі, каб прыняць баланс супрацоўніцтва, упартасць і глыбокае разуменне рынку ў бізнес-спектры, будуць працягваць перашкоды на шляху да поспеху. Як гаворыцца ў вядомай кітайскай прыказцы:

Не бойцеся расці павольна, бойцеся стаяць на месцы.

不怕 慢, 就怕 停。

 

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.