Выйгрыш: усебаковая платформа, якая забяспечвае ўсебаковую продаж

Перавышэнне ўдзелу ў продажах

Як невялікі бізнес, я заўсёды змагаўся з продажамі. Справа не ў продажах стратэгія у гэтым і была праблема, менавіта ў рэсурсах трэба працягваць дапамагаць перспектывам дабрацца да фінішу. На самай справе гэта была ключавая прычына, чаму я запусціў наш Партнёр Salesforce кампаніі, Highbridge. Мае партнёры абсалютна разумелі, што наяўнасць працэсаў і рэсурсаў для прасоўвання шляху продажаў - гэта аснова росту бізнесу. Пакуль я быў бы сам па сабе, я быў бы паспяховым ... але я б не развіваўся.

Наступная праблема - шматзадачнасць, неабходная для аказання дапамогі кліентам. Я сапраўды здзіўлены, як мой віцэ-прэм'ер па развіцці бізнесу штотыдзень адсочвае і закранае дзясяткі партнёраў, агенцтваў і перспектыў. Мой мозг проста не можа гэтага зрабіць. Я часта тэлефаную яму за 15 хвілін да сустрэчы з просьбай нагадаць, хто ёсць у каго і чаму мы з імі размаўляем!

Удзел у продажах мае вырашальнае значэнне для працэсу продажу. Уважлівасць да патрэб патэнцыялу і дапамога ім у наступным кроку паскараюць шлях, і ўзаемадзеянне ўмацоўвае давер да вашай перспектывы ў тым, што вы надзейны партнёр.

Стратэгіі зыходных продажаў

Перш чым шукаць інструмент аўтаматызацыі продажаў, я настойліва рэкамендую вам перагледзець, як выкарыстоўваць адну з гэтых платформаў. Мяне засыпаюць па электроннай пошце інструменты, якія працягваюць проста надакучваць, прыдзірацца, дапякаць мяне паведамленнямі з пытаннем, ці не атрымаў я апошняе паведамленне. Я ведаю, што гэта інструмент, які робіць гэта, і гэта выклікае раз'юшванне. Замест таго, каб адказваць, я адпісваюся або паведамляю пра гэтыя паведамленні як пра непатрэбнае. Іншымі словамі, вы можаце нанесці больш шкоды на платформах для ўдзелу ў продажах, чым можна зрабіць - калі вы не выкарыстоўваеце іх у поўнай меры.

Па меры развіцця аўтаматызацыі я настойліва рэкамендую выкарыстоўваць кожную кропку судакранання, каб дадаць каштоўнасць размове. Такім чынам, замест аўтаматызаванага паведамлення, якое запытвае, ці атрымаў я ваша апошняе паведамленне ... замест электроннага ліста з паведамленнем, нешта накшталт гэтага можа быць лепш:

Дуг,

Я не атрымаў адказу на апошняе паведамленне і спадзяюся, што не перашкаджаю вам. Калі вы не зацікаўлены ў нашым [прадукце, паслузе і г. д.], Калі ласка, звяжыцеся і паведаміце мне. Між тым у нас ёсць выдатная бібліятэка рэсурсаў, якая дапаможа вам даведацца, ці будзем мы карыснымі.

* Выкарыстоўвайце кейсы з такіх галінаў, як ваша. [спасылка]
* Электронная кніга, якую мы напісалі па гэтай тэме. [спасылка]
* Наш штотыднёвы бюлетэнь, які змяшчае агляд нашых апошніх артыкулаў. [спасылка]

Я хацеў бы пагаварыць на сустрэчы - вы можаце прызначыць сабе сустрэчу тут. [спасылка]

дзякуй,
Прадавец Аманда

У гэтым невялікім прыкладзе я зрабіў некалькі важных рэчаў:

  1. Я даў перспектыве дазвол паведаміць мне, што яны не зацікаўлены. Людзі па-сапраўднаму не любяць казаць іншым спыніць продаж ... таму даць дазвол патэнцыялу адмовіцца вельмі важна. Гэта дазволіць вам перастаць іх хваляваць, і гэта выклікае павагу да таго, што вы не проста будзеце прыставаць да іх без перапынку.
  2. Я даў абноўленую інфармацыю пра рэсурсы, якая можа дапамагчы ім самастойна кіраваць падарожжам кліентаў.
  3. Я персаналізаваў рэсурсы для іх галіны і перадаў ім кароткую і доўгатэрміновую інфармацыю, каб яны маглі пераварваць аб'ём інфармацыі, які яны выбралі.
  4. Я даў ім магчымасць арганізаваць сустрэчу без адказу на электронны ліст, які можа вывесці іх з гульнявой кнігі і перайсці да наступнага этапу ў продажы.

Outplay апублікаваў электронную кнігу, якая ўключае стратэгіі продажаў больш чым 30 кампаній:

Лепшыя паслядоўнасці продажаў

Пра перайграванне

Outplay - гэта шматканальная платформа для ўзаемадзеяння, якая мае ўсё неабходнае на адной платформе, якая дапаможа вам у геаметрычнай прагрэсіі павялічыць вашу здольнасць павялічваць узаемадзеянне з кожным з вашых гандлёвых прадстаўнікоў. Выкарыстоўваючы дазвон для захопу падзей выкліку і запуску наступнага званка, адпраўку па электроннай пошце для аўтаматычнага рэагавання на запыты, на якія не было адказу, чат для прыцягнення наведвальнікаў вэб-сайта, механізм браніравання сустрэч для сустрэч і комплексную аналітыку для вымярэння і аптымізацыі продажаў працоўны працэс даступны на адной платформе.

Асаблівасці перайгравання ўключаюць:

  • аналітыка - Будзьце наперадзе гульні з падрабязнай аналітыкай па паслядоўнасцях на індывідуальным і камандным узроўні.
  • Аўтаматызацыя - Аўтаматызуйце працоўныя працэсы продажаў, зэканомце час і ніколі не прапусціце здзелку.
  • чат - Чат з'яўляецца часткай нашай штодзённай руціны і больш хуткім каналам сувязі для ўсіх. Цяпер пагутарыце са сваімі патэнцыяльнымі кліентамі, калі яны імгненна наведаюць ваш сайт і замовяць сустрэчы.
  • Dialer - Сусветная тэлефанаванне і мноства іншых функцый набору нумара для хутчэйшага заключэння здзелак. Аўтаматычна рэгіструйце нататкі выклікаў у CRM.
  • Адсочванне электроннай пошты - Лепшае адкрытае адсочванне па электроннай пошце, адсочванне клікаў па спасылках і вызначэнне адказаў, каб вы маглі ўпэўнена дасягаць маштабаў.
  • інтэграцыі - Інтэграцыя з Salesforce, Crelate, Zapiet, Gmail і Pipedrive.
  • Сустрэча-букер - Падзяліцеся календаром прама ў электроннай пошце і замоўце сустрэчы з вашымі патэнцыяльнымі кліентамі імгненна, без зваротных і электронных лістоў. Тут ёсць напамінкі, якія дапамогуць вам скараціць колькасць незаездаў.
  • Шматканальны - Дабярыцеся да сваіх патэнцыялаў, дзе б яны ні былі, і хутчэй пачніце размовы з дапамогай шматканальнай камунікацыйнай стратэгіі.
  • Інструменты прадукцыйнасці - Пашырэнне Chrome, якое змяшчае вашу электронную пошту на стэроіды з такімі функцыямі, як адкрытае адсочванне, адсочванне спасылак, адпраўка пазней, напамінкі, сустрэчы, шаблоны і паслядоўнасці.
  • Выкананне задання - Прызначаны для выканання задач паслядоўнасці з хуткасцю святла з маштабам, эканомячы 2 гадзіны ў дзень паўтораў. Ведайце, якія задачы трэба выконваць, калі і запускаць усё без неабходнасці праглядаць старонкі.
  • Адсочванне вэб-сайтаў - Наведванне апавяшчэнняў і перспектывы паводзін вашага веб-сайта дапамагае вам прачытаць іх думкі і персаналізаваць размовы, каб вылучыцца і хутчэй канвертаваць.

У Outplay ёсць 14-дзённая бясплатная пробная версія, на якую вы можаце падпісацца, каб праверыць іх платформу:

Перайграйце бясплатную пробную версію

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.