Кнігу, якую павінен прачытаць кожны спецыяліст па аналітыцы

пакрыццё грашовага шара

Некалькі гадоў таму мой добры сябар Пэт Койл, якому належыць агенцтва спартыўнага маркетынгу, заахвоціў мяне да чытання Moneyball. Па тых ці іншых прычынах я ніколі не ўносіў кнігу ў свой спіс чытання. Некалькі тыдняў таму я паглядзеў фільм і імгненна замовіў кнігу, каб яшчэ глыбей паглыбіцца ў гісторыю.

Я не спартовы хлопец ... Вы можаце і не быць. Я рэдка захапляюся якой-небудзь каледжнай альбо прафесійнай спартыўнай гульнёй, калі гэта не добры Кубак Стэнлі. Калі вы не любіце спорт, але любіце лічбы, статыстыку і аналіз, вам усё роўна варта прачытаць гэтую кнігу. Пол Дэпадэста (яго герой - Пітэр Бранд у фільме Джона Хіла) - мозг аперацыі ... працуе са статыстыкі, каб вызначыць мэтавых гульцоў зыходзячы з іх працэнтнага суадносін. Няважна, была гэта адзіночная, двайная ці нават прагулка. Білі Бін - гэта цягліца ... Генеральны дырэктар, які робіць стаўку на сваю каманду і кар'еру на выкарыстанні статыстыкі (а таксама на агрэсіўнай гандлёвай практыцы, якая дае больш сродкаў для талентаў), каб перавесці "Окленд А" ў гістарычную серыю перамог.

Я не сапсую вам гісторыю, але вось агляд. У Oakland A ёсць трэць бюджэту большасці каманд на набыццё талентаў. Каб спаборнічаць, ім трэба было нешта іншае - аналітыка. Бейсбольная галіна падобна на любую іншую галіну, бо яна вырасла па ўзросце, памерах і багацці, інстытуцыйныя веды бяжыць углыб. Праблема ў тым, што інстытуцыйныя веды памылковыя ... вельмі няправільныя. Гульні статыстычна выйграюць і прайграюць на хітах і прабегах, а не на памылках, хатніх прабегах альбо выйграюць мускулістыя спартсмены з квадратнай сківіцай. Падумайце пра ўласную справу і здагадкі, якія вы робіце, таму што гэта было заўсёды зроблена так.

Google Analytics

Праблема ў Індустрыя аналітыкі складаецца ў два разы. У той час як наша маркетынгавая тактыка выйшла за межы нашага сайта, і ўзаемадзеянне карыстальнікаў рэзка змянілася (мабільнае, відэа, планшэтнае, сацыяльнае і г.д.), калі вы ўваходзіце ў свой Інтэрнэт аналітыка вы ў значнай ступені бачыце тое, што мы бачылі пару дзесяцігоддзяў таму. Іншая праблема ў тым, што інстытуцыйныя веды атруцілі асновы галіны. Распрацоўваюцца ўсе найноўшыя інструменты аналізу і вымярэння за межамі прамысловасць.

Поспех спецыялістаў у галіне маркетынгу часта ацэньваецца па паказчыках адмоваў, праглядах старонак, прыхільніках і падпісчыках ... калі яны могуць зусім не аказаць статыстычнага ўплыву на рэальныя вынікі бізнесу. Праўда, памылкі і хамеруны могуць змяніць ход гульні ў бейсбол, гэтак жа, як высокі прыток праглядаў старонак можа паўплываць на бізнес ... але пытанне ў тым, ці з'яўляецца гэта паказчык эфектыўнасці, на які вы можаце непасрэдна паўплываць.

У рэшце рэшт для кожнага бізнесу важныя як патэнцыйныя клікі, так і канверсіі. Падумайце, як вы стварылі аналітыка рахунку. Першае пытанне які дамен ваш аналітыка будзе ўсталяваны на ?! Вось гэта няправільна пытанне ўвогуле, пытанне павінна быць як атрымаць кліентаў? Тады пытанне навін павінна быць, адкуль вы іх бярэце. І колькі вы хочаце вырасціць. У гэты момант аналітыка платформа павінна дапамагчы захапіць кожную статыстыку і зразумець, якія з іх важныя, а якія не.

Кожны аналітыка прафесіянал павінен чытаць Moneyball і перайначыць іх разуменне як бізнес дабіваецца вынікаў у Інтэрнэце - няхай гэта будзе сайт электроннай камерцыі з прамымі продажамі, вэб-публікацыя, якая атрымлівае прыбытак за кошт даходаў ад рэкламы на аснове наведванняў, сэрвісная кампанія, якая павінна кіраваць сустрэчамі, тэхналагічная фірма, якая мае патрэбу ў большай колькасці вэб-дэма, альбо кампанія, якая проста спрабуе паўплываць на настроі і ахоп сваёй маркі.

Web аналітыка поні з адным фокусам ... спрабуе падагнаць састарэлы набор інструментаў ва ўсе гэтыя новыя сцэнарыі. Нам трэба новы набор інструментаў, які пачынаецца са сцэнарыя і паказвае нам, як вымераць поспех на любым носьбіце альбо платформе.

3 Каментары

  1. 1

    Гэта выдатная гісторыя. Здымаў выдатную кнігу і выдатнае кіно. Гэта таксама няпраўда. Бін атрымаў у спадчыну асноўную групу зорных гульцоў, якая склала шэраг паспяховых сезонаў. З тых часоў яго каманды адчувальна няўдала. 

    Moneyball на самай справе дэманструе тое, што стварэнне брэнда ў сродках масавай інфармацыі толькі нязначна звязана з рэальнай дзейнасцю. Важна стварыць новы і цікавы аповед. Сродкі масавай інфармацыі будуць ігнараваць любыя супярэчлівыя факты, калі толькі хтосьці не будзе моцна зацікаўлены сарваць гэты аповед.

    • 2

      Прывітанне, бабуля,

      У кнізе на самай справе гаворыцца пра некаторыя адхіленні ад галіны ў мінулым раздзеле і прыводзяцца некаторыя дадатковыя падзеі ў падтрымку яго тэзіса. Безумоўна, здаецца, што Майкл Люіс сапсаваў пер'е ў гэтай галіне. Я не сумняваюся, што статыстыка - не адзінае, што рухае выдатнай камандай. Такія каманды, як "Янкі", дамінавалі з выдатнымі трэнерамі, выдатнымі гульцамі, якія маглі выступаць у клінчы, а таксама мноствам іншых выгод. Што тычыцца выкідання ўсёй гісторыі як непраўдзівай, мне давядзецца з павагай не пагадзіцца з вамі. "Окленд А" выкарыстоўвалі статыстычныя дадзеныя для аналізу гульцоў, а іншыя каманды прызнаюць, што пасля ідуць за імі.

      У любым выпадку, гэта гісторыя, якая мае дачыненне да бізнесу ў цэлым. Людзі часта робяць здагадкі, а не глядзяць на доказы перад сабой. У гэтым і заключаецца мараль гісторыі.

      Doug

  2. 3

    Запіс у блогу пра дзве мае страсці, бейсбол і сацыяльныя сеткі? ТАК!

    Ядро Moneyball сапраўды накіравана на арыентацыю на недаацэненыя актывы для больш эфектыўнага развіцця поспеху. У той час як усе астатнія плацілі за сярэднюю вату, хатнія прабегі і ERA, Бін засяродзіўся на OBP. І сэнс, які шмат каму не хапае, заключаецца ў тым, што Moneyball - гэта не будаўніцтва вакол OBP. Гаворка ідзе пра будаўніцтва вакол недаацэненай статыстыкі. Цяпер, калі ліга ўхапілася і OBP больш цэніцца, Бін павінен прыстасавацца.

    Тое ж самае і ў лічбавым маркетынгу. Усе кажуць, што трэба марнаваць свой час і грошы на Facebook, Twitter і Google+. Але, магчыма, недаацэнены актыў - гэта Pinterest, па меншай меры для вашага брэнда, і гэта стане для вас больш эфектыўнай інвестыцыяй.

    Такім чынам, хай усе астатнія ўсляпую кідаюць грошы на хатнія прабегі і ў сярэднім. Вы спыніцеся на OBP (Pinterest). Уся справа ў неэфектыўнасці рынку.

    Дзякуй за паведамленне!

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.