Гэта будзе гамонка. Не праходзіць і тыдня, як у мяне няма кампаній, якія пытаюцца ў мяне, колькі мы бярэм за новы вэб -сайт. Само пытанне выклікае пачварны чырвоны сцяг, што звычайна азначае, што для мяне гэта марнаванне часу на тое, каб пераследваць іх як кліента. Чаму? Таму што яны разглядаюць вэб-сайт як статычны праект, які мае пачатак і канчатковы пункт. Гэта не ... гэта медыум
Абавязковы спіс зместу КОЖНЫ бізнес B2B павінен накарміць падарожжа пакупніка
Мяне азадачае тое, што маркетолагі B2B часта разгортваюць мноства кампаній і выпускаюць бясконцую колькасць патокаў змесціва альбо абнаўленняў у сацыяльных сетках без таго мінімальнага, якасна вырабленага бібліятэчнага матэрыялу, які шукае кожны патэнцыял пры даследаванні свайго наступнага партнёра, прадукту, пастаўшчыка. , альбо паслуга. Аснова вашага змесціва павінна непасрэдна падсілкоўваць падарожжа вашых пакупнікоў. Калі вы гэтага не зробіце ... і вашы канкурэнты ... вы страціце магчымасць заснаваць свой бізнес
Смаркетынг: выраўноўванне вашых каманд па продажах і маркетынгу B2B
З інфармацыяй і тэхналогіямі ў нас пад рукой, шлях да пакупкі вельмі змяніўся. Зараз пакупнікі праводзяць свае даследаванні задоўга да таго, як калі-небудзь звярнуцца да гандлёвага прадстаўніка, а значыць, маркетынг адыгрывае большую ролю, чым калі-небудзь раней. Даведайцеся больш пра важнасць "смаркетынгу" для вашага бізнесу і пра тое, чаму вы павінны ўзгадняць свае групы продажаў і маркетынгу. Што такое "Smarketing"? Smarketing аб'ядноўвае вашыя аддзелы продажаў і маркетынгавыя групы. Ён сканцэнтраваны на ўзгадненні мэтаў і місій
Што такое MarTech? Маркетынгавыя тэхналогіі: мінулае, сучаснасць і будучыня
Вы можаце засмяяцца ад напісання артыкула пра MarTech пасля апублікавання больш за 6,000 артыкулаў па маркетынгавых тэхналогіях на працягу больш за 16 гадоў (пасля ўзросту гэтага блога ... Я быў у блогера раней). Я сапраўды лічу, што варта публікаваць і дапамагаць прафесіяналам бізнесу лепш зразумець, чым быў, што ёсць MarTech і якой будзе яго будучыня. Па-першае, вядома, MarTech - гэта аснова маркетынгу і тэхналогій. Я прапусціў выдатнае
Як лічбавы маркетынг сілкуе вашу варонку продажаў
Калі прадпрыемствы аналізуюць сваю варонку продажаў, яны імкнуцца лепш зразумець кожны этап падарожжа пакупнікоў, каб вызначыць, якія стратэгіі яны могуць рэалізаваць, дзве рэчы: Памер - калі маркетынг можа прыцягнуць больш перспектыў, тады верагодна, што магчымасці для росту іх бізнесу павялічыцца з улікам таго, што каэфіцыент канверсіі застаецца стабільным. Іншымі словамі ... калі я прываблю яшчэ 1,000 рэкламных рэклам і атрымаю 5% пераўтварэнні
Кантрольны спіс планавання маркетынгавай кампаніі: 10 крокаў да найвышэйшых вынікаў
Пакуль я працягваю працаваць з кліентамі над іх маркетынгавымі кампаніямі і ініцыятывамі, я часта выяўляю, што ў іх маркетынгавых кампаніях ёсць прабелы, якія перашкаджаюць ім максімальна раскрыцца. Некаторыя высновы: Адсутнасць яснасці - маркетолагі часта перакрываюць этапы пакупкі, якія не даюць яснасці і канцэнтруюцца на мэтах аўдыторыі. Адсутнасць кірунку - маркетолагі часта выдатна спрацоўваюць з распрацоўкай кампаніі, але сумуюць па большасці
Маркетынгавыя магчымасці для росту бізнесу вышэй, вышэй і ніжэй
Калі вы спытаеце большасць людзей, дзе яны знаходзяць сваю аўдыторыю, вы часта атрымаеце вельмі вузкі адказ. Большасць рэкламных і маркетынгавых мерапрыемстваў звязана з выбарам пастаўшчыком шляху пакупніка ... але гэта ўжо позна? Калі вы з'яўляецеся кансультантам па лічбавай трансфармацыі; напрыклад, вы можаце запоўніць усе звесткі ў электроннай табліцы, толькі праглядаючы свае бягучыя перспектывы і абмяжоўваючыся стратэгіямі, у якіх вы дасведчаныя. Вы маглі б зрабіць
Шэсць этапаў падарожжа пакупніка B2B
За апошнія некалькі гадоў было шмат артыкулаў пра падарожжы пакупніка і пра тое, як прадпрыемствы павінны лічбава трансфармавацца, каб улічыць змены ў паводзінах пакупніка. Этапы, праз якія праходзіць пакупнік, з'яўляюцца найважнейшым аспектам вашай агульнай стратэгіі продажаў і маркетынгу, каб гарантаваць, што вы прадастаўляеце інфармацыю патэнцыяльным кліентам, дзе і калі яны яе шукаюць. У абнаўленні АГС Gartner яны робяць фантастычную працу па сегментаванні