Рант: Слова "Р"

Depositphotos 22675653 с

Вялікія маркетолагі любяць размаўляць пра Аддача на інвестыцыі. Учора я прысутнічаў на сустрэчы з рыэлтарскай кампаніяй, у якой былі праблемы з вэб -стратэгіяй. Іх брашурны сайт не прыцягваў занадта шмат патэнцыйных кліентаў, і яны марнавалі немалыя грошы на шэраг знешніх праграм, каб прыцягнуць патэнцыйных кліентаў у варонку продажаў. Праблема, якую мы вызначылі, заключалася ў тым, што яны плацілі за тое, каб усе гэтыя кампаніі канкуравалі з імі ў Інтэрнэце.

Зварочваючыся ад іх канверсіі патэнцыйных кліентаў і даходу за закрыццё, мы дапамаглі ўявіць, які ўплыў можа аказаць агульная стратэгія інтэрнэт-маркетынгу, каб знізіць кошт за патэнцыйнага кліента, павялічыць колькасць патэнцыйных кліентаў і знізіць іх залежнасць ад трэціх бакоў. Гэта не працэс за адну ноч-для пераходу патрэбны імпульс і доўгатэрміновая стратэгія. Гэта, здаецца, часта становіцца праблемай для кампаній, якія залежаць ад старонніх крыніц.

Яны былі вельмі задаволены сустрэчай, і мы хутка прыступім да наступных крокаў. Калі я размаўляў з каледжам на гэты конт, я не мог не думаць, што ўся гэтая размова пра інвестыцыі, аддачу ад інвестыцый, выдаткі на маркетынг, выдаткі на рэкламу ... усё гэта абапіраецца на адзіную стратэгію. Для таго, каб распрацаваць маркетынгавы бюджэт, вы павінны павялічыць прыбытак кампаніі.

Пазней я чытаў у сацыяльнай размове пра тое, як кампаніі клапоцяцца толькі пра іх даходы. Я зусім не згодны. 99% кампаній, з якімі мы працавалі - ад буйных публічных кампаній да самых маленькіх стартапаў - вымяралі прыбытак, але гэта рэдка было іх паказчыкам поспеху. На самай справе, прыцягненне кліентаў, утрыманне кліентаў, цякучасць супрацоўнікаў, аўтарытэт, давер і доля рынку заўсёды былі самымі высокімі на радары, бо мы казалі пра аказанне дапамогі кампаніям. Я, шчыра кажучы, ніколі не звяртаўся да мяне з такой кампаніяй нам трэба павялічваць прыбытак - чым вы можаце дапамагчы?

Тым не менш, засмучае тое, што слова "П" стала словам, якое прашаптвае, а не крычыць з самай гучнай гары. Прыбытак не з'яўляецца сінонімам прагнасці. Прыбытак - гэта тое, што дае магчымасць кампаніям наймаць, дазваляюць кампаніям расці, дазваляюць кампаніям інвеставаць у даследаванні і распрацоўкі, і - у канчатковым рахунку - прыбытак - гэта тое, з чаго карпарацыі абкладаюцца падаткам. Іншымі словамі, чым вышэй маржа прыбытку для кампаніі, тым лепш для нашай эканомікі ў цэлым. Больш высокія прыбыткі ствараюць больш высокія падатковыя паступленні для падтрымкі нашых бедных грамадзян. Больш высокія прыбыткі дазваляюць такім кампаніям, як мая, расці і даюць магчымасць прасоўвання і працаўладкавання для тых, хто шукае працу ці хоча прасунуцца наперад.

Прагнасць - гэта калі кампаніі атрымліваюць багацце за кошт сваіх супрацоўнікаў, кліентаў і грамадства. Я ведаю, што высокарэнтабельныя кампаніі добра плацяць сваім супрацоўнікам, працягваюць удасканальваць досвед працы з кліентамі, шмат укладваюць і ахвяруюць грамадству. І яны робяць гэта шляхам добраахвотнага назапашвання багацця, не прымаючы яго.

Я не думаю, што мы павінны маўчаць пра маркетынг і яго ўплыў на прыбытак. Я думаю, што мы павінны святкаваць прыбытак ... чым больш, тым лепш. І мы не павінны шукаць шляхі мінімізацыі гэтага праз падаткі і рэгуляванне. Гэта неінтуітыўна.

Вось каб павялічыць прыбытак і прыбытак!

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.