Чаканні ад вашых маркетынгавых укладанняў

рэнтабельнасць маркетынгавых укладанняў

Учора ў нас былі дзве фантастычныя сустрэчы, адна з кліентам і адна з перспектывамі. Абедзве размовы ішлі вакол чаканняў на акупнасць маркетынгавых інвестыцый. Першая кампанія была ў асноўным арганізацыяй збыту, а другая была буйной арганізацыяй, якая ў значнай ступені залежыць ад маркетынгу баз дадзеных і прамога адказу па пошце.

Абедзве арганізацыі разумелі, аж да даляра, як працуе на іх бюджэт продажаў і маркетынг. Арганізацыя продажаў разумела, што з кожным нанятым прадаўцом можна чакаць істотнага павелічэння колькасці закрытых кліентаў. Другая арганізацыя пачынае бачыць памяншэнне прыбытку ад прамога маркетынгу, паколькі яны працягваюць удасканальваць свае намаганні. Яны разумеюць, што магчымасць - перайсці ў Інтэрнэт.

Ключавым для абедзвюх арганізацый з'яўляецца вызначэнне чаканняў адносна таго, як іх маркетынгавыя намаганні дазволяць вярнуць намаганні нашых агенцтва ўваходнага маркетынгу. Улічваючы такую ​​магчымасць, я думаю, што ўваходныя маркетынгавыя агенцтвы выклікаюць дрэнную паслугу для многіх кампаній, выстаўляючы жудасныя чаканні. Часта яны лічаць, што калі кліент мае маркетынгавы бюджэт - ён гэтага хоча.

Гэта страшная стратэгія. Мы пра гэта ўжо згадвалі уваходны маркетынг мае залежнасці, але ёсць і іншыя стратэгіі, якія працуюць неверагодна добра і маюць законную аддачу ад інвестыцый.

рэнтабельнасць інвестыцый у маркетынг

Напрыклад, калі кліент сказаў нам, што ў іх абмежаваны бюджэт і імгненна стварыць неадкладны попыт, каб ён мог развіць сваю кампанію, мы абсалютна збіраемся падштурхнуць іх да большай аплаты за клік. Нашы кліенты выкарыстоўваюць Эверэфект для гэтага. Нарастанне і аптымізацыя хутка, і людзі ў Evereffect працуюць хутка, каб прымусіць кліента прадбачыць вынікі. Кошт на патэнцыял можа быць высокай, але водгук і вынікі выдатныя, таму яны фантастычныя. З цягам часу, калі кліент працуе з намі над уваходнымі маркетынгавымі стратэгіямі, ён можа выкарыстоўваць платны пошук сезонных патрабаванняў альбо павялічыць аб'ём продажаў, калі ім трэба павялічыць рост за межамі іншых стратэгій.

Выхадныя продажы працуюць фантастычна, але патрабуецца некаторы час, каб павялічыць колькасць супрацоўнікаў. Мы бачым, як выязныя паказчыкі працуюць неверагодна добра з цягам часу - калі вялікія ўдзелы патрабуюць выхавання і ведаў выдатнага кансультанта па развіцці бізнесу. На жаль, чалавек дасягае максімальнага парога ... і калі ён дасягае, вам даводзіцца наймаць і рыхтаваць больш людзей, якія займаюцца продажамі. Зноў жа, мы не прыніжаем уплыў спецыяліста па продажах, якія паступаюць. Мы проста спрабуем задаць чаканні.

Рэклама часта мае нізкі кошт і нізкую аддачу ад гэтых укладанняў. Аднак рэклама часта можа спрыяць распазнаванню брэнда і можа палегчыць продаж. Мы не супраць рэкламы, але калі попыт і якасць патэнцыяльных кліентаў павінны быць высокімі, мы можам параіць сваім кліентам інвеставаць у іншыя сферы.

Уваходны маркетынг, які выкарыстоўвае эфектыўную стратэгію ўтрымання, некалькі ўнікальны і набыў вялікую папулярнасць з-за высокага ўздзеяння і нізкай кошту на ліда. Аднак гэта не імгненны генератар попыту. Стратэгіі ўтрымання, якія выкарыстоўваюць як пошукавую, так і сацыяльную стратэгію, часта патрабуюць часу, каб набраць абароты. Паколькі гэта пастаянныя намаганні, кампанія з цягам часу павялічвае вынікі. Гэта значыць, калі вы сёння прадастаўляеце кантэнт, кантэнт, які вы напісалі месяц таму, па-ранейшаму працуе над тым, каб прыцягнуць да вас патэнцыйных кліентаў.

Акрамя таго, уваходныя маркетынгавыя стратэгіі могуць даць магчымасць набраць балы, каб лепш распазнаваць высокакваліфікаваных кліентаў ад менш прывабных. Уваходны маркетынг таксама можа даць дадатковае разуменне вашай камандзе, якая адпраўляецца, каб даведацца пра намер патэнцыйнага кліента. Разуменне таго, што яны чытаюць, тое, што яны шукалі, і захоп дадзеных дадзеных можа падрыхтаваць і закрыць патэнцыйных кліентаў хутка і эфектыўна.

Рашэнне інвеставаць у ўваходны маркетынг, як правіла, правільнае, калі ў вас ёсць правільная стратэгія і рэсурсы для яго правільнага выканання. Гэта не значыць, што гэта правільнае рашэнне для кожнай кампаніі на кожным этапе. Улічваючы абмежаваныя рэсурсы і розныя патрабаванні, вы можаце размеркаваць свой бюджэт і рэсурсы ў іншых стратэгіях. Прынамсі, пакуль!

Адзін каментар

  1. 1

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.