Маркетынг з уплывам знаходзіцца дзесьці паміж тым, каму вы давяраеце, і платнай рэкламай, якую вы размяшчаеце на сайце. Інфлюенсеры часта маюць вялікую здольнасць да павышэння дасведчанасці, але ў межах сваёй здольнасці фактычна ўплываць на перспектывы пры прыняцці рашэння аб куплі. Хоць гэта больш наўмысная і прывабная стратэгія для дасягнення вашай асноўнай аўдыторыі, чым рэкламная рэклама, маркетынг з уплывам працягвае расці па папулярнасці.
Аднак існуе супярэчнасць наконт таго, ці лепш інвестыцыі ў маркетынг з уплывам выдаткаваць як вялікую аднаразовую суму для некалькіх суперзоркаў - макра ўплыў, альбо лепш выдаткаваць свае інвестыцыі на больш нішавыя, моцна сфакусаваныя ўплывовыя асобы - мікраінфлюэнсеры.
Вялікі бюджэт, выдаткаваны на макраінфлюэнсера, можа зваліцца і стаць велізарнай азартнай гульнёй. Ці вялікі бюджэт, выдаткаваны паміж мікраўплывовымі людзьмі, можа быць цяжка кіраваць, каардынаваць або стварыць патрэбны эфект.
Што такое Micro Influencer?
Мяне адносяць да мікраўплывовых. Я нішу засяроджваю на маркетынгавых тэхналогіях і прыцягваю каля 100,000 XNUMX чалавек праз сацыяльную сетку, Інтэрнэт і электронную пошту. Мой аўтарытэт і папулярнасць не выходзяць за межы фокусу зместу, які я ствараю і; як вынік, а таксама давер маёй аўдыторыі і ўплыў на прыняцце рашэння аб куплі.
Што такое ўплыў макрасаў?
Макраінфлюэнсеры маюць значна большае ўздзеянне і індывідуальнасць. Вядомая знакамітасць, журналіст альбо зорка сацыяльных сетак можа стаць макраўплывоўцамі (калі ім давярае і падабаецца іх аўдыторыя). Mediakix вызначае гэты сегмент адносна носьбіта:
- Макра-ўплыў у Instagram, як правіла, будзе больш за 100,000 XNUMX паслядоўнікі.
- Макра-ўплыў на Youtube альбо Facebook можна вызначыць як наяўнасць не менш за 250,000 падпісчыкаў альбо падабаецца.
Mediakix прааналізаваў больш за 700 рэкламных паведамленняў у Instagram ад 16 вядучых брэндаў, якія працуюць як з макраінфлюэнсерамі, так і з мікраінфлюэнсерамі, каб ацаніць, якія стратэгіі былі больш эфектыўнымі. Яны падрыхтавалі гэтую інфаграфіку Бітва інфлюэнцаў: макра супраць мікра і прыйсці да цікавай высновы:
Наша даследаванне паказвае, што эфектыўнасць макраінфлюэнсера і мікраінфлюэнсера прыблізна аднолькавая пры ацэнцы, заснаванай выключна на ступені ўзаемадзеяння. Акрамя таго, мы выявілі, што макраінфлюэнсеры выйграюць з пункту гледжання агульнай колькасці лайкаў, каментарыяў і ахопу.
Я змог звярнуцца да Джэрэмі Шы і задаць вострае пытанне - рэнтабельнасць інвестыцый. Іншымі словамі, акрамя заангажаванасці і ўпадабанняў, ці была вымераная розніца ў такіх ключавых паказчыках эфектыўнасці, як інфармаванасць, продажы, рост продажаў і г. д. Джэрэмі шчыра адказаў:
Я магу сказаць, што эканомія маштабу тут безумоўна гуляе ў тым сэнсе, што лягчэй (менш часу і прапускной здольнасці) працаваць з меншай колькасцю буйных аўтарытэтаў, чым спрабаваць каардынаваць сотні ці тысячы меншых уплывовых асоб, каб дасягнуць таго ж ахопу. Акрамя таго, CPM мае тэндэнцыю да зніжэння па меры працы з буйнымі ўплывовымі асобамі.
Вельмі важна, каб маркетолагі ўлічвалі гэта, гледзячы на ўплывовы маркетынг. У той час як шырокая каардынацыя і фантастычная мікраўплывовая кампанія могуць аказаць большы ўплыў на вынік, неабходныя намаганні могуць апынуцца нявартай інвестыцыяй у час і энергію. Як і ўсё ў маркетынгу, варта праверыць і аптымізаваць стратэгіі кампаніі.
Я думаю, што важна таксама мець на ўвазе, што гэта было заснавана выключна на Instagram, а не на іншых сродках масавай інфармацыі, такіх як вядзенне блога, падкастынг, Facebook, Twitter ці LinkedIn. Я лічу, што такі візуальны інструмент, як Instagram, можа значна сказіць вынікі такога аналізу на карысць знакамітасці.
Інфлюэнсеры, несумненна, з'яўляюцца неад'емнай часткай маркетынгавай стратэгіі, асабліва ў кантэксце B2B. Для кіраўніка B2B, які прымае рашэнні, галоўнае меркаванне - лідэрства пастаўшчыка. Калі ўплывовы чалавек можа паручыцца за пастаўшчыка, гэта дадасць дадатковага даверу. У ThoughtStarters (www.thought-starters.com) мы цесна супрацоўнічаем з многімі глабальнымі карпарацыямі, дапамагаючы ім вызначаць і запускаць свае праграмы ўзаемадзеяння, і мы бачым, што шмат разоў ім не ўдаецца ідэнтыфікаваць усіх удзельнікаў ўплыву. Напрыклад: Для вядучага глабальнага кліента мы высветлілі, што Акадэмія вядучых універсітэтаў можа быць выкарыстана ў якасці ключавога ўплыву. Мы стварылі праграму, якая ўзаемадзейнічала з імі, і дзякуючы гэтаму кліент змог адкрыць новыя шляхі, пра якія раней не думалі ў сваёй стратэгіі ўзаемадзеяння, і таксама пачаў атрымліваць прыбытак. Такім чынам, кампаніям важна вызначыць партнёраў, якія могуць дапамагчы ім зарабіць больш за свае стратэгіі ўзаемадзеяння.