Як польскія старонкі прадуктаў крам мабільных прыкладанняў папярэдне запусціць

Запуск

Фаза перад запускам - адзін з найбольш крытычных перыядаў у жыццёвым цыкле прыкладання. Выдаўцам даводзіцца сутыкацца з мноствам задач, якія выпрабоўваюць іх навыкі кіравання часам і прызначэння прыярытэтаў. Аднак пераважная большасць маркетолагаў не разумее, што ўмелае тэсціраванне A / B можа згладзіць усё і дапамагчы ў розных задачах перад запускам.

Выдаўцы могуць выкарыстаць тэсціраванне A / B перад дэбютам прыкладання ў краме: ад павышэння пераўтваральнай магутнасці старонкі прадукту да ўдару па галаве пры пазіцыянаванні вашага прыкладання. Гэты спіс функцый спліт-тэставання можа перавызначыць вашу стратэгію перад запускам, зэканоміўшы час і павялічыўшы яе эфектыўнасць.

Умацаванне старонак прадукту пры дапамозе тэсціравання A / B

Усе элементы старонкі крамы прадукту (ад назвы да скрыншотаў) адыгрываюць сваю ролю ў фарміраванні ўяўленняў карыстальнікаў аб дадатку. Гэтыя часткі старонкі прыкладання аказваюць велізарны ўплыў на канверсію. Тым не менш, многія маркетолагі грэбуюць сваёй важнасцю, асабліва калі праграмы яшчэ няма ў краме.

Нават аналітычны розум, які не можа змяніць ніводнага ключавога слова без належнага даследавання, як правіла, забывае, што старонка прадукту прыкладання з'яўляецца галоўнай мэтай прыняцця рашэнняў. Абразок, скрыншоты, апісанне і г.д. павінны прадстаўляць сутнасць вашага прыкладання, як і ключавыя словы, альбо нават лепш.

Даверу інстынктам недастаткова. На жаль, звычайна адмаўляцца ад стараннасці і спадзявацца на суб'ектыўнае меркаванне членаў вашай каманды, ігнаруючы даступныя варыянты аптымізацыі крамы прыкладанняў. Тэставанне A / B прымушае пакінуць усе гульні ў адгадкі і кіравацца статыстычна значнымі лічбамі.

Гульня "Трансформеры" атрымлівае ідэальную назву з дапамогай рэкламы Facebook

Спліт-тэставанне - лепшы інструмент для ўдасканалення элементаў вашай старонкі прадукту, які ўзламае найбольш пераўтваральныя камбінацыі. Facebook можна выкарыстоўваць для праверкі прывабнасці асобных элементаў у рэкламных кампаніях.

Напрыклад, Space Ape Games выкарыстала аб'явы Facebook, каб выбраць слоган для будучай гульні "Трансформеры". Яны стварылі тры мэтавыя старонкі, у якіх згадваюцца розныя назвы прыкладанняў, і ініцыявалі 3 рэкламныя кампаніі ў Facebook з аднолькавым арыентаваннем. У выніку варыянт "Трансформеры: Зямныя войны" перамог і быў выкарыстаны для ўсіх маркетынгавых мерапрыемстваў прыкладання.

Тэставанне A / B на Facebook

Аднак рэклама ў Facebook не дае кантэксту. Такім чынам, калі гаворка ідзе пра больш складаныя і мэтанакіраваныя падыходы, лепш выкарыстоўваць платформы для эмуляцыі крамы прыкладанняў, такіх як SplitMetrics.

Спліт-тэставанне даказвае, што тэндэнцыі галіны не працуюць для Angry Birds

Вынікі тэставання A / B могуць сапраўды здзівіць. Rovio вывучыў гэты ўрок перад запускам "Angry Birds 2". Аказалася, што партрэтныя скрыншоты выконваліся лепш, чым пейзажныя, якія супярэчаць агульнай гульнявой тэндэнцыі. Спліт-эксперыменты даказалі, што кліенты Angry Birds не могуць быць кваліфікаваны як жорсткія геймеры, таму галіновыя тэндэнцыі нельга ўжываць.

Angry Birds A / B Тэставанне

Такім чынам, спліт-тэставанне перад запускам прадухіліла жорсткую памылку пры выкарыстанні скрыншотаў з няправільнай арыентацыяй. Пасля выхаду "Angry Birds 2" прыкладанне атрымала 2,5 мільёна дадатковых установак усяго за тыдзень.

Такім чынам, інтэлектуальная аптымізацыя ўсіх элементаў старонкі прадукту забяспечвае найлепшае пераўтварэнне як арганічнага, так і платнага трафіку ў першыя крытычныя тыдні жыцця прыкладання ў краме.

G5 выкарыстала A / B тэставанне для вызначэння ідэальнай аўдыторыі і лепшых рэкламных каналаў

Выразнае бачанне ідэальнай мэтавай аўдыторыі - асноўны элемент любога поспеху ў дадатку. Чым раней вы вызначыце, хто вашы кліенты, тым лепш. Тэсты A / B дапамагаюць вырашыць гэтую праблему, нават калі вашага прыкладання няма ў краме.

Вы можаце даведацца, хто з большай верагоднасцю ўсталюе ваша прыкладанне для правядзення эксперыментаў у розных дэмаграфічных групах. Гэтыя дадзеныя вельмі важныя для далейшай маркетынгавай дзейнасці, калі ваша прыкладанне будзе працаваць. Напрыклад, G5 Entertainment правяла шэраг эксперыментаў для свайго прыкладання "Схаваны горад" і высветліла, што найбольш арыентаваным на іх з'яўляецца 35+ жанчын, якія любяць настольныя гульні і цікавяцца загадкамі, загадкамі і загадкамі.

Вы таксама можаце сабраць кантакты патэнцыяльных карыстальнікаў у такім спісе папярэдніх выпрабаванняў A / B для стварэння інфармацыйных бюлетэняў і абнаўленняў прыкладанняў.

Тэставанне A / B таксама неабходна для кваліфікацыі рэкламных каналаў. Адкрыццё крыніцы рэкламы, якая прыносіць шмат лаяльных карыстальнікаў, прасоўвае любы план маркетынгавых гульняў. Выдавецкія кампаніі правяраюць працу розных рэкламных каналаў шляхам спліт-тэставання. Пры параўнанні іх прадукцыйнасці яны абралі адзін з варыянтаў прасоўвання сваіх новых гульняў і праграм.

Prisma разблытвае ідэальнае пазіцыянаванне з выкарыстаннем эксперыментаў A / B

Выдаўцы звычайна сутыкаюцца з дылемай выбару функцый прыкладання, якія найбольш рэзаніруюць з мэтавай аўдыторыяй. Няма неабходнасці чытаць гарбатныя лісце, проста правядзіце шэраг тэстаў A / B. Напрыклад, Prisma прыступіла да спліт-тэставання, каб вызначыць упадабаныя эфекты карыстальнікаў сярод прапанаваных дадаткам:

Выдавецтва A / B Тэставанне

Калі вы плануеце мець платную праграму, тэсціраванне A / B можа дапамагчы вам забяспечыць законнасць гэтага рашэння. Вельмі важна вызначыць цану, якая не напалохае патэнцыйных кліентаў. Тэставанне A / B можа нават паказаць, што вам трэба перагледзець цэнавую палітыку прыкладання дзеля бясплатнай мадэлі з пакупкамі ў дадатку.

FiftyThree паспяхова лакалізуецца дзякуючы спліт-тэстам

Фаза перад перыядам запуску альбо перыяд да асноўнага рэдызайну прыкладання сапраўды спрыяльны для лакалізацыі вашага прыкладання. Аднак недастаткова проста перакласці апісанне, і вы павінны лакалізаваць яго па-за тэкстам. Важна разумець, што вы адаптуеце свой прадукт для іншай культуры, а не проста для іншай мовы. A / B эксперыменты зручныя для праверкі розных культурных гіпотэз.

Напрыклад, FiftyThree выкарыстоўвалі спліт-тэставанне для лакалізацыі свайго прыкладання Paper для кітайскамоўнага рынку. Абноўленыя скрыншоты на кітайскай мове з рознакаляровым фонам мелі пераўтварэнне на 33% лепш, чым ангельскія.

Лакалізацыя спліт-тэставання

Няма неабходнасці з цяжкасцю спрабаваць адгадаць, што лепш падыдзе для вашага прыкладання да яго запуску. Выкарыстоўваючы тэсціраванне A / B, вы можаце пашырыць магчымасці пераўтварэння, нават калі прыкладанне нават не працуе. Такім чынам, вы забяспечыце зорныя вынікі з самага пачатку жыцця вашага прыкладання ў краме.

Спліт-тэставанне не толькі павышае каэфіцыент канверсіі на зусім новы ўзровень; гэта таксама палягчае працэс прыняцця рашэнняў, робячы яго празрыстым і ліквідуючы непатрэбныя канфлікты ў камандзе. Да таго ж, выкарыстоўваючы такія платформы SplitMetrics, маркетолагі таксама атрымліваюць каштоўную інфармацыю пра паводзіны карыстальнікаў, якую можна выкарыстоўваць для далейшай распрацоўкі прыкладання і паліроўкі старонак крамы.

Адзін каментар

  1. 1

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.