Колькі бярэ ваша кампанія?

грошыThere’s only one Wal-mart. Wal-mart is a company that only has one value proposition: cheap prices. It works with Wal-mart because they can sell the identical product cheaper than the next retail outlet.

You’re not Wal-mart. You can’t go to work to figure out how to lower prices every day. Nor should you. Your company is unique and has what no other company has to offer.

Вашай маркетынгавай мэтай павінна быць адрозніваць yourself amongst the competition. Don’t compete! Find out what’s different about you and how it fits into your prospect’s needs. Provide your prospects with references and first-person accounts of how you’ve delivered for your clients.

Ёсць тры тыпы кампаній:

  1. Кампаніі, якія недастаўляюць пастаўкі = перарасход
  2. Кампаніі, якія пастаўляюць
  3. Кампаніі, якія пастаўляюць = недаплата

IMHO, гэтыя толькі віды бізнесу. Кампаніі, якія пастаўляюць не можа пераплата, цана, якую вы плаціце, з'яўляецца часткай дастаўкі. Два тэрміны з'яўляюцца сінонімамі адзін аднаго.

Companies that deliver charge the right amount or below the value of what they provide. Most of them undercharge. You’re probably one of them.

I’ve seen vendors that have cost hundreds of thousands of dollars, but delivered only a fraction of that in value. I have friends of mine who have delivered exponentially больш значэнне, але яны імкнуцца ўтрымацца на плаву.

You’re not Wal-mart, stop pricing yourself like it. You deserve more.

3 Каментары

  1. 1

    Амін Даг! Я сапраўды не мог пагадзіцца больш. Я думаю, што сумна, што як грамадства мы так захапіліся ЦЭНАЙ. Гэта робіць яго так цяжка паказаць рэальную каштоўнасць! Адзіная срэбная падкладка заключаецца ў тым, што калі вы сапраўды будзеце дастаўляць сваім кліентам (бо многія кампаніі гэтага не робяць), яны ацэняць вашу паслугу і (спадзяюся) прапануюць яе іншым. Ключавым адрозненнем паміж коштам і коштам з'яўляецца сапраўды маркетынг.

    • 2

      Іронія ў тым, што апантанасць людзей цаной звычайна прыводзіць да таго, што яны занадта шмат выдаткоўваюць - асабліва, калі стратэгіі, за якія яны заплацілі, церпяць няўдачу, і яны мусяць выдаткаваць больш, каб пераадолець правал.

  2. 3

    Добры пост Дуг і на месцы. Я заўсёды імкнуся адрозніць сваіх канкурэнтаў і паспрабаваць зрабіць гэта некалькімі цікавымі спосабамі, а таксама сур'ёзнымі. Здаецца, атрымліваецца.

    Нядаўна я рыхтаваўся да праекта, і я на 100% упэўнены, што зраблю лепшую і больш дасканалую працу, чым іншыя людзі ў кадры. Гэта панізіцца да £$$, а таксама наконт таго, хочуць яны «кансультанта» ці вялікае агенцтва.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.