Колькі бярэ ваша кампанія?

грошыWal-mart толькі адзін. Wal-mart - гэта кампанія, якая мае толькі адно значэнне: танныя цэны. Гэта працуе з Wal-mart, бо яны могуць прадаць аднолькавы тавар танней, чым у наступным гандлёвым аб’екце.

Вы не Валь-Март. Нельга хадзіць на працу, каб прыдумаць, як кожны дзень зніжаць цэны. Вы таксама не павінны. Ваша кампанія ўнікальная і мае тое, што можа прапанаваць ні адна іншая кампанія.

Вашай маркетынгавай мэтай павінна быць адрозніваць сябе сярод канкурэнтаў. Не спаборнічайце! Даведайцеся, што ў вас адрозніваецца і як гэта ўпісваецца ў патрэбы вашага патэнцыялу. Пакажыце вашым патэнцыялам спасылкі і рахункі ад першай асобы пра тое, як вы дастаўлялі сваім кліентам.

Ёсць тры тыпы кампаній:

  1. Кампаніі, якія недастаўляюць пастаўкі = перарасход
  2. Кампаніі, якія пастаўляюць
  3. Кампаніі, якія пастаўляюць = недаплата

IMHO, гэтыя толькі віды бізнесу. Кампаніі, якія пастаўляюць не магу пераплата, цана, якую вы плаціце, з'яўляецца часткай дастаўкі. Два тэрміны з'яўляюцца сінонімамі адзін аднаго.

Кампаніі, якія пастаўляюць, бяруць патрэбную суму альбо ніжэйшую за кошт таго, што яны прадастаўляюць. Большасць з іх недаплачана. Вы, напэўна, адзін з іх.

Я бачыў прадаўцоў, якія каштавалі сотні тысяч долараў, але пастаўлялі толькі невялікую частку гэтага кошту. У мяне ёсць сябры, якія даставілі ў геаметрычнай прагрэсіі больш значэнне, але яны імкнуцца ўтрымацца на плаву.

Вы не Wal-mart, перастаньце сабе падабацца. Вы заслугоўваеце большага.

3 Каментары

  1. 1

    Амін Даг! Я сапраўды не мог пагадзіцца больш. Я думаю, што сумна, што як грамадства мы так захапіліся ЦЭНАЙ. Гэта робіць яго так цяжка паказаць рэальную каштоўнасць! Адзіная срэбная падкладка заключаецца ў тым, што калі вы сапраўды будзеце дастаўляць сваім кліентам (бо многія кампаніі гэтага не робяць), яны ацэняць вашу паслугу і (спадзяюся) прапануюць яе іншым. Ключавым адрозненнем паміж коштам і коштам з'яўляецца сапраўды маркетынг.

    • 2

      Іронія ў тым, што апантанасць людзей цаной звычайна прыводзіць да таго, што яны занадта шмат выдаткоўваюць - асабліва, калі стратэгіі, за якія яны заплацілі, церпяць няўдачу, і яны мусяць выдаткаваць больш, каб пераадолець правал.

  2. 3

    Добры пост Дуг і на месцы. Я заўсёды імкнуся адрозніць сваіх канкурэнтаў і паспрабаваць зрабіць гэта некалькімі цікавымі спосабамі, а таксама сур'ёзнымі. Здаецца, атрымліваецца.

    Нядаўна я рыхтаваўся да праекта, і я на 100% упэўнены, што зраблю лепшую і больш дасканалую працу, чым іншыя людзі ў кадры. Гэта панізіцца да £$$, а таксама наконт таго, хочуць яны «кансультанта» ці вялікае агенцтва.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.