Знайсцільнасць: 21 новае правіла кантэнт-маркетынгу
Кантэнт-маркетынг працягвае развівацца, але асноўная мэта застаецца нязменнай: данесці да патрэбных людзей патрэбнае паведамленне, заваяваць іх давер і натхніць на дзеянні. Сённяшняе асяроддзе больш шумнае, больш канкурэнтнае і больш фрагментаванае па розных каналах, чым калі-небудзь раней. Таму вельмі важна прыняць сучасны набор прынцыпаў, якія гарантуюць, што ваш кантэнт не проста публікуецца, але і выяўляецца, спажываецца і ацэньваецца.
Гэтыя дваццаць адно правіла адлюстроўваюць практыкі, якія паслядоўна адрозніваюць высокаэфектыўныя кантэнт-праграмы ад тых, якія з цяжкасцю набіраюць папулярнасць.
Змест
Ставіцеся да ключавых слоў як да вострага соусу
Ключавыя словы маюць значэнне, але толькі ў правільных дозах. Залішняя колькасць надуманых фраз прыносіць больш шкоды, чым карысці, зніжаючы чытальнасць і сігналізуючы пошукавым сістэмам аб нізкай якасці. Сучаснае правіла простае: дадавайце ключавыя словы злёгку, стратэгічна і натуральна, дазваляючы ім узмацняць, а не перабіваць, сутнасць паведамлення.
Майце голас, з якім кліенты могуць сябе ідэнтыфікаваць
Моцны голас — гэта больш, чым тон; гэта ідэнтычнасць. Кліенты хочуць адчуваць, што вы разумееце іх свет, размаўляеце на іх мове і адлюстроўваеце іх каштоўнасці. Чым больш ваш кантэнт гучыць як сапраўдны чалавек з выразна акрэсленым пунктам гледжання, тым больш чытачы давяраюць пасланню і брэнду, які стаіць за ім.
Будуйце давер з дапамогай празрыстасці
Аўдыторыя імгненна адчувае некантраляваную рэакцыю. Празрысты кантэнт — адкрыты пра абмежаванні, сумленны ў параўнаннях, прамы пра вынікі — здымае падазрэнні і ўмацоўвае давер. Празрыстасць не толькі этычная, але і стратэгічна важная, павялічваючы як узаемадзеянне, так і канверсіі.
Выкарыстоўвайце выдатныя ідэі па максімуму з дапамогай розных фарматаў
Адна моцная ідэя не павінна знаходзіцца толькі ў адным асяроддзі. Кантэнт з высокім уздзеяннем заслугоўвае перапрафілявання ў відэа, інфаграфіку, паведамленні ў сацыяльных сетках, справаздачы, падкасты або вебінары. Гэта пашырае ваш ахоп і гарантуе, што розныя тыпы навучэнцаў і асоб, якія прымаюць рашэнні, могуць удзельнічаць так, як ім зручна.
Загалоўкі — гэта ўсё
Загаловак вызначае, ці атрымае астатні кантэнт увогуле шанец. Моцныя загалоўкі абяцаюць разуменне, выклікаюць цікаўнасць і дазваляюць зразумець каштоўнасць. Яны павінны быць пераканаўчымі без хітрыкаў і дакладнымі, але не сумнымі.
Выкарыстоўвайце навіны
Своечасовы кантэнт прыцягвае ўвагу, бо ён падтрымлівае тэмы, якія ўжо хвалююць вашу аўдыторыю. Навіны-джэкінг — адказна і прадумана зроблены — дапамагае вашаму брэнду ўдзельнічаць у больш шырокіх дыскусіях і дэманстраваць актуальнасць у рэжыме рэальнага часу.
Ачысціце стары кантэнт, перш чым дадаваць новы
Бясконцая публікацыя без ацэнкі таго, што ўжо існуе, стварае беспарадак і аслабляе вашу кантэнт-экасістэму. Выдаленне або паляпшэнне састарэлага, неэфектыўнага або недакладнага кантэнту ўмацоўвае аўтарытэт вашага сайта і стварае лепшы карыстальніцкі досвед. Ваша лепшая праца можа ззяць толькі тады, калі шум будзе ачышчаны.
Не проста публікуйце — узаемадзейнічайце
Публікацыя кантэнту — гэта толькі палова справы. Адаптыўнасць — гэта другая палова. Выдатны кантэнт правакуе размову, і аўдыторыя чакае, што вы далучыцеся да гэтай размовы. Узаемадзеянне стварае супольнасць, паглыбляе давер і дапамагае алгарытмам узнагароджваць ваш кантэнт большым ахопам.
Запрасіце сябе на платформу іншага карыстальніка
Лідэрства ў думках развіваецца хутчэй, калі вы выкарыстоўваеце чужую аўдыторыю. Удзел у падкастах, вэбінарах, напісанне артыкулаў і супрацоўніцтва з адпаведнымі брэндамі дазваляюць пашырыць ахоп і пазіцыянаваць сябе ў новых сетках.
Памятайце, што добры кантэнт прыносіць спасылкі
Спасылкі не купляюцца — іх прыцягваюць. Калі кантэнт прапануе сапраўдную каштоўнасць, арыгінальныя ідэі або выключна карысныя рэкамендацыі, людзі цытуюць яго. Кантэнт, варты спасылак, з'яўляецца аўтарытэтным, добра даследаваным і створаным, каб быць вечна папулярным.
Ствараць з бягучага плана
Паслядоўнасць — гэта рухавік кантэнт-маркетынгу. Рэдакцыйны план прадухіляе здагадкі, суадносіць кантэнт са стратэгічнымі мэтамі і гарантуе рэгулярную, а не спарадычную публікацыю. Паспяховыя каманды па распрацоўцы кантэнту ставяцца да сваёй працы з строгасцю рэдакцыі.
Чэрпайце натхненне з многіх крыніц
Выдатны кантэнт не ствараецца ў вакууме. Ён з'яўляецца вынікам шырокага чытання, уважлівага слухання і назірання за тым, што адбываецца ў розных галінах, культурах і супольнасцях. Разнастайныя крыніцы вядуць да больш багатага мыслення і больш пераканаўчых ідэй.
Якасць гэтак жа важная, як і колькасць
Выдавецкая справа часта набірае абароты, але не за кошт якасці. Вялікі аб'ём кантэнту, якому не хапае глыбіні, дакладнасці або яснасці, падрывае давер. Сапраўдная сіла заключаецца ў балансе паміж паслядоўнасцю і майстэрствам, гарантуючы, што кожны твор будзе годным вашага брэнда.
Колькасць усё яшчэ мае значэнне
Нават калі якасць на першым месцы, частату нельга ігнараваць. Пошукавыя сістэмы і аўдыторыя ўзнагароджваюць брэнды, якія пастаянна з'яўляюцца ў выніках пошуку. З часам павялічваецца архіў каштоўнага кантэнту, што дае вам больш кропак уваходу для новых наведвальнікаў і больш рэсурсаў для развіцця існуючых лідаў.
Не спяшайцеся
Нягледзячы на тое, што кантэнт павінен быць своечасовым, яго ніколі нельга спяшацца. Стараннае даследаванне, старанная распрацоўка і ўдумлівая ўдасканаленне ствараюць кантэнт, які будзе эфектыўным месяцамі ці гадамі. Цярпенне прыводзіць да больш глыбокага разумення, больш выразнага напісання і лепшых вынікаў.
Перастаньце купляць у кошыку са зніжкамі
Танны кантэнт можа запоўніць каляндар, але ён рэдка нарошчвае аўтарытэт. Танныя артыкулы, агульныя артыкулы або павярхоўныя матэрыялы, нададзеныя на аўтсорсінг, падрываюць экспертызу вашага брэнда. Інвестыцыі ў кваліфікаваных стваральнікаў акупляюцца даверам, узаемадзеяннем і доўгатэрміновай эфектыўнасцю SEO.
Ведайце свайго галоўнага ворага ў кантэнт-маркетынгу
Найбольшая пагроза для вашай кантэнт-праграмы — гэта неактуальнасць. Калі вы не зможаце знайсці сувязь з рэальнымі патрэбамі, болевымі кропкамі і матывацыяй вашага ідэальнага кліента, ніякая аптымізацыя не зэканоміць намаганні. Цеснае падтрыманне сувязі з вашай аўдыторыяй — гэта супрацьдзеянне.
Выкарыстоўвайце адзін кантэнт для прасоўвання іншага
Кожны элемент кантэнту павінен служыць шлюзам да новых крыніц. Падобныя артыкулы, унутраныя спасылкі, інструкцыі па далейшай працы і звязаныя з імі рэсурсы дазваляюць наведвальнікам глыбей даследаваць сайт, павялічваючы час іх знаходжання на ім і ўмацоўваючы вашы адносіны з імі.
Перапрацуйце свае найлепшыя хіты
Ваш найлепшы кантэнт не мае тэрміну прыдатнасці — ён назапашваецца. Абнаўленне паспяховых артыкулаў, адраджэнне высокапрадукцыйных тэм і пашырэнне папулярных тэм гарантуюць, што вы будзеце працягваць атрымліваць выгаду ад іх імпульсу. Перапрацоўка ўмацоўвае ваш каталог і максімізуе аддачу ад вашых найлепшых ідэй.
Заўсёды задавайце ключавое пытанне па змесце
Перад публікацыяй спытайце сябе: «Ці дапамагае гэта майму ідэальнаму кліенту наблізіцца да рашэння або атрымання важнай для яго інфармацыі?» Гэтае адно пытанне прабіваецца праз шум і надае яснасці. Кантэнт з мэтай пастаянна пераўзыходзіць кантэнт, створаны проста для публікацыі чагосьці.
Выкарыстоўвайце свой кантэнт, каб ператварыць чытачоў у пакупнікоў
У канчатковым выніку кантэнт спрыяе дасягненню бізнес-вынікаў. Калі ён адукуе, стварае давер, вырашае праблемы і пазіцыянуе ваш брэнд як лагічны выбар, ён становіцца рухавіком канверсіі. Шлях ад карыстальніка да чытача і пакупніка адбываецца праз пастаянны паток каштоўнага кантэнту, арыентаванага на аўдыторыю.
Апошняя заўвага
Гэтыя правілы адлюстроўваюць практычны, заснаваны на вопыце падыход, уведзены ў Магчымасць пошуку, кіраўніцтва, якое дапамагло многім маркетолагам удасканаліць сваю кантэнт-стратэгію і палепшыць сваю прывабнасць у інтэрнэце. Вяртанне да гэтых прынцыпаў нагадвае нам, што кантэнт-маркетынг дасягае поспеху, калі ён ставіць кліента на першае месца, мае зразумелую камунікацыю і дзейнічае са стратэгічнай мэтай.
Рэндзі Міланавіч KAYAK выдатна справіўся з гэтымі 21 новым правілам кантэнт-маркетынгу!
