Гатовы, Агонь, Мэта

Depositphotos 3269678 с

Гэты вечар быў выдатнай ноччу, праведзенай з вельмі вядомымі экспертамі па продажах, маркетынгу і брэндынгу. Нас запрасілі ў вельмі добры рэстаран у прыватным пакоі. Мэтай сустрэчы была дапамога калегу, які хацеў падняць свой бізнес на новы ўзровень ... альбо на некалькі узроўняў далей, чым зараз.

У пакоі было мноства дамоўленасцей ... высветліце, што вы робіце адным сказам, вызначце рысы, якія вас адрозніваюць, распрацуйце працэс продажу вашых паслуг на аснове вашай каштоўнасці, падключыцеся да сеткі, каб вызначыць галоўныя перспектывы прадаваць і развіваць брэнд, які ахоплівае тое, што вы прапануеце.

Я не абавязкова не пагадзіўся з гэтым ... але гэта даволі напружаная праца, ці не так? Вы маглі б гадамі працаваць над гэтымі справамі ... і апынуцца за чарцёжнай дошкай, бо не атрымалася.

Пры ўсёй павазе да маіх калег, я заўсёды крыху скептычна стаўлюся да экспертаў, якія прадастаўляюць стратэгічнае планаванне і парады. Я сумленна працую ў аддзелах маркетынгу і вакол яго ўжо больш за два дзесяцігоддзі, і не магу прыдумаць ніводнага маркетынгавага плана, які працаваў бы як і планавалася.

Шчыра кажучы, я думаю, што шмат якія размовы - гэта проста мак.

Гэта не зусім нарысна ... Я лічу, што стратэгічнае мысленне важна. У рэшце рэшт, вам трэба ведаць, дзе знаходзіцца агульны кірунак мэты, перш чым націснуць на курок. Аднак я аддаю перавагу, каб хтосьці спачатку страляў, а потым імкнуўся, а не працаваў месяцамі, каб наладзіць стрэл, які можа ці не патрапіць у бычынае вока.

Я часта бачу, як прадпрыемствы церпяць няўдачу, перш чым яны насамрэч націснуць на курок. Яны так баяцца няўдач, што паралізаваны і ніколі не рызыкуюць, каб рухацца наперад. Паглядзіце вакол сябе на бізнес, які паспяхова працуе. Ці атрымліваюцца яны паспяхова, таму што планавалі бездакорна? Ці яны атрымліваюць поспех, таму што яны былі спрытныя і здольныя скарэктаваць сваю стратэгію ў адпаведнасці з патрабаваннямі сваіх перспектыў, кліентаў і галіны?

Якія вашы погляды? Вопыт?

8 Каментары

  1. 1

    Я думаю, што вы маеце рацыю ў большасці сваёй. Мне здаецца, што гэта залежыць ад таго, што вы робіце, і ад таго, наколькі вы ўпэўнены, што нешта варта прасоўваць. Я маю на ўвазе тое, што часам вельмі неабходна скласці афіцыйны план, які мае кірунак і мэту. Гэта дапамагае людзям, якія выконваюць план, фактычна заставацца на курсе. Аднак у рамках гэтага плана павінна быць больш выканання, чым планавання. Першапачатковыя стратэгіі могуць перавярнуцца з ног на галаву за лічаныя дні. Гэта патрабуе хуткіх змен.

    Калі ўзяць вашу аналогію крыху глыбей, уявіце, калі вы зусім не цэліліся да стрэлу. Вы маглі б трапіць у мэту, але хутчэй за ўсё б прапусцілі, альбо збілі сябра, альбо сябе. Вось чаму я думаю, што гэта вельмі залежыць ад таго, наколькі вы ўпэўненыя ў ідэі ці бізнэсе (наколькі вялікая мэта).

    Такім чынам, каб аб'яднаць усё - у гэтым канкурэнтным асяроддзі мы ўсе, нам трэба вельмі хутка цэліцца ў мэту і весці агонь, потым перанацэльваць і зноў весці агонь, потым сапраўды перанацэльваць і зноў страляць. Ці ... проста прынесці стрэльбу.

  2. 2

    Дуг,

    Я з вамі на гэтым. Прыйшоўшы з паўбуйнай арганізацыі, у якой хуткасць вымяралася месяцамі і паўтара года, а правільная "стратэгія + атрыманне" - гэта 15-гадовыя ўстановы, і я ўбачыў, што трэба быць спрытным, калі мы пачалі ўжываць новую методыку для працы нашага бізнесу . Зараз маркетынг для стартапа, які быў, калі я пачаў, быў меншым за маркетынгавую каманду, якая працавала для мяне, нават важней. Калектыўнага вопыту старэйшых членаў каманды павінна быць дастаткова, каб накіраваць вас у патрэбнае рэчышча. Быць спрытным і пастаянна паляпшацца - гэта дасканаласць у эксплуатацыі ... неверагодна важны і часта недагледжаны набор навыкаў для каманд, якія растуць.

    - Яша

  3. 3

    Цалкам згодны, Браян! Іронія ў тым, што большую частку вольнага часу я праводжу за чытаннем і вывучэннем вынікаў іншых, каб я сапраўды ведаў, у якім кірунку павінна быць мэта. Я проста перажываю, што многія кампаніі на самой справе ніколі не робяць першы крок. Яны не адразу церпяць няўдачу з-за памылковага кроку ... але ў рэшце рэшт яны церпяць няўдачу, калі іншыя міма іх праходзяць.

  4. 4

    Так, я згодны. Я не бачыў дрэннага маркетынгу з першых вуснаў, але я працягваю чуць гісторыі старых кампаній, якія сапраўды змагаюцца з першапачатковымі маркетынгавымі намаганнямі. Яны проста не разумеюць, таму ўсё планаванне ў свеце не дапамагае ім засвоіць рэальныя ўрокі, неабходныя ім для таго, каб перанацэліцца і зноў страляць, і яны не паўтараюць дастаткова хутка, каб выправіць праблему.

    Дарэчы, гэта выдатная аналогія. У гэтым выпадку гэта вельмі добра працуе. Вы маеце рацыю адносна таго, што ведаеце, дзе знаходзіцца мэта, і я ўпэўнены, што ў вас ёсць для гэтага вельмі вострае пачуццё. Некаторыя людзі проста гэтага не робяць. Хто ведае, ці дапамагае планаванне, але ёсць людзі, якія проста страляюць сабе ў нагу сваім маркетынгам. (Я павінен быў сказаць гэта, ён проста падыходзіў занадта добра)

  5. 5

    Дуг, я не мог пагадзіцца з вамі больш. У аснове таго, хто я ёсць, - прадпрымальнік. І што тычыцца прадпрымальнікаў, я ўсё бачу будучыню і прымаю неабходныя меры, каб дабрацца да яе. Я веру ў стратэгіі. Я веру ў планаванне. Аднак, прызнаюся, я ніколі не распрацоўваў традыцыйны "бізнес-план".

    Год таму я меў размову з кавалерам. Я нават яго імя не памятаю. Мы сустрэліся ўпершыню на сняданку, на якім мы абодва былі ў Каслтане, штат Індыяна. Гэта была адна з тых, "якія вылучаюцца на стаянцы-на-працягу гадзіны пасля таго, як вы толькі што сустрэліся", і неяк мы перайшлі да тэмы стварэння бізнес-плана. Я прызнаўся яму, што ніколі не ствараў традыцыйнага бізнес-плана. Ён спытаў мяне: "Ці плануеце вы ў бліжэйшы час атрымаць фінансаванне ў банку для вашага малога бізнесу?" Я адказаў: "Не". Тады не хвалюйцеся наконт бізнес-плана, сказаў ён. Па сутнасці, ён сказаў мне "Агонь і мэта". Ён заклікаў мяне прытрымлівацца майго прадпрымальніцкага духу і выходзіць і дамагацца поспеху.

    І таму Дуг - гэта тое, чым я займаюся на працягу апошніх 3 гадоў з таго часу, як я запусціў Cross Creative у кастрычніку 2007 года. Так што з днём нараджэння маёй кампаніі і яшчэ шмат гадоў поспеху для нас абодвух, калі мы імкнемся служыць страсцям, якія бударажаць нас кожны новы дзень! Гэта выдатны дзень, каб стаць прадпрымальнікам.

  6. 6

    Цалкам згодны, Даг. Параліч аналізу - гэта не проста сімптом буйных кампаній. Многія ўладальнікі малога бізнесу таксама баяцца няправільнага кроку. Дзеянне з метрыкамі для ацэнкі поспеху - гэта добрая стратэгія. Фартуна спрыяе смелым.

  7. 7

    Я таксама згодны, Дуг, гнуткасць - гэта сёння гульня. Стратэгічнае мысленне сёння павінна ўключаць у сябе магчымасць хуткай адаптацыі да пастаянна змяняецца рынку.

  8. 8

    Вось чаму сапраўды паспяховыя прадпрымальнікі пачынаюць бізнэс ... потым прадаюць іх стратэгам, якія размаўляюць занадта шмат "макаўкі", каб калі-небудзь пачаць самастойна.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.