Чаму шэсць слоў могуць змяніць усё

Гады таму я прачытаў пост з Г. Л. Хофман, прадпрымальнік у сферы падбору талентаў, які заклікаў чытачоў напісаць сваё рэзюмэ ўсяго ў шасці словах. Спачатку гэта гучала амаль як хітрая хітрасць — немагчымае абмежаванне для любога чалавека з поўнай кар'ерай або складаным бізнесам. Але гэта быў не трук. Гэта была дысцыпліна. Яго сэнс заключаўся ў тым, што калі вы пазбаўляецеся ўсяго лішняга і прымушаеце сябе казаць тое, што сапраўды важна, вы знаходзіце сутнасць таго, хто вы ёсць і што вы прапануеце.

Тая ж ідэя — шэсць слоў для апісання чагосьці — мае незвычайную сілу, якая выходзіць за рамкі рэзюмэ. Яна дастасоўная да маркетынгу прадуктаў, апавядання брэндаў і нават да таго, як выданне, напрыклад, Martech Zone вызначае сваю місію. Вось мая:

Нястомна знаходзіць адказы. І дзяліцца імі.

Douglas Karr

Ён перадае ўсё пра маю мэту без патрэбы ў абзацы тлумачэнняў.

Шэсць слоў дастаткова доўгія, каб перадаць сэнс, але дастаткова кароткія, каб патрабаваць дакладнасці. У маркетынгу яснасць — гэта валюта. І гэта практыкаванне навучыць вас, як яе заслужыць.

Магія шасцярых

Чаму шэсць? Гэта каротка, але не занадта. Псіхолагі часта спасылаюцца на правіла сямі, у якой сцвярджаецца, што наша кароткатэрміновая памяць можа камфортна захоўваць каля сямі адзінак інфармацыі. У межах гэтага ліміту знаходзяцца шэсць слоў, што забяспечвае рытм і запамінанне, не перагружаючы мозг.

Ёсць таксама нешта паэтычнае ў шасці словах. Яны акуратна змяшчаюцца ў адзін радок, іх можна прачытаць на адным дыханні, і яны ствараюць натуральны рытм, які адчуваецца завершаным. Гэтая абмежаванасць спрыяе больш востраму мысленню.

Маркетолагі ведаюць, што кожнае лішняе слова рызыкуе страціць увагу. Копірайтэры мучацца з такімі слоганамі, як Думайце па-іншаму or Just Do It таму што найменшая колькасць слоў нясе найбольшую вагу. Заява з шасці слоў мае такую ​​ж вагу — яна ператварае стратэгію ў адну іскру.

Чаму гэта выдатнае практыкаванне

Гэтая задача з шасці слоў — не проста практыкаванне на творчасць. Гэта практыкаванне для яснасці і ўзгодненасці. Незалежна ад таго, вызначаеце вы прадукт, фарміруеце брэнд, пішаце рэзюмэ ці рэдагуеце місію, яна прымушае вас вылучыць сваю асноўную ісціну.

• Для маркетынгу прадукцыі: У вас могуць быць дзясяткі функцый і адметных рыс, але кліенты памятаюць толькі адно абяцанне. Шасціслоўнае сцвярджэнне дапаможа вам вызначыць, якое абяцанне найбольш важнае. Калі вашы шэсць слоў не могуць растлумачыць каштоўнасць, то і ваша мэтавая старонка таксама не зможа.
• Для брэндынгу: Кожны брэнд імкнецца да выразнай ідэнтычнасці. Абмежаванне ў шэсць слоў падштурхоўвае вас выказаць мэту, тон і эмоцыі ў адзін момант. Калі ўнутраныя каманды аб'ядноўваюцца вакол гэтай фразы, усе кампаніі пачынаюць аб'ядноўвацца.
• Для асабістага брэндынгу: Рэзюмэ распавядае пра вашы дасягненні. Рэзюмэ з шасці слоў паказвае, што вамі рухае. Яно становіцца вашым загалоўкам — чымсьці запамінальным, што можа пачаць размову, а не проста падсумаваць ваша мінулае.
• Для публікацый: Рэдакцыйныя галасы часта з часам змяняюцца. Місія з шасці слоў дапамагае аўтарам і рэдактарам засяродзіцца на абяцанні, якое яны даюць чытачам. Яна нагадвае ім, каму яны служаць і чаму.

У рэшце рэшт, гэта практыкаванне не пра тое, каб пісаць лепш, а пра тое, лепш думаць.

Як стварыць сваю гісторыю з шасці слоў

1. Выкінь свой розум на паперуПачніце з таго, што напішыце ўсё, што вызначае вас ці ваш брэнд. Не цэнзуруйце сябе. Запішыце словы, фразы, дзеясловы і эмоцыі, якія апісваюць тое, чым вы займаецеся, у што верыце і якія пачуцці вы выклікаеце ў людзей.
2. Знайдзіце агульныя тэмыПрачытайце напісанае і абвядзіце тыя ідэі, якія паўтараюцца. Звярніце ўвагу на энергію і эмацыйны рэзананс. Якія словы прымушаюць вас ківаць галавой і думаць, Гэта я or Гэта мыГэта вашы якары.
3. Стварыце банк слоўЗбярыце 10–15 наймацнейшых слоў. Засяродзьцеся на дзеянні і выніку — дзеясловах і назоўніках, а не прыметніках. Замяніце мяккія словы, такія як прысвечаных з дыскі, інавацыйны з пераасэнсоўвае, надзейны з забяспечвае.
4. Эксперыментуйце з камбінацыяміПагуляйце з элементамі пазла. Аб'яднайце свае словы ў паслядоўнасці з шасці слоў. Яны могуць быць дэкларатыўнымі, рытмічнымі або паэтычнымі. Пакуль што не імкніцеся да дасканаласці — імкніцеся да разнастайнасці.

5. Праверка на сапраўднасць і ўплыўПравільныя шэсць слоў будуць здавацца непазбежнымі, быццам яны чакалі, каб іх сказалі. Задайце сабе тры рэчы:
   • Ці сказалі б вашы канкурэнты тое ж самае?
   • Гэта падобна на вашу думку ці на жаргон маркетынгу?
   • Ці можа хтосьці паўтарыць гэта заўтра і ўсё роўна запомніць?
6. Удасканальваць праз водгукіПадзяліцеся сваімі найлепшымі версіямі з калегамі, кліентамі або настаўнікамі. Паназірайце за іх рэакцыяй, перш чым тлумачыць. Найбольш моцная фраза выкліча пазнанне, а не разгубленасць.

Ператварэнне шасці слоў у стратэгію

Пасля таго, як вы напішаце сваю гісторыю з шасці слоў, яна стане арыенцірам.

У маркетынгу яна вызначае слоган, пазіцыянаванне і тон голасу. У кантэнт-стратэгіі яна служыць фільтрам: калі паведамленне ў блогу або кампанія не адпавядаюць гэтым словам, яна не адпавядае галоўнай ідэі. У каманднай працы яна стварае аб'ядноўваючую мантру, якая дапамагае аддзелам рухацца ў адным кірунку.

Нават для асобных людзей рэзюмэ з шасці слоў становіцца каштоўным рэсурсам для наладжвання кантактаў. Гэта ваша тэма для размовы, ваш загаловак у LinkedIn, ваша самаапісанне, калі хтосьці пытаецца, Такім чынам, што ж вы робіце?

Працоўны працэс генерацыі ідэй для каманд

Калі вы працуеце ў маркетынгавай камандзе або арганізацыі, зрабіце гэта групавым практыкаваннем.

1. Збярыце ключавыя галасы. Уключыце маркетынг, прадукт, лідэрства і нават поспех кліентаў.
2. Пачніце індывідуальна. Кожны чалавек самастойна піша некалькі варыянтаў з шасці слоў.
3. Падзяліцеся без каментарыяў. Прачытайце іх уголас і дайце ім засвоїцца.
4. Згрупуйце падобныя ідэі. Вы пачнеце бачыць агульную мову і тэмы.
5. Галасуйце прыватна. Няхай кожны выбера сабе любімыя.
6. Удасканальвайце сумесна. Аб'яднайце найлепшыя фразы ў адно цэласнае сцвярджэнне.
7. Праверце знешне. Падзяліцеся сваёй канчатковай версіяй з некалькімі кліентамі або партнёрамі і прасачыце за іх рэакцыяй.

Магія адбываецца не толькі ў апошніх словах, але і ў дыскусіях, якія яны выклікаюць. Каманды выяўляюць, што сапраўды важна, што адчуваецца сапраўдным і якая мова іх аб'ядноўвае.

Больш шырокае ўздзеянне

Чаму гэта так добра працуе? Таму што кожная дысцыпліна ў маркетынгу — ад крэатыўнай стратэгіі да аналітыкі — пакутуе ад страты яснасці. Шэсць слоў прабіваюцца праз шум і вяртаюць увагу да мэты.

Яны таксама выдатна маштабуюцца. Гісторыя з шасці слоў упісваецца ў сацыяльную біяграфію, слайд асноўнай даклады або загаловак упакоўкі. Яна перакладаецца ў розных культурах і розных асяроддзях. Яна нагадвае нам, што магутным ідэям не патрэбна празмернасць — ім патрэбна дакладнасць.

І, магчыма, самае галоўнае, гэты працэс прымушае да шчырасці. Калі вы можаце выкарыстоўваць толькі шэсць слоў, вы перастаеце выконваць і пачынаеце вызначаць.

Знайдзіце сваю праўду ў шасці словах

Шасціслоўная задача — гэта больш, чым проста хітры камунікацыйны прыём, гэта люстэрка. Яно адлюстроўвае тое, за што вы выступаеце, што павінна запомніць ваша аўдыторыя і ад чаго залежыць ваша будучыня.

Для Martech Zone, гэтыя шэсць слоў—Нястомна знаходзіць адказы. І дзяліцца імі.— гэта компас. Яны апісваюць, што мы робім, але, што больш важна, чаму мы гэта робім. Кожны артыкул, інструмент і размова накіраваны на выкананне гэтага абяцання.

Вашы шэсць слоў могуць зрабіць тое ж самае. Незалежна ад таго, вызначаеце вы брэнд, запускаеце прадукт ці абнаўляеце сваё асабістае рэзюмэ, гэта практыкаванне ўдакладніць ваша пасланне так, як нішто іншае.

Пішы свабодна. Рэжы бязлітасна. Захоўвай праўду.