Змест маркетынгуSearch Marketing

20 пытанняў для вашай стратэгіі кантэнт-маркетынгу: якасць супраць колькасці

Колькі паведамленняў у блогу мы павінны пісаць кожны тыдзень? Ці ... Колькі артыкулаў вы будзеце пастаўляць кожны месяц?

Магчыма, гэта горшыя пытанні, якія я пастаянна задаю новым патэнцыйным кліентам.

Пакуль хочацца ў гэта паверыць больш змест прыраўноўваецца да большага трафіку і ўзаемадзеяння, гэта не абавязкова дакладна. Ключ ляжыць у разуменні розных патрэб новых і сталых кампаній і распрацоўцы кантэнт-стратэгіі, якая адпавядае гэтым патрэбам.

Новыя брэнды: стварыце базавую бібліятэку кантэнту

Стартапы і новыя прадпрыемствы часта сутыкаюцца з праблемай стварэння сваёй прысутнасці ў Інтэрнэце. Для іх ствараецца асн ўтрыманне бібліятэкі хутка мае вырашальнае значэнне. Гэтая бібліятэка павінна ахопліваць шырокі спектр тэм, звязаных з іх прадуктамі і паслугамі. Упор робіцца на колькасць, але не на шкоду якасці. Першапачатковы змест задае тон брэнду і павінен быць інфарматыўным, прывабным і прадстаўляць каштоўнасці і вопыт кампаніі.

  • Тыпы кантэнту: Інструкцыі па прадуктах, уводныя тэматычныя даследаванні, пачатковая інфармацыя пра галіну і навіны кампаніі.
  • Мэта: Каб прадставіць брэнд, навучыць патэнцыйных кліентаў і будаваць SEO бачнасць.

Падумайце аб вашай мэтавай аўдыторыі і іх паўсядзённай дзейнасці, якая стымулюе іх асабісты або бізнес-рост. Гэта тэмы, у якіх ваш брэнд павінен мець вопыт і пісаць пра іх - акрамя вашых прадуктаў і паслуг, каб яны прызналі, што разумеюць вас.

Вядомыя брэнды: прыярытэт якасці і актуальнасці

Вядомыя кампаніі павінны пераключыць сваю ўвагу на павышэнне якасці сваёй існуючай бібліятэкі кантэнту і стварэнне новага кантэнту, які глыбока рэзаніруе з іх мэтавай аўдыторыяй. Тут акцэнт робіцца на падрабязных, добра вывучаных артыкулах, якія забяспечваюць каштоўнасць.

  • Тыпы кантэнту: Прасунутыя тэматычныя даследаванні, глыбокі галіновы аналіз, падрабязныя даведнікі па прадуктах, асноўныя моманты падзей і лідарскія артыкулы.
  • Мэта: Каб умацаваць аўтарытэт брэнда, спрыяць лаяльнасці кліентаў і весці больш глыбокія размовы з аўдыторыяй.

Я перавыдаў тысячы артыкулаў на Martech Zone, у тым ліку гэты. Ён напісаны з нуля на аснове стратэгій, якія я прымяняў для незлічонай колькасці кліентаў за апошняе дзесяцігоддзе. Гэта важная тэма, але алгарытмы змяніліся, тэхналогіі развіваліся, а паводзіны карыстальнікаў змяніліся.

Наяўнасць старога артыкула, які састарэў з дрэннымі парадамі, нікому не прынясе карысці. Паўторна апублікаваўшы яго па ідэнтычным URL-адрасе, я магу паўтарыць стары пошукавы аўтарытэт, які меў артыкул, і паглядзець, ці змагу я нарасціць імпульс са свежым зместам. Было б лепш, калі б вы рабілі гэта і са сваім сайтам. Проста паглядзіце сваю аналітыку і праглядзіце ўсе свае старонкі без наведвальнікаў. Гэта як якар, які стрымлівае ваш кантэнт ад выканання абяцанага.

Якасць і свежасць пераважаюць над частатой і колькасцю.

Douglas Karr

Якасць перад колькасцю: памылковае ўяўленне пра частату і рэйтынг

Насуперак распаўсюджанаму меркаванню, змест частата ня асноўны фактар ​​у рэйтынгу ў пошукавых сістэмах. Людзі часта бачаць, што буйныя арганізацыі вырабляюць гару кантэнту, і думаюць, што гэта так. Гэта ілюзія. Дамены з выдатным аўтарытэтам у пошукавых сістэмах воля ранжыраваць лягчэй з новым кантэнтам. Гэта змрочны сакрэт SEO... той, якім я захапляюся AJ Kohn за тое, што ён цалкам дакументаваў у сваім артыкуле, Гэта Goog Enough.

Такім чынам, больш частае стварэнне змесціва можа прывесці да большай колькасці націсканняў на рэкламу гэтых хрэнных сайтаў, але гэта не прывядзе да большага бізнес для цябе. Што больш важна, так гэта стварэнне старанна прадуманых артыкулаў, якія закранаюць тэмы і пытанні, якія ваша мэтавая аўдыторыя даследуе ў Інтэрнэце. Пошукавыя сістэмы аддаюць перавагу рэлевантнаму, інфарматыўнаму кантэнту, які забяспечвае добры карыстацкі досвед.

Разнастайныя тыпы кантэнту і іх ролі

Няма недахопу ў тыпах кантэнту, які можа дапамагчы на ​​кожным этапе цыкла пакупкі. Вось спіс разнастайных тыпаў кантэнту, якія адпавядаюць перавагам рознай аўдыторыі і платформам, павышаючы дасведчанасць, узаемадзеянне, даражэйшыя продажу і ўтрыманне:

  • Закулісны кантэнт: Прапанова зірнуць на дзейнасць кампаніі, культуру або працэс стварэння прадукту. Гэта часта распаўсюджваецца ў сацыяльных сетках у выглядзе кароткіх відэа ці фотарэпартажаў.
  • Тэматычныя даследаванні: Прадэманструйце прыклады з жыцця вашага прадукту або паслугі ў дзеянні, умацоўваючы давер.
  • Навіны кампаніі: Падзяліцеся этапамі, выпускамі новых прадуктаў або іншымі значнымі дасягненнямі кампаніі.
  • Электронныя кнігі і даведнікі: Вычарпальная інфармацыя па пэўных тэмах, часта выкарыстоўваецца ў якасці свінцовых магнітаў. Звычайна яны даступныя для спампоўвання і прызначаны для лёгкага чытання.
  • Электронныя бюлетэні: Рэгулярныя абнаўленні навін індустрыі, абнаўленні кампаніі або падабраны кантэнт. Інфармацыйныя бюлетэні рэгулярна прыцягваюць аўдыторыю да брэнда... гэта чаканне падпісчыка.
  • Аб'явы аб мерапрыемствах: Інфармуйце сваю аўдыторыю аб маючых адбыцца мерапрыемствах, вебинарах або канферэнцыях.
  • FAQ і сеансы пытанняў і адказаў: Прадастаўленне адказаў на агульныя запыты кліентаў. Гэта можа быць зроблена праз паведамленні ў блогу, даведнікі, якія можна загрузіць, або інтэрактыўныя вэбінары.
  • Інфаграфіка: Візуальныя прадстаўленні даных або інфармацыі, карысныя для спрашчэння складаных тэм. Імі можна абагульваць розныя платформы, уключаючы вэб-сайты і сацыяльныя сеткі.
  • Навіны галіны: Пазіцыянуйце свой брэнд як інфармаваную і актуальную крыніцу ў вашай галіны.
  • Інтэрактыўны кантэнт: Віктарыны, апытанні або інтэрактыўная інфаграфіка, якія актыўна прыцягваюць аўдыторыю. Яны могуць размяшчацца на вэб-сайтах або распаўсюджвацца праз платформы сацыяльных сетак.
  • падкасты: Аўдыякантэнт, прысвечаны галіновым ідэям, інтэрв'ю або дыскусіям. Падкасты абслугоўваюць аўдыторыю, якая аддае перавагу спажыванню кантэнту на хаду.
  • Інструкцыі па прадукце: Неабходна для навучання карыстальнікаў таму, як атрымаць максімальную карысць ад вашых прадуктаў.
  • Змесціва, створанае карыстальнікамі (ЮГК): Выкарыстанне кантэнту, створанага кліентамі, напрыклад, аглядаў, водгукаў або паведамленняў у сацыяльных сетках. Гэта можа быць прадэманстравана ў паведамленнях у блогу, сацыяльных сетках або відэа водгуках.
  • Вебинары і анлайн-семінары: Прадастаўленне глыбокіх ведаў або навучанне, якое часта выкарыстоўваецца ў кантэкстах B2B. Іх можна трансляваць у прамым эфіры або прапанаваць у якасці спампаванага кантэнту для наступнага прагляду.
  • Белыя кнігі і даследчыя справаздачы: Падрабязныя справаздачы аб галіновых тэндэнцыях, арыгінальныя даследаванні або глыбокі аналіз. Звычайна яны прапануюцца ў выглядзе файлаў PDF, якія можна спампаваць.

Кожны з гэтых тыпаў кантэнту служыць унікальнай мэты і абслугоўвае розныя сегменты аўдыторыі. Шляхам дыверсіфікацыі бібліятэкі змесціва гэтымі рознымі тыпамі і носьбітамі B2C і B2B арганізацыі могуць эфектыўна ахопліваць і прыцягваць сваю мэтавую аўдыторыю, улічваючы шырокі спектр пераваг і звычак спажывання.

Вось некалькі выдатных пытанняў аб вашым кантэнте, якія могуць накіроўваць кампанію ў распрацоўцы ўсёабдымнай і эфектыўнай стратэгіі кантэнту:

  • Мы пра гэта ўжо пісалі? Гэты артыкул актуальны? Гэты артыкул больш грунтоўны, чым у нашых канкурэнтаў?
  • Якія пытанні наша мэтавая аўдыторыя шукае ў Інтэрнэце?
  • Ці ёсць у нас артыкулы, якія вар'іруюцца для кожнага этапу цыкла пакупкі? Via: этапы шляху пакупнікоў B2B
  • Ці ёсць у нас кантэнт у тых серадах, у якіх наша мэтавая аўдыторыя жадае яго спажываць?
  • Ці пастаянна мы абнаўляем наш кантэнт, каб падтрымліваць яго актуальнасцю?
  • Як часта мы правяраем наш кантэнт, каб пераканацца, што ён адпавядае сучасным галіновым тэндэнцыям і інтарэсам кліентаў?
  • Ці дастаткова падрабязна наш кантэнт ахоплівае тэмы, ці ёсць вобласці, дзе мы маглі б даць больш падрабязную інфармацыю?
  • Ці ёсць складаныя тэмы, па якіх мы маглі б прапанаваць больш поўныя дапаможнікі або тэхнічныя дакументы?
  • Як чытачы ўзаемадзейнічаюць з нашым кантэнтам? Што кажуць нам дадзеныя аб узаемадзеянні (лайкі, долі, каментарыі)?
  • Ці актыўна мы шукаем і выкарыстоўваем водгукі карыстальнікаў, каб палепшыць наш кантэнт?
  • Ці аптымізуем мы наш кантэнт для пошукавых сістэм, каб забяспечыць максімальную бачнасць?
  • Як мы параўноўваем з нашымі канкурэнтамі з пункту гледжання рэйтынгу ключавых слоў і пазіцыянавання на старонцы вынікаў пошукавай сістэмы (SERP)?
  • Ці прапануем мы унікальную інфармацыю або каштоўнасць, якой няма ў нашых канкурэнтаў?
  • Ці мае наш кантэнт унікальны голас або перспектыву, якая вылучае нас на рынку?
  • Што наша аналітыка кантэнту (прагляды старонак, паказчыкі адмоваў, час на старонцы) паказвае на якасць і адпаведнасць нашага кантэнту?
  • Як мы можам лепш выкарыстоўваць даныя для нашай стратэгіі стварэння кантэнту?
  • Ці ўключаем мы розныя мультымедыйныя элементы (відэа, інфаграфіку, падкасты), каб узбагаціць наш кантэнт?
  • Як мы можам зрабіць наш кантэнт больш інтэрактыўным і прывабным для нашай аўдыторыі?
  • Ці эфектыўна мы распаўсюджваем наш кантэнт на ўсіх адпаведных платформах?
  • Ці ёсць незадзейнічаныя каналы або аўдыторыя, да якіх мы маглі б прыцягнуць наш кантэнт?

Як новыя, так і вядомыя брэнды павінны разумець, што ў той час як колькасць мае сваё месца, асабліва на ранніх этапах, якасць - гэта тое, што падтрымлівае і ўзвышае брэнд у доўгатэрміновай перспектыве. Добра падабраная бібліятэка кантэнту служыць неацэнным актывам, прыцягваючы кліентаў і адначасова робячы брэнд лідэрам у сваёй вобласці.

Douglas Karr

Douglas Karr з'яўляецца CMO кампаніі OpenINSIGHTS і заснавальнік ст Martech Zone. Дуглас дапамог дзясяткам паспяховых стартапаў MarTech, аказаў дапамогу ў належнай абачлівасці больш чым на 5 мільярдаў долараў у набыцці і інвестыцыях Martech і працягвае дапамагаць кампаніям у рэалізацыі і аўтаматызацыі іх продажаў і маркетынгавых стратэгій. Дуглас - міжнародна прызнаны эксперт і дакладчык па лічбавай трансфармацыі і MarTech. Дуглас таксама з'яўляецца апублікаваным аўтарам даведніка па манекенах і кнігі па бізнес-кіраўніцтву.

Артыкулы па Тэме

Вярнуцца да пачатку кнопкі
блізка

Выяўлена блакіроўка рэкламы

Martech Zone можа даць вам гэты кантэнт бясплатна, таму што мы манетызуем наш сайт за кошт даходаў ад рэкламы, партнёрскіх спасылак і спонсарства. Мы былі б удзячныя, калі б вы выдалілі блакіроўшчык рэкламы пры праглядзе нашага сайта.