PRISM: аснова для паляпшэння вашых пераўтварэнняў у сацыяльных сетках
Рэальнасць такая, што звычайна вы не прадаеце ў сацыяльных сетках, але вы можаце павялічыць продажы з сацыяльных сетак, калі ўкараніце поўны працэс ад канца да канца.
Наш 5-этапны фрэймворк PRISM - гэта працэс, які можна выкарыстоўваць для паляпшэння канверсіі сацыяльных сетак.
У гэтым артыкуле мы збіраемся выкласці 5-этапная аснова і перабярыце прыклад інструментаў, якія можна выкарыстоўваць для кожнага этапу працэсу.
Вось ПРЫЗМА:
Каб стварыць сваю PRISM, вам патрэбны выдатны працэс, змест і патрэбныя інструменты. Для кожнага кроку PRISM існуюць розныя адпаведныя інструменты.
- P для людзей – Каб быць паспяховым у сацыяльных сетках, трэба мець аўдыторыю. Вам трэба ствараць аўдыторыю на пастаяннай аснове, але вам таксама трэба аналізаваць сваю аўдыторыю, каб пераканацца, што яна актуальная. Няма сэнсу мець 1 мільён падпісчыкаў, калі яны не актуальныя. Прыклад інструмента для выкарыстання Аффініё які змяшчае падрабязную разбіўку вашых падпісчыкаў у Twitter. Вы можаце выкарыстоўваць інструмент бясплатна, калі ў вас менш за 10,000 XNUMX падпісчыкаў. Для кожнай платформы вам трэба рэгулярна аналізаваць сваю аўдыторыю, каб пераканацца, што яна актуальная.
- R для адносін – Каб ваша аўдыторыя звярнула на вас увагу, вам трэба пабудаваць адносіны з аўдыторыяй. Вы будуеце адносіны ў маштабе, выкарыстоўваючы кантэнт, або будуеце адносіны 1 да 1 з ключавымі ўплывовымі асобамі. Каб будаваць адносіны, вам трэба выкарыстоўваць інструмент кіравання сацыяльнымі сеткамі, напрыклад Agorapulse. Agorapulse будзе ідэнтыфікаваць людзей у вашым патоку, якія з'яўляюцца ўплывовымі людзьмі, або людзей, якія проста рэгулярна ўзаемадзейнічаюць з вамі. Вы не можаце будаваць адносіны з усімі на аснове 1 да 1, таму вам трэба сачыць за ўплывовымі асобамі або ўдзельнікамі.
- Я для ўваходнага трафіку – Каналы ў сацыяльных сетках не прызначаны для стварэння продажаў, таму вам трэба ўкараніць пэўную тактыку, каб прыцягнуць трафік з сацыяльных сетак на ваш сайт. Прыцягнуць трафік можна і іншымі спосабамі, напрыклад, з дапамогай блога. Адзін выдатны інструмент, які дапаможа вам вызначыць ключавыя словы для стварэння кантэнту SEMrush. Напрыклад, вы можаце ўвесці імя вашага канкурэнта і знайсці 10 лепшых камбінацый ключавых слоў, якія прыцягваюць трафік на іх сайт. Затым вы можаце стварыць кантэнт вакол гэтых ключавых слоў або падобных.
- S для падпісчыкаў і сацыяльнага рэтаргетынгу – Большасць наведвальнікаў вашых сацыяльных сетак не будуць купляць пры першым наведванні, таму вам трэба паспрабаваць захапіць іх дэталі з дапамогай электроннай пошты. Оптымонстэр з'яўляецца адным з лепшых даступных інструментаў для захопу электроннай пошты. Калі наведвальнікі не падаюць свае адрасы электроннай пошты, вы ўсё роўна можаце перанацэліць гэтых наведвальнікаў з дапамогай рэкламы на Facebook або іншых платформах.
- М для манетызацыі – Затым вам трэба пабудаваць варонкі продажаў, якія ператвараюць вашых наведвальнікаў або падпісчыкаў электроннай пошты ў продажы. Адной з найбольш важных частак манетызацыі з'яўляецца налада вымярэнняў для кожнага кроку вашай варонкі. Conversionfly гэта выдатны інструмент для гэтага.
Сацыяльныя сеткі выдатна падыходзяць для стварэння аўдыторыі і пазнавання вас, вашай кампаніі, а таксама вашых прадуктаў і паслуг.
Але... гэта таксама выдатна падыходзіць для стварэння продажаў, калі вы рэалізуеце поўны скразны працэс. Вам трэба разумець усе этапы працэсу сацыяльнага продажу і ўкараняць пэўную тактыку і выкарыстоўваць пэўныя інструменты для кожнага этапу.
Ці можаце вы выкарыстоўваць гэтую структуру для продажаў у сацыяльных сетках?