Памылкі, з якіх я даведаўся, публікуючы кнігу... і план дзеянняў, якога я б прытрымліваўся сёння

Пятнаццаць гадоў таму я зрабіў тое, пра што мараць многія, але мала хто даводзіць да канца: я напісаў кнігу.1te Блогінг для чайнікаўЯ ганарыўся сабой. Знясілены, але ганарыўся. У рэшце рэшт, напісанне кнігі — гэта не дробязь: гэта марафоны даследаванняў, начныя сеансы набору тэксту і пастаянны гул шэпту самазванца: Кім ты сябе лічыш, пішаш кнігу?

Таму, калі мы з суаўтарам нарэшце здалі рукапіс, і выдавец пачаў рабіць сваю справу, я сеў, пацягнуўся рукамі і падумаў: Ну, мая праца зроблена. Цяпер кніга будзе проста… прадавацца сама.

Папярэджанне пра спойлер: гэтага не адбылося.

І вось самае няёмкае. Я маркетолаг. Я напісаў кнігу па маркетынгу. Але ў мяне не было маркетынгавага плана для самой кнігі. Іронія лёсу мяне не абмінае. Уявіце, што вы пішаце Кулінарыя для чайнікаў а потым забылася ўключыць пліту. Гэта была я.

Аднак гісторыя не заканчваецца трагедыяй. Кніга, магчыма, і не была прададзена мільёнамі, але яна надала мне даверу, адкрыла дзверы і дапамагла сфармаваць маю кар'еру. Гэта быў поспех, які немагчыма апісаць у ганарарах. І ўрокі, якія я вынес з таго, што зрабіў няправільна, — гэта менавіта тое, што зробіць маю наступную кнігу значна мацнейшай.

Пакуль я разважаю пра сваю наступную кнігу, у мяне ў галаве часта круціцца думка пра тое, як на гэты раз зрабіць усё інакш. Напісанне першай кнігі было важнай падзеяй, але сапраўднае разуменне прыйшло пазней. Цяпер я разумею, што сама кніга была толькі паловай шляху — другая палова — гэта рэклама, якую я занядбала. Улічваючы гэта, вось урокі, якія я вынесла з гэтага досведу, і як яны паўплываюць на мой падыход да наступнага праекта.

Урок першы: Пісьмо — гэта толькі палова справы

Адно з маіх найбольшых памылковых уяўленняў заключалася ў тым, што выдаўцы займаюцца маркетынгам кніг. Не. Яны рэдагуюць, друкуюць і распаўсюджваюць. Яны расстаўляюць кнігі на паліцы (фізічныя і лічбавыя). Але яны не ствараюць ажыятажу. Яны не арганізоўваюць інтэрв'ю для падкастаў і не арганізоўваюць выступленні. Гэта справа аўтара.

Калі б я мог вярнуцца назад, я б узяў свой аванс — чорт вазьмі, я б узяў больш, чым мой аванс, і адразу ўклаў бы гэта ў маркетынг. Таму што кніга без маркетынгу — гэта як рэкламны шчыт у пустыні. Тэхнічна, яна існуе, але хто яе ўбачыць?

Урок другі: Не рабіце гэтага ў адзіночку

Вось яшчэ адзін прамах: я настойваў на тым, каб рабіць усё сам. Я думаў, што мой неадфільтраваны голас робіць кнігу мацнейшай. Праблема ў тым, што калі вы не прыцягваеце іншых — цытаты, тэматычныя даследаванні, устаўныя радкі — вы не даяце нікому іншаму долі ў поспеху кнігі. А гэта азначала, што калі яна выйшла, я быў адзіным, хто яе прасоўваў.

Калі б я падзяліўся ідэямі калег і ўплывовых асоб, тыя ж людзі таксама б гэта прасоўвалі. Замест гэтага я быў падобны да таго хлопца, які ладзіць вечарыну, але забывае запрасіць каго-небудзь яшчэ прынесці закускі.

Урок трэці: Захапленне не азначае продажы

Калі кніга выйшла, мае сябры і калегі былі ў захапленні. Яны віншавалі мяне, прасілі асобнікі з аўтографам і моцна пляскалі мне ў далоні. Але мала хто з іх купіў кнігу.

Я пераблытаў энтузіязм з дзеяннем. Аказваецца, пахвала не прыносіць ганарараў. Калі б я ўзяў слухаўку і папрасіў прасіць аб паслугах… Гэй, памятаеш, як я падтрымаў твой праект? Час адплаціць тым жа!…продажы выглядалі б зусім інакш.

Урок чацвёрты: Інвестуйце ў PR і зрабіце яго асабістым

Вось тут я гляджу на свайго сябра і настаўніка, Марк Шэфер, з захапленнем. Марк авалодаў мастацтвам прэзентацыі кніг. Калі ён выпускае нешта новае, ён не проста публікуе спасылку. Ён задзейнічае ўсю сваю сетку кантактаў, рассылае прадуманыя, персаналізаваныя пасылкі і дае людзям адчуваць сябе часткай гісторыі. Яго апошняя, адвагу, быў сапраўдным майстар-класам у гэтым — кожны пакет быў унікальным, значным і ім немагчыма было не падзяліцца. Тут ёсць некаторая іронія, улічваючы, што сама кніга — гэта стратэгія забеспячэння поспеху! Яе абавязкова трэба прачытаць.

Тым часам я паставіўся да прэзентацыі сваёй кнігі хутчэй як да ціхага прыгатавання запяканкі на стале ў надзеі, што хтосьці гэта заўважыць. Калі б я ўзяў прыклад з Марка, я б наняў... PR прафесіянал, зрабіў прэзентацыю асабістай і звязаў выступы з аптовымі закупкамі кніг. У кожным пакоі, куды я заходзіў, у руках была гэтая кніга.

Урок пяты: час і мова — гэта ўсё

Нарэшце, ёсць пытанне часу. Калі Карпаратыўныя блогі для манекенаў трапляюць на паліцы, карпаратыўны блогінг як фраза ўжо пайшла на спад. Змест маркетынгу была новая папулярнасць. Мая кніга была цалкам актуальнай, але яна была абцяжарана састарэлай тэрміналогіяй.

Гэта як вызваліць Як прасоўваць свае паслугі на MySpace як раз тады, калі Facebook рэзка ўзлятаў. Я не проста напісаў кнігу; я напісаў кнігу не для той хвалі. Сёння я б даследаваў пошукавыя тэндэнцыі і галіновую тэрміналогію, перш чым выбраць назву. У маркетынгу патрэбныя не проста добрыя ідэі — патрэбныя правільныя модныя словы ў патрэбны час.

12-месячны план па запуску кнігі сёння

Калі б я магла вярнуцца назад — ці, яшчэ лепш, зазірнуць наперад да сваёй наступнай кнігі — вось якой храналогіі я б прытрымлівалася.

12–9 месяцаў да запуску: закладка падмурка

Я б пачаў з таго, каб дакладна вызначыць, для каго гэтая кніга і якую праблему яна вырашае. Я б удакладніў назву, каб яна лепш адпавядала мове, якую выкарыстоўваюць людзі. І я б пачаў публічна дзяліцца працэсам — чарнавікамі, цяжкасцямі, перамогамі. Калі людзі адчуваюць сябе часткай гэтага шляху, яны з большай верагоднасцю будуць падтрымліваць вынік. Я б таксама запрасіў калег і ўплывовых асоб да самой кнігі. Іх унёсак пазней стаў бы бясплатным прасоўваннем.

9–6 месяцаў да запуску: нарошчванне ажыятажу

Тут я б сабраў каманду па запуску — групу з 50 чалавек ці каля таго, якія б абавязаліся рабіць раннія агляды і прасоўваць. Я б стварыў пастаянны паток тызернага кантэнту ў сваім блогу і LinkedIn, і я б згадваў кнігу ў падкастах, вэбінарах і размовах. Мэта не ў тым, каб здзівіць людзей на прэзентацыі, а ў тым, каб яны адчулі, што чакалі гэтага.

6–3 месяцы да запуску: падрыхтоўка да запуску

На гэтым этапе я б наймаў прафесійную дапамогу. Спецыяліста па сувязях з грамадскасцю, каб ён арганізоўваў выступы ў падкастах і артыкулы. Дызайнера, які б ствараў графіку, кароткія відэакліпы і загадзя напісаныя паведамленні для маёй сеткі. І я б пачаў запрашаць на выступы, прымеркаваныя да запуску.

Месяц запуску: вялікі момант

Гэта той выпадак, калі ўсё адбываецца адразу. З'яўленне ў СМІ, рэпосты ў сацыяльных сетках, водгукі ўплывовых асоб і агляды працы каманды, якая запускае праект. Я б правёў мерапрыемства, прысвечанае запуску — вэбінар, вечарыну з нагоды кнігі ці жывы эфір. Q & A.— і я б зрабіў гэта асабістым. Прадуманыя падзячныя лісты. Крэатыўныя падарункі, як у Марка Шэфера. Нешта, што прымушае людзей адчуваць сябе асаблівымі ад таго, што яны частка гэтага.

3–12 месяцаў пасля запуску: захаванне імпульсу

Пасля першапачатковага штуршку я працягваў падліваць агонь. Паведамленні ў блогах і відэа, перапрафіляваныя з аддзяленняў. Аптовыя продажы універсітэтам або асацыяцыям. У тым ліку выступы з кнігамі. SEO для старонкі кнігі на маім сайце. Мэта — зрабіць кнігу не проста момантам у часе, а доўгатэрміновым актывам.

Кніга — гэта больш, чым проста продаж

Вось што я цяпер ведаю: кнігі вымяраюцца не толькі продажамі. Яны вымяраюцца колькасцю адчыненых дзвярэй, набытым аўтарытэтам і заробленым даверам. Карпаратыўныя блогі для манекенаў Магчыма, гэта не зрабіла мяне багатым, але зрабіла мяне запатрабаваным. Гэта дало мне платформу, на якой я стаю і сёння.

Розніца ў тым, што наступным разам я не проста напішу кнігу, я буду прасоўваць яе па службе, як яна таго заслугоўвае. Бо як бы смешна (і прыніжальна) ні было для маркетолага прызнацца, што ён забыўся прасоўваць сваю ўласную кнігу, я больш не паўтару гэтай памылкі. А калі вы думаеце напісаць кнігу самастойна, вучыцеся на маёй памылцы. Не проста пішыце кнігу — запускайце яе як рух.