Змест маркетынгуМаркетынг і аўтаматызацыя электроннай поштыУключэнне продажаўSearch MarketingСацыяльныя сеткі і ўплывовы маркетынг

Пяць спосабаў кампаніі Martech гуляюць у доўгую гульню з улікам чаканага зніжэння маркетынгавых выдаткаў на 28%

Пандэмія коронавируса звязана з наборам праблем і навучання з грамадскага, асабістага і дзелавога пункту гледжання. Утрымаць новы рост бізнесу складана з-за эканамічнай нявызначанасці і замарожаных магчымасцей продажаў.

І цяпер, што Форэстэр разлічвае на магчымае Падзенне маркетынгавых выдаткаў на 28% на працягу наступных двух гадоў некаторыя з 8,000+ кампаній martech могуць (неэфектыўна) змагацца, каб перанапружыць сябе ў падрыхтоўцы.

Аднак тое, што, на маю думку, дазволіць развіваць прадпрыемствы martech на працягу астатняй часткі гэтай пандэміі - і гэта таксама з'яўляецца добрай практыкай для доўгатэрміновай перспектывы - гэта сапраўды падвоіць існуючыя моцныя бакі, інструменты і актывы. 

Вось пяць ідэй па эканоміі рэсурсаў і захаванні імпульсу, выкарыстоўваючы тое, што ў вас ёсць: 

  1. Вычысціць адставанне і мітусню: Накіруйце сваё ўнутранае Мары Kondoі вярніцеся да свайго даўняга спісу спраў. Нарэшце, звярніце ўвагу на тыя менш надзённыя прадметы, якія адкладаліся на месяцы, а можа і гады, але могуць павялічыць прадукцыйнасць у больш кароткатэрміновай і доўгатэрміновай перспектыве. Наша кампанія метадычна адыходзіць адставанне элементы ў аперацыях продажаў, фінансы, поспех кліентаў і іншыя сферы, якія робяць нас больш эфектыўнымі і нават адкрываюць новыя магчымасці для росту. 

    Магчыма, у вас ёсць некаторыя асноўныя паляпшэнні інфраструктуры, якія вы хацелі зрабіць у сваёй тэхналогіі. Выкарыстоўвайце гэты час, каб вырашыць тыя меншыя прыярытэты і палепшыць свой бізнес ці прадукты, калі продажу зноў пачнуць расці. 
  2. Паменшыце некаторыя з вашых арганізацыйная запазычанасць: Гэтак жа, як пры распрацоўцы тэхналогій, калі мы бярэм тэхнічную запазычанасць, у арганізацыях мы ствараем арганізацыйную запазычанасць. Выдаткуйце гэты час, каб перагледзець і ўпарадкаваць свае працэсы, ачысціць і ўніфікаваць вашыя дадзеныя, каб вы маглі лепш даведацца пра сваіх кліентаў, прадукты і бізнес у цэлым. Зрабіўшы крок назад, калі змяняюцца працэсы або рэсурсы, вы можаце перайсці да перапрацоўкі асноўных бізнес-працэсаў. Напрыклад, нядаўна наша каманда карысталася нашай платформа дадзеных кліентаў (CDP) для арганізацыі, выдалення дублікатаў і ачысткі ўсіх дадзеных аб продажах і маркетынгу ў шахтах, каб мы маглі весці больш актуальную, мэтанакіраваную інфармацыйную работу з лепшай рэнтабельнасцю.
  3. Пазнаёмцеся са сваімі тэхналогіямі: Пасля ўкладання добрай часткі бюджэту ў правільныя тэхналагічныя рашэнні для вашых продажаў, маркетынгу, ІТ і шмат іншага, патрабаванні і іншыя абмежаванні могуць абмежаваць вашы каманды ў поўнай меры выкарыстоўваць платформы, за якія вы плаціце. Ад слабых да абранай CRM-сістэмы вашай кампаніі - выкарыстоўвайце гэты час прастою, каб стаць эксперт пра ключавыя інструменты ў вашым наборы інструментаў альбо паглыбіце веды пра менш вядомыя інструменты. Нават такія кампаніі, як Marketo і Microsoft, бачаць такую ​​магчымасць і зрабіць дадатковае навучанне іх прадукцыі даступным бясплатна

  4. Засяродзьцеся на існуючых кліентах: Продажы могуць быць павольнымі, і нашы звычайныя вочныя магчымасці продажаў падчас пандэміі (мякка кажучы) абмежаваныя; але гэта не азначае, што ў вас звязаныя рукі. Паколькі кампаніі максімальна выкарыстоўваюць тое, што ўжо ёсць, сюды ўваходзяць і існуючыя кліенты. Мазгавы штурм з продажамі, маркетынгам, поспехам кліентаў і іншымі, каб знайсці творчыя шляхі для развіцця адносін або павышэння лаяльнасці ва ўсёй кліенцкай базе. Наша каманда пачала ствараць і абменьвацца серыяй навучальных відэа, каб кліенты маглі больш камфортна карыстацца новымі магчымасцямі нашай платформы. 
  5. Падвоіце інавацыі: Вы нанялі лепшых з лепшых і вырабляеце тое, што лічыце лепшым. Але ці магло б быць, каб вашы работнікі, маючы шанец на інавацыі, маглі яшчэ больш удасканаліць прадукты і працэсы? Падчас прастояў зрабіце прыярытэтам для ўсёй кампаніі інвестыцыі ў інавацыі. Запусціце агульнакампанійскі хакатон альбо дружнае спаборніцтва, якое дае супрацоўнікам магчымасць аналізаваць, эксперыментаваць і прыдумляць зусім новыя рашэнні. Наша кампанія нядаўна зрабіла гэта і выявіла, што пры некалькіх узломах наш прадукт можа стаць яшчэ больш карысным для нашай унутранай каманды, а таксама для кліентаў. 

Як бы ні ішлі наступныя два гады, я лічу, што гэтая пандэмія нагадала нам - і кіраўнікам прадпрыемстваў, і супрацоўнікам - што калі ўзнікаюць праблемы, узнікаюць і магчымасці. Што дае магчымасць гэтым квітнець, гэта культура кампаніі, якая натхняе на свабоду, творчасць і рост. Супрацоўнікі павінны заахвочваць паспрабаваць новыя рэчы, а потым адзначаць іх крэатыўнасць і рашэнні. 

Незалежна ад таго, як ваша кампанія martech вырашыць максімальна выкарыстаць тое, што ўжо ёсць, - сканцэнтраваўшыся на вашай прадукцыі, інструментах, людзях ці кліентах - канчатковай мэтай з'яўляецца натхненне запалам нават у няпростыя часы. 

Дуг Бьюшэр

Дуг з'яўляецца генеральным дырэктарам кампаніі Кіруючая прастора. Дуг мае 20-гадовы досвед стварэння брэндаў сусветнага класа ў тэхналагічнай індустрыі. Ён стварыў і кіраваў праграмамі B2C і B2B для збыту прадукцыі, фарміравання попыту і стварэння брэндаў для прадуктаў і паслуг, якія падрываюць тэхналогіі.

Артыкулы па Тэме

Вярнуцца да пачатку кнопкі
блізка

Выяўлена блакіроўка рэкламы

Martech Zone можа даць вам гэты кантэнт бясплатна, таму што мы манетызуем наш сайт за кошт даходаў ад рэкламы, партнёрскіх спасылак і спонсарства. Мы былі б удзячныя, калі б вы выдалілі блакіроўшчык рэкламы пры праглядзе нашага сайта.