Search MarketingТэхналогіі рэкламы

Раскрываем сакрэты зліцця PPC і SEO на аснове даных

Аб'яднанне аплаты за клік (КПП) рэклама і пошукавая аптымізацыя (SEO) можа прывесці да чыстай магіі маркетынгу эфектыўнасці. Аднак Google імкнецца трымаць гэты кавалачак ведаў у сакрэце. Вось чаму нават дасведчаныя маркетолагі лічаць, што няма ніякай рэальнай сувязі паміж звязваннем ініцыятыў SEO і a Стратэгія КПП. На шчасце, як заснавальнік і прэзідэнт паспяховай фірмы лічбавага маркетынгу, я ведаю гэта даследаванне даказала адваротнае.

На працягу многіх гадоў у якасці прадпрымальніка і лічбавага маркетолага я выявіў, што калі вы даказваеце сваімі аплачанымі намаганнямі, што вы забяспечваеце каштоўнасць, у вас лепшыя пазіцыі для рэйтынгу па SEO. Напрыклад, я стварыў невялікую аўдыторыю вакол ключавых слоў з доўгім хвастом як частка a мысленне, якое кіруецца дадзенымі. У выніку Google прысвоіў рэйтынг больш кароткім ключавым словам з вялікім аб'ёмам у межах гэтых ключавых слоў з доўгім хвастом.

Гэтая сувязь паміж PPC і SEO мае лагічны сэнс, калі вы падумаеце пра гэта. Прыклад: Кампанія А стварае новы сайт. Нягледзячы на ​​​​тое, што на сайце ёсць мноства ключавых слоў і выдатны кантэнт, для арганічнага рэйтынгу патрэбныя гады. Спосаб паварушыць іголку ў гэтым рэйтынгу - пачаць агрэсіўную, але рэгламентаваную кампанію Google Ads. Рэкламная кампанія павялічвае ўяўную лічбавую каштоўнасць сайта, забяспечваючы трафік на сайт (ён жа gegevens у Google), які паказвае Google, што ваш сайт заслугоўвае трафіку, пры ўмове, што ў вас ёсць належным чынам створаная канверсійная кампанія. У выніку, рэйтынг для пэўных ключавых слоў становіцца ўсё вышэй і вышэй для SEO.

Вы не пачуеце ад Google аб карэляцыі SEO-PPC. Але вы пачуеце пра гэта ад такіх маркетолагаў, як я, якія бачылі PPC і SEO працуюць разам у рэальных сітуацыях.

Праблема ў тым, што вы не можаце проста выкінуць рэкламу PPC і чакаць, што ўсё стане на свае месцы. Вы павінны прытрымлівацца належных крокаў, пачынаючы з прадукцыйнасці PPC.

Як павысіць прадукцыйнасць PPC, каб канчаткова палепшыць SEO

Паколькі PPC з'яўляецца ключавым элементам у раўнанні SEO-PPC, вам трэба асвоіць свае PPC-кампаніі, перш чым пачынаць бачыць любы ўздым у SEO. Акрамя таго, майстэрства пачынаецца з усталявання вашых мэтаў ключавых слоў.

Ключавыя словы маюць вырашальнае значэнне як у PPC, так і ў SEO. Яны таксама крыху загадкавыя. Вы не можаце дакладна сказаць, колькі трафіку вы можаце спадзявацца атрымаць, праводзячы даследаванне ключавых слоў. Гэта азначае, што вы павінны тэставаць і тэставаць яшчэ раз. З майго вопыту, правядзенне меншай PPC-кампаніі, каб даведацца, які трафік і аўдыторыя існуе, - лепшы метад для дасягнення поспеху. Адказы паведамляюць, якія ключавыя словы з доўгім або кароткім хвастом мае сэнс уключыць у вашы планы PPC і SEO.

Памятайце: выбар правільных ключавых слоў павышае ваш аўтарытэт у Інтэрнэце і спрыяе росту бізнесу. Такім чынам, выкарыстанне PPC у якасці палігона для вызначэння памеру аўдыторыі дапаможа вам утрымаць канчатковую цану за клік пад кантролем.

Калі ў вас ёсць некалькі ключавых слоў, вы можаце ствараць мэтавыя старонкі з SEO і фіксаваць іх каэфіцыент канверсіі. Каэфіцыент канверсіі мэтавай старонкі вельмі важны. Вы хочаце больш, чым проста разумны рэйтынг клікаў; таксама неабходны добры каэфіцыент канверсіі мэтавай старонкі. Гэтыя тарыфы ў канчатковым выніку павялічваюць ваш паказчык якасці і могуць нават прынесці вам зніжку Google PPC.

Наступным крокам у павышэнні прадукцыйнасці PPC з'яўляецца веданне кошту прыцягнення кліентаў. У ідэале ваша PPC-кампанія павінна пакрываць выдаткі, неабходныя для першапачатковага прыцягнення кліентаў. Можа спатрэбіцца некалькі месяцаў, каб усё ўраўнаважылася. Падчас гэтага перыяду чакання, прагляду і тэсціравання рэтаргетынг можа дапамагчы знізіць CAC. Напрыклад, калі вы не наладзілі свае паказчыкі належным чынам, вы можаце страціць схаваны прыбытак. Укараненне лазерна-арыентаванага перанацэльвання можа дапамагчы раскрыць гэтыя бонусы і забяспечыць бесперабойную працу вашай кампаніі.

У перыяд тэсціравання вы таксама можаце выдаткаваць энергію і рэсурсы, падвоіўшы свой SEO. Толькі майце на ўвазе, што ўсё гэта доўгая гульня. Калі вы зможаце перайсці ад успрымання ўсяго як аднаразовага продажу да прызнання таго, што жыццёвая каштоўнасць кліента мае большае значэнне, стане прасцей рабіць выбар на аснове даных.

Як зрабіць PPC і SEO у цэнтры ўвагі і выраўноўвання

Ці складана сумясціць PPC і SEO? Так і не. Чым больш вы вывучаеце свае магчымасці, тым менш складанымі здаюцца рэчы. Прыступаючы да вашай наступнай кампаніі SEO-PPC, трэба ўлічваць шмат аспектаў.

Па-першае, вы павінны прыняць Google AI раней, чым пазней. У індустрыі існуе велізарнае памылковае меркаванне, што Google AI прадугледжвае перадачу вашых маркетынгавых ключоў Google. Гэта не той выпадак. Я ведаю, таму што я быў бэта-тэстарам праграмы. Я выкарыстоўваю Google AI з 2016 года, калі пачаў свой бізнес CMO быў прапанаваны прыняць удзел у Радзе Google.

Як і любы іншы інструмент, Google AI індывідуальны для карыстальніка, таму што ён заснаваны на навучальным наборы і дадзеных. Ніхто не будзе карміць Google AI так, як вы збіраецеся карміць свой Google AI. Такім чынам, вам трэба наладзіць гэта такім чынам, каб даць вам канкурэнтную перавагу. Вось чаму разумна мець у вашай камандзе чалавека, якому зручна вывучаць і выкарыстоўваць Google AI.

Адзіны спосаб маштабавання - гэта выкарыстанне даных, дапоўненых штучным інтэлектам. Большасць людзей па-ранейшаму спадзяюцца на ручныя стаўкі і ў выніку не маюць вялікіх скідак і стымулаў. Вы не можаце дазволіць сабе пайсці па гэтым шляху сваёй арганізацыі з-за памылковага ўяўлення пра тое, як AI працуе з PPC і SEO.

Чаму аснова і аснова важныя для PPC

Пры разглядзе ключавых слоў, якія вы хочаце выкарыстоўваць для сваёй копіі, арыентаванай на SEO, абапірайцеся на свае высновы PPC. Калі вы пачнеце карыстацца ключавымі словамі з доўгім хвастом, вы атрымаеце дзве перавагі. Першы — гэта мікрааўдыторыя. Па-другое, Google звяртае ўвагу на больш кароткія, патэнцыйна канкурэнтаздольныя ключавыя словы.

Занадта часта маркетолагі ніколі не звязваюць ключавыя словы для SEO і PPC. Вы павінны бачыць іх як гульцоў адной каманды. У рэшце рэшт, менавіта так Google бачыць арганічны і платны кантэнт, які вы публікуеце. Гэта не значыць, што вашыя старонкі раптоўна ўзыдуць на вяршыню рэйтынгу. Але гэта азначае, што прымяненне цэласнага падыходу мае сэнс.

Цяпер самы час зрабіць першы крок

Інтэграцыя ўсяго вашага SEO з PPC патрабуе інвестыцый, асабліва калі ў вас шмат старонак электроннай камерцыі, апісанняў прадуктаў і іншых даччыных спасылак. Тым не менш, гэта варта часу перагледзець свае метадалогіі маркетынгу эфектыўнасці, асабліва калі вы не задаволены бягучым вынікам.

Ці трэба лезці ў працаваць злучэнне PPC-SEO? Безумоўна. І няма часу, як цяпер, каб пачаць.

Рос Дэні

Рос Дэні - прэзідэнт і сузаснавальнік Эзі, агенцтва лічбавага маркетынгу, якое базуецца ў Скотсдэйле, штат Арызона. Адкрыўшы дапаможную кампанію ў 1994 годзе, ён пакінуў пасаду выканаўчага дырэктара ў General Electric, якая тады ўваходзіла ў спіс Fortune 5, і стаў серыйным прадпрымальнікам у якасці заснавальніка і/або партнёра ў 10 стартапах, якія прынеслі больш за 2 мільярды долараў продажаў з трыма паспяховымі выхадамі.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.

Артыкулы па Тэме