Рант: Слова "Р"

Depositphotos 22675653 с

Вялікія маркетолагі любяць размаўляць пра Аддача на інвестыцыі. Учора я прысутнічаў на сустрэчы з рыэлтарскай кампаніяй, якая мела некаторыя праблемы са сваёй вэб-стратэгіяй. Іх брашурны сайт не прыводзіў занадта шмат патэнцыйных кліентаў, і яны выдаткоўвалі немалыя грошы на шэраг знешніх праграм, каб прыцягнуць патэнцыйных кліентаў у варонку продажаў. Мы выявілі праблему ў тым, што яны плацяць за тое, каб усе гэтыя кампаніі канкуравалі з імі праз Інтэрнэт.

Адхіляючыся ад каэфіцыента канверсіі і прыбытку за закрыццё, мы дапамаглі зразумець, які ўплыў можа аказаць агульная стратэгія інтэрнэт-маркетынгу, каб знізіць кошт за патэнцыял, павялічыць колькасць патэнцыйных кліентаў і паменшыць іх залежнасць ад трэціх бакоў. Гэта не начны працэс - для пераходу неабходны імпульс і доўгатэрміновая стратэгія. Здаецца, гэта часта выклікае праблемы з кампаніямі, якія залежаць ад незалежных крыніц.

Яны былі вельмі задаволены сустрэчай, і неўзабаве мы будзем сачыць за наступнымі крокамі. Калі я размаўляў з калегам наконт гэтага, я не мог не думаць, што ўсе гэтыя размовы пра інвестыцыі, рэнтабельнасць інвестыцый, маркетынгавыя выдаткі, выдаткі на рэкламу ... усё гэта абапіраецца на адзіную стратэгію. Для таго, каб распрацаваць маркетынгавы бюджэт, вам трэба павялічыць прыбытак кампаніі.

Пазней я чытаў у сацыяльнай размове пра тое, як кампаніі клапоцяцца толькі пра іх даходы. Я зусім не згодны. 99% кампаній, з якімі мы працавалі, - ад буйных дзяржаўных кампаній да самых маленькіх стартапаў - вымяралі прыбытак, але гэта рэдка было іх мерай поспеху. На самай справе, прыцягненне кліентаў, утрыманне кліента, цякучасць супрацоўнікаў, аўтарытэт, давер і доля рынку заўсёды былі самымі высокімі, як мы ўжо казалі пра дапамогу кампаніям. Шчыра кажучы, ніколі кампанія не падыходзіла да мяне і не казала гэтага нам трэба павялічваць прыбытак - чым вы можаце дапамагчы?

Тым не менш, засмучае тое, што слова "Р" стала тым, што шапчуць, а не выкрыкваюць з самай гучнай гары. Прыбытак не з'яўляецца сінонімам прагнасці. Прыбытак - гэта тое, што дазваляе кампаніям наймаць, дазваляе кампаніям расці, дазваляе кампаніям інвеставаць у даследаванні і распрацоўкі, і, у рэшце рэшт, прыбытак - гэта тое, на што карпарацыі абкладаюцца падаткам. Іншымі словамі, чым вышэйшая норма прыбытку для кампаніі, тым лепш для агульнай эканомікі. Большы прыбытак стварае большыя падатковыя даходы для падтрымкі нашых самых бедных грамадзян. Большы прыбытак дазваляе кампаніям, як я, расці і дае магчымасць прасоўвання і працаўладкавання тым, хто шукае працу альбо імкнецца прасунуцца наперад.

Прагнасць - гэта калі кампаніі атрымліваюць багацце за кошт сваіх супрацоўнікаў, кліентаў і грамадства. Я ведаю, што высокарэнтабельныя кампаніі добра плацяць сваім супрацоўнікам, працягваюць удасканальваць досвед працы з кліентамі, шмат укладваюць і ахвяруюць грамадству. І яны робяць гэта шляхам добраахвотнага назапашвання багацця, не прымаючы яго.

Я не думаю, што трэба маўчаць пра маркетынг і яго ўплыў на прыбытак. Я думаю, што мы павінны адзначаць прыбытак ... чым больш, тым лепш. І мы не павінны шукаць спосабы звесці гэта да мінімуму за кошт падаткаў і рэгулявання. Гэта неразумна.

Вось вам павелічэнне прыбытку і маржынальнасці!

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.