Прафіляванне і пошук B2B з Mintigo

разведка b2b

Пасля выхаду з газетнай індустрыі адной з маіх першых працоўных задач была распрацоўка баз дадзеных для перспектыўных пастаўшчыкоў B2B. Выкарыстоўваючы некаторыя інструменты іншых вытворцаў, мы распрацавалі сродак для распрацоўкі ўласнага індэкса фірмаграфічных прыкмет на базе кліента. Іншымі словамі, мы маглі б вызначыць вашых ідэальных кліентаў па даходах, колькасці супрацоўнікаў, галіновых кодах, гадах службы, месцазнаходжанні і любой іншай інфармацыі, якую мы маглі б знайсці.

Пасля таго, як мы даведаліся, як выглядае звычайны кліент, мы будзем выкарыстоўваць гэтыя профілі для ацэнкі баз дадзеных перспектыў. Вам не трэба было прыдумляць матч, усё, што вам трэба было зрабіць, гэта прывесці спісы патэнцыяльных кліентаў у парадак ... хто выглядаў бліжэй за ўсё як вашы кліенты ў параўнанні з вашымі кліентамі. Гэта было крыху больш складана, бо індэкс і падлік балаў уключалі шматмерныя індэксы ... але гэта асновы.

Здаецца, людзі Мінтыга узялі гэтую метадалогію, ужылі яе ў Інтэрнэце і паставілі на стэроіды!

,en Мінтыга сайт пералічвае 5 прычын выкарыстання іх паслуг:

  1. Ахопце патрэбную аўдыторыю - Поўная і дакладная інфармацыя як пра людзей, так і пра кампаніі дазваляе абыйсці брамнікаў і наўпрост звязацца з тымі, хто прымае рашэнні, паляпшаючы канвеер, хуткасць закрыцця і цыкл продажаў.
  2. Павышэнне эфектыўнасці трубаправода - Згодна з апытаннямі кліентаў Mintigo, больш канвертуюць кліентаў Mintigo да продажаў, чым з іншых крыніц, да 70% больш продажаў у дзень.
  3. Лёгкі, прадказальны паток свінцу - На запаўненне штомесячнай ёмістасці свінцу вам спатрэбіцца пяць хвілін - хай Mintigo зробіць для вас цяжкую працу з прагназуемым патокам правераных Mintigo патэнцыялаў. Вашы маркетынгавыя супрацоўнікі могуць хутчэй апрацаваць больш патэнцыйных кліентаў, упэўненыя, што іх канвеер заўсёды будзе поўны.
  4. Скароціце цыклы продажаў - Mintigo прапануе больш глыбокага ўяўлення пра кожны кантакт, таму што кожны патэнцыйны кліент адпавядае профілю вашага пакупніка самага высокага ўзроўню. Патрабаванні, правераныя Mintigo, дастаўляюць камандам па продажах інфармацыю, неабходную для эфектыўнага планавання ўліковых запісаў, і дазваляюць маркетолагам абнаўляць мэты для сегментаваных кампаній.
  5. Стварэнне новых патокаў даходу - Mintigo раскрывае схаваны патэнцыял рынку, скануючы больш за 10 мільёнаў перспектыўных кампаній, знаходзячы адпаведныя кампаніі на аснове глыбокіх атрыбутаў, а не простай фірмаграфічнай інфармацыі. Кліенты выявілі, што да 90% патэнцыйных кліентаў Mintigo былі для іх новымі - нават на рынках яны ўжо старанна вывучылі, выкарыстоўваючы спісы.

Асаблівая падзяка сябру і кліенту Ісааку Пелерыну, кіраўніку па маркетынгу даходаў у TinderBox, за тое, што ён звярнуўся да мяне з гэтай паслугай. Tinderbox ёсць праграмнае забеспячэнне для продажаў гэта дазваляе вам проста ствараць, рэдагаваць і адсочваць прапановы па продажах. Мы ім карыстаемся і нам гэта вельмі падабаецца!

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.