Колькі бярэ ваша кампанія?

грошыЁсць толькі адзін Wal-mart. Wal-mart-гэта кампанія, у якой толькі адна каштоўнасная прапанова: танныя цэны. Ён працуе з Wal-mart, таму што яны могуць прадаць ідэнтычны прадукт танней, чым у наступнай гандлёвай кропцы.

Ты не Wal-mart. Вы не можаце хадзіць на працу, каб высветліць, як зніжаць цэны кожны дзень. Вам таксама не варта. Ваша кампанія ўнікальная і не можа прапанаваць ніводнай іншай кампаніі.

Вашай маркетынгавай мэтай павінна быць адрозніваць сярод канкурэнтаў. Не канкурыруйце! Даведайцеся, чым вы адрозніваецеся і як гэта адпавядае патрэбам вашага патэнцыйнага кліента. Пакажыце сваім патэнцыйным кліентам спасылкі і ўліковыя запісы ад першай асобы таго, як вы дастаўляеце сваім кліентам.

Ёсць тры тыпы кампаній:

  1. Кампаніі, якія недастаўляюць пастаўкі = перарасход
  2. Кампаніі, якія пастаўляюць
  3. Кампаніі, якія пастаўляюць = недаплата

IMHO, гэтыя толькі віды бізнесу. Кампаніі, якія пастаўляюць не можа пераплата, цана, якую вы плаціце, з'яўляецца часткай дастаўкі. Два тэрміны з'яўляюцца сінонімамі адзін аднаго.

Кампаніі, якія пастаўляюць, спаганяюць патрэбную суму або ніжэйшую за кошт таго, што яны прадастаўляюць. Большасць з іх недаатрымлівае грошы. Вы, напэўна, адзін з іх.

Я бачыў прадаўцоў, якія каштавалі сотні тысяч долараў, але прадавалі толькі частку гэтага кошту. У мяне ёсць сябры, якія паставілі ў геаметрычнай прагрэсіі больш значэнне, але яны імкнуцца ўтрымацца на плаву.

Вы не Wal-mart, перастаньце сабе так падабацца. Вы заслугоўваеце большага.

3 Каментары

  1. 1

    Амін Даг! Я сапраўды не мог пагадзіцца больш. Я думаю, што сумна, што як грамадства мы так захапіліся ЦЭНАЙ. Гэта робіць яго так цяжка паказаць рэальную каштоўнасць! Адзіная срэбная падкладка заключаецца ў тым, што калі вы сапраўды будзеце дастаўляць сваім кліентам (бо многія кампаніі гэтага не робяць), яны ацэняць вашу паслугу і (спадзяюся) прапануюць яе іншым. Ключавым адрозненнем паміж коштам і коштам з'яўляецца сапраўды маркетынг.

    • 2

      Іронія ў тым, што апантанасць людзей цаной звычайна прыводзіць да таго, што яны занадта шмат выдаткоўваюць - асабліва, калі стратэгіі, за якія яны заплацілі, церпяць няўдачу, і яны мусяць выдаткаваць больш, каб пераадолець правал.

  2. 3

    Добры пост Дуг і на месцы. Я заўсёды імкнуся адрозніць сваіх канкурэнтаў і паспрабаваць зрабіць гэта некалькімі цікавымі спосабамі, а таксама сур'ёзнымі. Здаецца, атрымліваецца.

    Нядаўна я рыхтаваўся да праекта, і я на 100% упэўнены, што зраблю лепшую і больш дасканалую працу, чым іншыя людзі ў кадры. Гэта панізіцца да £$$, а таксама наконт таго, хочуць яны «кансультанта» ці вялікае агенцтва.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.