Вавёркі-плоскалоўкі і камікадзэ

Сёння днём я ўзяў інтэрв'ю ў Мэта Нетлтона. Мэт - прафесійны трэнер па продажах і мой асабісты трэнер па продажах тут, у Індыянапалісе. Праца, якую ён выканаў да гэтага часу, змяніла маё (негатыўнае) стаўленне да продажаў і фактычна адтачыла мае маркетынгавыя навыкі.

Продажы значна складанейшыя, чым раней ... Да таго часу, калі людзі патэлефанавалі вашай камандзе па продажах, яны вельмі добра інфармаваныя. Я лічу, што гэта выклікала велізарныя зрухі ў сістэме, дзе продажу значна складаней, чым было раней, і лепш за ўсё пакінуць прафесіяналам. Калі вы сёння не кваліфікаваны спецыяліст па продажах, вы проста прымаеце заказ.

Як трэнер, Мэт прэкваліфікуе перспектывы, з якімі ён хоча працаваць, выкарыстоўваючы 5 розных характарыстык:

1. Жаданне - ці ёсць у перспектывы жаданне змяніцца?
2. Абавязацельства - перспектыва здзейсненая?
3. Аддача на інвестыцыі - ці ёсць рэнтабельнасць інвестыцый для кліента?
4. Інтэлектуальная пакора - ці разумее кліент, што ён валодае досведам, але ўсё роўна патрабуе, каб вы яго раскрылі?
5. рашучасць - ці гатовая перспектыва прымаць рашэнні, якія зменяць іх паводзіны?

Калі вы хочаце зразумець, чаму я патэлефанаваў на гэты пост Вавёркі-плоскалоўкі і камікадзэ, абавязкова перайдзіце да паведамлення для аўдыя. Мэт - даволі маляўнічы чалавек з вялікімі аналогіямі.
[аўдыя: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

Па меры таго, як Інтэрнэт-маркетынг расце і прымаецца як уваходная маркетынгавая стратэгія для стварэння высокакваліфікаваных кліентаў, ваш сайт або блог павінны лепш працаваць, вызначаючы, што робіць добрага кліента для вашай арганізацыі. Менш працы з некваліфікаванымі патэнцыяламі і больш часу з канкурэнтамі заўсёды добра.

Ці эфектыўна ваш сайт паведамляе пра тое, як выглядае высокакваліфікаваны лід для вашай арганізацыі? Будзем спадзявацца, што ваш вэб-сайт адлюстроўвае дастатковую колькасць інфармацыі, каб выклікаць цікавасць да вашага прадукту ці паслугі, дае дакладнае ўяўленне пра тое, што такое ідэальны кліент, і не дае занадта шмат інфармацыі, якую выдатны лід пакідае без удзелу. Гэта дбайны баланс!