Мабільны і планшэтны маркетынг

Як польскія старонкі прадуктаў крам мабільных прыкладанняў папярэдне запусціць

Фаза перад запускам - адзін з найбольш крытычных перыядаў у жыццёвым цыкле прыкладання. Выдаўцам даводзіцца сутыкацца з мноствам задач, якія выпрабоўваюць іх навыкі кіравання часам і прызначэння прыярытэтаў. Аднак пераважная большасць маркетолагаў не разумее, што ўмелае тэсціраванне A / B можа згладзіць усё і дапамагчы ў розных задачах перад запускам.

Выдаўцы могуць выкарыстоўваць тэсціраванне A / B перад дэбютам прыкладання ў краме: ад павышэння пераўтваральнай магутнасці старонкі прадукту да ўдару па галаве пры пазіцыянаванні вашага прыкладання. Гэты спіс функцый спліт-тэставання можа перагледзець вашу стратэгію перад запускам, зэканоміць час і павялічыць яго эфектыўнасць.

Умацаванне старонак прадукту пры дапамозе тэсціравання A / B

Усе элементы старонкі прадукту крамы (ад назвы да скрыншотаў) адыгрываюць сваю ролю ў фарміраванні ўяўленняў карыстальнікаў аб дадатку. Гэтыя часткі старонкі прыкладання аказваюць велізарны ўплыў на канверсію. Тым не менш, многія маркетолагі грэбуюць сваёй важнасцю, асабліва калі праграмы яшчэ няма ў краме.

Нават аналітычны розум, які не можа змяніць ніводнага ключавога слова без належнага даследавання, як правіла, забывае, што старонка прадукту прыкладання з'яўляецца галоўнай мэтай прыняцця рашэнняў. Абразок, скрыншоты, апісанне і г.д. павінны прадстаўляць сутнасць вашага прыкладання, як і ключавыя словы, альбо нават лепш.

Даверу інстынктам недастаткова. На жаль, гэта звычайная практыка - адмаўляцца ад стараннасці і спадзявацца на суб'ектыўнае меркаванне членаў вашай каманды, ігнаруючы даступныя варыянты аптымізацыі крамы прыкладанняў. Тэставанне A / B дазваляе пакінуць усе гульні ў адгадкі і кіравацца статыстычна значнымі лічбамі.

Гульня "Трансформеры" атрымлівае ідэальную назву з дапамогай рэкламы Facebook

Спліт-тэставанне - лепшы інструмент для ўдасканалення элементаў вашай старонкі прадукту, які ўзламае найбольш пераўтваральныя камбінацыі. Facebook можна выкарыстоўваць для праверкі прывабнасці асобных элементаў у рэкламных кампаніях.

Напрыклад, Space Ape Games выкарыстала аб'явы Facebook, каб выбраць слоган для будучай гульні "Трансформеры". Яны стварылі тры мэтавыя старонкі, у якіх згадваюцца розныя назвы праграм, і ініцыявалі 3 рэкламныя кампаніі ў Facebook з аднолькавым таргетынгам. У выніку варыянт "Трансформеры: Зямныя войны" перамог і быў выкарыстаны для ўсіх маркетынгавых мерапрыемстваў прыкладання.

Тэставанне A / B на Facebook

Аднак рэклама ў Facebook не дае кантэксту. Такім чынам, калі гаворка ідзе пра больш складаныя і мэтанакіраваныя падыходы, лепш выкарыстоўваць платформы для эмуляцыі крамы прыкладанняў, такіх як SplitMetrics.

Спліт-тэставанне даказвае, што тэндэнцыі ў галіне не працуюць для Angry Birds

Вынікі тэставання A / B могуць сапраўды здзівіць. Rovio вывучыў гэты ўрок перад запускам "Angry Birds 2". Аказалася, што партрэтныя скрыншоты выконваліся лепш, чым пейзажныя, якія супярэчаць агульнай гульнявой тэндэнцыі. Спліт-эксперыменты даказалі, што кліенты Angry Birds не могуць быць кваліфікаваны як жорсткія геймеры, таму галіновыя тэндэнцыі нельга ўжываць.

Angry Birds A / B Тэставанне

Такім чынам, спліт-тэставанне перад запускам прадухіліла жорсткую памылку пры выкарыстанні скрыншотаў з няправільнай арыентацыяй. Пасля выхаду "Angry Birds 2" прыкладанне атрымала 2,5 мільёна дадатковых установак усяго за тыдзень.

Такім чынам, інтэлектуальная аптымізацыя ўсіх элементаў старонкі прадукту забяспечвае найлепшае пераўтварэнне як арганічнага, так і платнага трафіку ў першыя крытычныя тыдні жыцця прыкладання ў краме.

G5 выкарыстала A / B тэставанне для вызначэння ідэальнай аўдыторыі і лепшых рэкламных каналаў

Выразнае бачанне ідэальнай мэтавай аўдыторыі - асноўны элемент любога поспеху ў дадатку. Чым раней вы вызначыце, хто вашы кліенты, тым лепш. Тэсты A / B дапамагаюць вырашыць гэтую праблему, нават калі вашага прыкладання няма ў краме.

Вы можаце даведацца, хто з большай верагоднасцю ўсталюе ваша прыкладанне для правядзення эксперыментаў у розных дэмаграфічных групах. Гэтыя дадзеныя вельмі важныя для далейшай маркетынгавай дзейнасці, калі ваша прыкладанне будзе працаваць. Напрыклад, G5 Entertainment правяла шэраг эксперыментаў для свайго прыкладання "Схаваны горад" і высветліла, што найбольш арыентаваным на іх з'яўляецца 35+ жанчын, якія любяць настольныя гульні і цікавяцца загадкамі, загадкамі і загадкамі.

Вы таксама можаце сабраць кантакты патэнцыяльных карыстальнікаў у такіх папярэдніх выпусках A / B, якія складаюць спіс ранніх карыстальнікаў, каб атрымаць інфармацыйныя рассылкі кампаніі і абнаўлення прыкладанняў.

Тэставанне A / B таксама неабходна для кваліфікацыі рэкламных каналаў. Адкрыццё крыніцы рэкламы, якая прыносіць шмат лаяльных карыстальнікаў, прасоўвае любы план маркетынгавых гульняў. Выдавецкія кампаніі правяраюць працу розных рэкламных каналаў шляхам спліт-тэставання. Пры параўнанні іх прадукцыйнасці яны абралі адзін з варыянтаў прасоўвання сваіх новых гульняў і праграм.

Prisma разблытвае ідэальнае пазіцыянаванне з выкарыстаннем эксперыментаў A / B

Выдаўцы звычайна сутыкаюцца з дылемай выбару функцый прыкладання, якія найбольш рэзаніруюць з мэтавай аўдыторыяй. Не трэба чытаць гарбатныя лісце, проста правядзіце шэраг аналітычных тэстаў. Напрыклад, Prisma прыступіла да спліт-тэставання, каб вызначыць упадабаныя эфекты карыстальнікаў сярод прапанаваных дадаткам:

Выдавецтва A / B Тэставанне

Калі вы плануеце мець платную праграму, тэсціраванне A / B можа дапамагчы вам забяспечыць законнасць гэтага рашэння. Вельмі важна вызначыць цану, якая не напалохае патэнцыйных кліентаў. Тэставанне A / B можа нават паказаць, што вам трэба перагледзець цэнавую палітыку прыкладання дзеля бясплатнай мадэлі з пакупкамі ў дадатку.

FiftyThree паспяхова лакалізуецца дзякуючы спліт-тэстам

Фаза перад запускам альбо перыяд да асноўнага рэдызайну прыкладання сапраўды спрыяльны для лакалізацыі вашага прыкладання. Аднак недастаткова проста перакласці апісанне, і вы павінны лакалізаваць яго па-за тэкстам. Важна разумець, што вы адаптуеце свой прадукт для іншай культуры, а не проста для іншай мовы. A / B эксперыменты зручныя для праверкі розных культурных гіпотэз.

Напрыклад, FiftyThree выкарыстоўвалі спліт-тэставанне для лакалізацыі свайго прыкладання Paper для кітайскамоўнага рынку. Абноўленыя скрыншоты на кітайскай мове з рознакаляровым фонам мелі пераўтварэнне на 33% лепш, чым ангельскія.

Лакалізацыя спліт-тэставання

Няма неабходнасці прымушаць сябе здагадвацца, што лепш падыдзе для вашага прыкладання да яго запуску. Выкарыстоўваючы A / B тэставанне, вы можаце пашырыць магчымасці пераўтварэння, нават калі прыкладанне нават не працуе. Такім чынам, вы забяспечыце зорныя вынікі з самага пачатку жыцця вашага прыкладання ў краме.

Спліт-тэставанне не толькі павышае каэфіцыент канверсіі на зусім новы ўзровень; гэта таксама палягчае працэс прыняцця рашэнняў, робячы яго празрыстым і ліквідуючы непатрэбныя канфлікты ў камандзе. Да таго ж, выкарыстоўваючы такія платформы SplitMetrics, маркетолагі таксама атрымліваюць каштоўную інфармацыю пра паводзіны карыстальнікаў, якую можна выкарыстоўваць для далейшай распрацоўкі прыкладання і паліроўкі старонак крамы.

Ліза Кнотка

Ліза Кнотко - менеджэр па кантэнце маркетынгу ў SplitMetrics, інструмент тэсціравання A / B, якому давяраюць Rovio, MSQRD, Prisma і Zeptolab. SplitMetrics дапамагае распрацоўшчыкам мабільных прыкладанняў узламаць аптымізацыю крамы праграм, праводзячы аналітычныя эксперыменты і аналізуючы вынікі.

Артыкулы па Тэме

Вярнуцца да пачатку кнопкі
блізка

Выяўлена блакіроўка рэкламы

Martech Zone можа даць вам гэты кантэнт бясплатна, таму што мы манетызуем наш сайт за кошт даходаў ад рэкламы, партнёрскіх спасылак і спонсарства. Мы былі б удзячныя, калі б вы выдалілі блакіроўшчык рэкламы пры праглядзе нашага сайта.