8 прычын, па якіх ваша стратэгія аплаты за клік правальваецца

плаціць за клік маркетынгу

У гэтым месяцы Край Інтэрнэт-радыё, мы разглядаем стратэгіі аплаты за клік, абмяркоўваем выпадкі выкарыстання і прадастаўляем масу статыстыкі і інфармацыі. Маркетолагі прызнаюць неверагоднае значэнне, якое можа дасягнуць маркетынг за плату за клік, павялічваючы дасведчанасць, калі ў вас няма паўнамоцтваў на пошук, набыццё патэнцыйных кліентаў і захапленне адпаведнай аўдыторыі, якая гатовая зрабіць наступную пакупку.

Тым не менш, агульны адказ, які мы чуем сярод скептыкаў КПП:

О, мы паспрабавалі КПП, і гэта не атрымалася.

Затым мы звужаем фокус на тым, што азначае спрабаваў ёсць і працягваць шукаць недахопы ў развернутых стратэгіях. Я буду шчыры, бо не бачыў, каб адзін кліент атрымліваў збоі ў выкарыстанні аплаты за клік, калі за кампаніямі праводзіцца маніторынг, якаснае правядзенне, праверка і дакладнасць паведамленняў. Вось прычыны, па якіх мы бачылі збой КПП:

  • Абавязацельства - Кліенты хочуць праверыць ваду з дапамогай КПП, але не хочуць ісці ва ўсім. Магчыма, яны проста хочуць абнаявіць купон у 100 долараў, які яны атрымалі па пошце. У любым выпадку, першапачатковы бюджэт настолькі малы, што ім не хапае, каб праверыць дастатковую колькасць камбінацый ключавых словаў, выключыць неактуальныя тэрміны і набыць дастатковую колькасць патэнцыялаў, каб стварыць адчуванне, ці паляпшаецца іх паказчык якасці і якія стратэгіі выкарыстання ключавых слоў. Ваша першапачатковая інвестыцыя павінна быць у геаметрычнай прагрэсіі большай, чым чаканыя штомесячныя выдаткі на КПП, каб праверыць, вымераць, палепшыць і ўсталяваць чаканні па вашай цане за патэнцыял, якасць свінцу і кошту канверсіі. PPC - гэта не адна кампанія альбо праект, гэта працэс, які з часам можна ўдасканаліць і патрабуе кіравання кваліфікаваным персаналам.
  • Няма мэтавых старонак - Калі я націскаю рэкламны клік і ён прыводзіць мяне на галоўную старонку, я імгненна закатваю вочы. Ваша хатняя старонка - гэта карта вашага змесціва, але, калі я зрабіў пошук, я даў вам ключавыя словы з тым, што шукаў. У вас павінна быць дзясяткі, а то і сотні мэтавых старонак, якія арыентаваны на ключавыя словы, на якія вы арыентуецеся!
  • Параметры пераўтварэння - Не ўсе хочуць купляць па кліку рэкламнага кліка. Некаторыя з іх пачынаюць прымаць рашэнні і хочуць правесці даследаванне. Прадастаўленне варыянтаў падпісацца, загрузіць тэхнічную паперу, падпісацца на дэманстрацыю альбо іншыя варыянты - усё гэта пераўтварэнні, якія могуць пераўтварыць карыстальніка пошуку ў больш зацікаўленага наведвальніка. І таму, што яны не падпісаліся, не азначае, што не збіраюцца, таму вам трэба сачыць за іншымі відамі дзейнасці, якія прыводзяць да пераўтварэнняў. Ці ведаеце вы, колькі вашых кліентаў пачало з загрузкі дакумента? Або падпіска на электронную пошту? Даведайцеся, каб вы маглі зрабіць некаторыя з гэтых прапаноў у сваіх кампаніях PPC.
  • Дрэннае адсочванне кампаніі - Я заўсёды здзіўлены, калі ў кампаній ёсць адзіная мэтавая старонка, адкрытая як для арганічнага, так і для платнага трафіку, але ў іх няма ніякага адсочвання кампаніі, каб адрозніць дзве старонкі ў іх аналітыка. Іншымі словамі, PPC, магчыма, быў выдатнай стратэгіяй - яны проста не могуць зразумець, гледзячы на ​​іх аналітыка. Звярніцеся ў агенцтва, якое дапаможа наладзіць ваш аналітыка правільна, каб вы маглі дакладна вымераць поспех вашых кампаній.
  • Няма адсочвання тэлефона - Кожны бізнес павінен мець Інтэграванае з аналітыкай адсочванне выклікаў на іх сайце. Па меры таго, як свет становіцца мабільным, усё больш людзей прапускаюць прагляд відэа ці чытаюць тэхнічныя дакументы і проста набіраюць нумар тэлефона. У нас ёсць кліенты, якія памылкова сегментуюць свае маркетынгавыя намаганні і адносяць усе тэлефонныя званкі да такіх традыцыйных СМІ, як тэлебачанне і радыё. Хоць гэтыя сегменты робяць званкі, мы ведаем, што іх платныя клікавыя кампаніі таксама заслугоўваюць большай часткі тэлефоннага трафіку, але мы не можам вымераць яго, пакуль яны не ўкладуць грошы ў рашэнне.
  • Няма тэставання - Налепваць мэтавую старонку проста недастаткова. Колер кнопкі ці нават кірунак вачэй чалавека на фотаздымку з фотаздымкам могуць паўплываць на каэфіцыент канверсіі мэтавай старонкі. Тэставанне мэтавай старонкі з'яўляецца найважнейшым элементам кожнай кампаніі з платай за клік. Вы павінны праверыць усе элементы для аптымізацыі CTR і агульнай рэнтабельнасці інвестыцый у свае платныя кампаніі.
  • Бедны змест - Паказчыкі якасці таксама ўключаюць у сябе якасць змесціва на вашай мэтавай старонцы, і на пераўтварэнне абсалютна ўплывае якасць інфармацыі на вашым сайце. Некалькі кропак не збіраюцца гэта скараціць. Відэа, водгукі, выпадкі выкарыстання, дапаможныя дадзеныя, лагатыпы кліентаў, фота супрацоўнікаў ... ваш змест павінен быць дастаткова пераканаўчым, каб наведвальнік мог паверыць, што ён можа атрымаць неабходную інфармацыю, калі запоўніць вашу форму.
  • Адсутнасць мэт - Нядаўна ў нас з'явіўся патэнцыял, і мы былі вельмі рады, што ён вызначыў мэты - ён хацеў вярнуць 7: 1 свае платныя пошукавыя кампаніі. Разуменне мэты, каэфіцыента канверсіі і сярэдняга часу для пераўтварэння дапамагае вашаму агенцтву КПП зразумець тып попыту, які ім трэба генераваць, грошы, якія яны павінны выдаткаваць за адну заяўку, і прамежак часу, які гэтыя прывядзе для пераўтварэння. Яны змогуць адпаведна наладзіць вашу кампанію і дапамогуць вам вызначыць бюджэт поспеху.

Дзякуй Эрын на Стратэгія сайта для абмеркавання некаторых з гэтых парад - абавязкова падключыцеся Край Інтэрнэт-радыё і слухайце нас на Stitcher, BlogTalkRadio, iTunes, МаркетынгПодкасты альбо любы іншы канал распаўсюду падкастаў!

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.