10 саветаў па распрацоўцы сайта нерухомасці, які прымушае патэнцыяльных пакупнікоў і прадаўцоў далучыцца

Парады па дызайне сайтаў па нерухомасці

Купля будынка, дома ці кватэры - важная інвестыцыя ... і часта гэта бывае толькі адзін раз у жыцці. Рашэнні аб куплі нерухомасці матывуюцца мноствам часам супярэчлівых эмоцый - таму шмат што трэба ўлічваць пры распрацоўцы сайт нерухомасці што дапамагае ім у шляху пакупкі.

Ваша роля агента альбо брокера - зразумець эмоцыі, накіроўваючы іх да рацыянальнага і абгрунтаванага выбару. Вось шэсць парад распрацаваць і аптымізаваць ваш сайт гэта дапаможа вам стаць лічбавым лідэрам у галіне маркетынгу нерухомасці.

Парада 1. Уключыце магчымасці ўнутранага пошуку і фільтрацыі

Калі ваш патэнцыял робіць пакупкі нерухомасці, яны заўсёды маюць на ўвазе пэўныя крытэрыі. Як толькі наведвальнік прыйдзе на ваш сайт, пакажыце ім, што вы можаце арыентавацца на яго патрэбы і прадставіце ўласцівасці, якія адпавядаюць таму, што яны шукаюць.

Уключыце відавочнае размяшчэнне ўнутранага поля пошуку з фільтрамі, якія дазволяць сегментаваць нерухомасць. Напрыклад, калі ваша дзейнасць сканцэнтравана на пакупках дома, уключыце кошт, тып канструкцыі, квадратныя метры, памер участка, колькасць спальняў, колькасць ванных пакояў і іншыя характарыстыкі (камін, басейн, гараж і г.д.).

Калі ваш інвентар уключае некалькі рэгіёнаў, тыпы зямельных участкаў і стылі збудаванняў, магчыма, вы захочаце пашырыць магчымасці фільтрацыі, каб вашы пакупнікі маглі звузіць пошук да пэўных раёнаў і іншых характарыстык уласнасці.

Парада 2. Прысвяціце старонку кожнаму рэгіёну

Выбар раёна вельмі важны, калі гаворка ідзе пра куплю нерухомасці. Прысвяціце старонку для кожнага рэгіёна, раёна ці нават школьнага раёна, дзе вы прапануеце продаж альбо арэнду нерухомасці. Увядзіце практычную і неабходную інфармацыю, каб ведаць пра рэгіён. І заўсёды ўключайце карту, якая дакладна адлюстроўвае ўсе вашы ўласцівасці разам з іншымі цікавымі месцамі:

  • Службы побач (школы, крамы, паліклінікі, бальніцы, цэрквы)
  • Базы адпачынку (паркі, басейны, палі для гольфа)
  • Турыстычныя славутасці ў ваколіцах
  • грамадскі транспарт

Заўсёды паведамляйце пра стыль жыцця, які сустракаецца ў наваколлі. Ціхая і бяспечная абстаноўка, ідэальна падыходзіць для маладых сем'яў, ці, хутчэй, модны раён, побач з лепшымі рэстаранамі, кінатэатрамі і перформансамі? У дадатак да паведамлення наведвальнікам пра месцы, якія яны не ведаюць, гэтыя старонкі палепшаць індэксацыю вашай старонкі для пэўных пошукаў.

Савет 3: Укажыце кожную дэталь кожнага ўласцівасці

Сённяшні Інтэрнэт-пакупнік не хоча тэлефанаваць у агенцтва нерухомасці альбо брокера, каб атрымаць важную інфармацыю. Пераканайцеся, што старонкі, якія падрабязна апісваюць вашыя ўласцівасці альбо адзінкі, утрымліваюць наступную інфармацыю:

  • Колькасць пакояў, уключаючы спальні і ванныя пакоі
  • Квадратныя метры, жылая плошча і плошчы пакояў (метрычныя і імперскія)
  • Падлогавыя пакрыцця
  • Электрычныя, ацяпляльныя і вадзяныя сістэмы
  • Адкрытыя жылыя зоны (веранды, палубы і г.д.)
  • Агульныя месцы і прапанаваныя паслугі (у выпадку з кандамініюмамі)
  • Мэбля ці прыборы, якія будуць уключаны
  • Год пабудовы альбо ўдасканалення, зробленыя з цягам часу
  • Магчымасці для новых рамонтаў (напрыклад, перабудова падвала)

І, вядома, уключыце дзівосныя фатаграфіі ўсіх аспектаў уласнасці, па-за домам з любога ракурсу, фатаграфіі кожнага пакоя і нават кадры маёмасці з дронамі. Калі малюнак каштуе тысячу слоў, уявіце, які велізарны ўплыў акажуць дзясяткі прыгожых фотаздымкаў! Вам не трэба наймаць прафесійнага фатографа ... сучасныя смартфоны сёння маюць дзіўныя магчымасці. З правільным вуглом і асвятленнем вы можаце атрымаць цудоўныя фатаграфіі, якія здымаюць усе дэталі аб'екта.

Савет 4. Прапануйце спосаб падзяліцца маёмасцю

Сучасныя пакупнікі нерухомасці рэдка робяць пакупкі ў адзіночку, таму прапануюць ім некалькі варыянтаў абмену па электроннай пошце, у сацыяльных сетках альбо з дапамогай тэкставых паведамленняў. Магчыма, вы захочаце прапанаваць форму "Адправіць сябру ці калегу", у якой будзе зафіксаваны іх адрас электроннай пошты і спіс зацікаўленых бакоў - толькі будзьце асцярожныя, каб вызначыць, ці будзеце вы з імі кантактаваць.

Таксама пераканайцеся, што спасылкі адсочваюцца, каб вы маглі зразумець, якія службы сацыяльных сетак выклікаюць больш за ўсё наведванняў і наведванняў вашай уласнасці.

Парада 5. Зрабіце кантакт з вамі простым, персаналізаваным і без націску

Паколькі пакупнікі часта вагаюцца, звяртаючыся да агентаў і брокераў, вы хочаце зрабіць іх больш зручнымі. Уключаючы імёны і нумары тэлефонаў вашага агента, не забудзьцеся ўключыць фотаздымак, а таксама персаналізаванае паведамленне пра тое, што на іх запыт не будзе ціску.

Абавязкова ўключыце форму на кожнай старонцы ўласцівасці разам з інфармацыяй аб уласцівасці ў схаванае поле. Такім чынам, калі вы звярніцеся да іх, вы можаце даследаваць маёмасць і быць гатовымі да размовы!

Савет 6: Захоп аналітыкі і адсочванне дадзеных наведвальнікаў

Незалежна ад таго, маленькі вы ці вялікі гулец у сферы нерухомасці, вы, несумненна, выйграеце ад збору інфармацыі пра сваіх наведвальнікаў. Гэтая частка вашай маркетынгавай стратэгіі можа набываць рознае значэнне ў залежнасці ад бюджэту і чалавечых рэсурсаў, якімі вы валодаеце. На гэтым этапе могуць быць вельмі карыснымі шматлікія інструменты кіравання патэнцыялам. 

Формы захопу свінцу

Пачніце збіраць інфармацыю пра сваіх наведвальнікаў, пераканаўшы іх, што прадастаўленне іх адрасу электроннай пошты будзе карысным для пошуку нерухомасці. Вось некалькі прыкладаў эфектыўных стратэгій для збору перспектыўнай інфармацыі ў сферы нерухомасці:

  • Дзень адчыненых дзвярэй і магчымасці прыватных тураў
  • Конкурсы альбо акцыі
  • Інфармацыйныя запыты
  • VIP-спіс для канкрэтных прапаноў нерухомасці (напрыклад, зніжэнне коштаў)
  • Рэгіянальныя парады і парады па нерухомасці
  • Новыя аб'явы аб нерухомасці

Размясціце формы ў выглядзе ўсплываючых кнопак, слайдаў альбо размясціце іх у калонтытуле кожнай старонкі.

У любым выпадку, канцэнтруйцеся на сваёй галоўнай задачы: збору інфармацыі пра патэнцыйных кліентаў. Пазбягайце занадта расплывістых конкурсаў і акцый, якія не звязаны з прадуктам, які вы прадаеце, інакш вы можаце заклікаць некваліфікаваных наведвальнікаў зарэгістравацца. Задача захапіць патэнцыйных пакупнікоў, дыскрымінуючы наведвальнікаў, якія не цікавяцца вашай уласнасцю.

Адсачваемыя мэтавыя старонкі

Калі вы інвестуеце ў рэкламныя і маркетынгавыя намаганні, не рабіце памылкі, накіроўваючы ўвесь свой трафік на галоўную старонку вашага сайта. Стварыце канкрэтныя мэтавыя старонкі для кожнага рэсурсу - няхай гэта будзе рэклама ў мясцовай газеце, рэкламны шчыт альбо паведамленне электроннай пошты. Шляхам стварэння і персаналізацыі мэтавая старонка для кожнага носьбіта альбо канала, вы не толькі зможаце адсочваць эфектыўнасць вашага маркетынгу, але і персаналізаваць паведамленні там.

Кожная мэтавая старонка павінна мець толькі адну мэту. Карыстальнік, які прыходзіць на гэтую старонку, павінен мець магчымасць зразумець вашу прапанову за некалькі секунд і палічыць гэта дастаткова цікавым, каб запоўніць форму з яго асабістай інфармацыяй.

Вось некалькі выдатных магчымасцей для мэтавых старонак:

  • Абвяшчэнне новай нерухомасці
  • Дзень адчыненых дзвярэй альбо прыватная экскурсія
  • Загрузка кіраўніцтва па куплі дома
  • Анкета для дапамогі ў набыцці дома
  • Рэкламная прапанова на пэўныя апартаменты

Савет 7: Спачатку распрацуйце для мабільных прылад

У той час як працоўны стол прадастаўляе масу нерухомасці (каламбур) для прыгожага адлюстравання інфармацыі, стварэнне карыстацкага досведу на мабільнай прыладзе, інтуітыўна зразумелай і простай, можа быць складанай задачай. Ці гэта распрацоўка складанай старонкі пошуку, альбо мабільны тур па нерухомасці там, дзе карыстальнікі могуць праглядаць фатаграфіі нерухомасці, мабільны дызайн будзе мець вырашальнае значэнне для ўздзеяння дызайну вашага сайта нерухомасці.

Выдаткуйце час на выкарыстанне ўласнага сайта на мабільнай прыладзе і звярніцеся да сяброў і калег пра тое, наколькі простым у карыстанні ваш сайт. Вы таксама захочаце сегментаваць мабільны пошук, паток наведвальнікаў і дадзеныя формы, якія атрымліваюцца падчас мабільных наведванняў, каб гарантаваць зручнасць і прывабнасць.

Калі вы перш за ўсё распрацоўваеце для мабільных прылад, не здзіўляйцеся, калі ўбачыце скачок у бачнасці вашай пошукавай сістэмы і колькасць пакупнікоў павялічваецца! Мабільная сувязь мае вырашальнае значэнне для любога сайта ў сферы нерухомасці!

Савет 8: Запусціце блог па нерухомасці

Блог - гэта выдатная магчымасць звязацца з вашымі патэнцыяльнымі пакупнікамі. Абмен асабістымі гісторыямі, парады па куплі дома, рэгіянальны бізнес, які вы ацэньваеце, новыя адкрыцці рэстаранаў, школа і мясцовая падатковая інфармацыя ... усё стварае ваш аўтарытэт і адносіны з вашымі падпісчыкамі. Хоць вы, магчыма, і не сустракаліся з імі, блог дае магчымасць пазнаёміцца ​​з вамі як лідэрам, якому яны могуць давяраць у суполцы, якой вы прадаеце.

Акрамя продажаў, ваша роля дарадцы вельмі важная ў дзелавых адносінах, якія вы развіваеце са сваімі кліентамі. Купля нерухомасці вельмі важная, таму стварэнне аўтарытэту ў якасці агента па нерухомасці, якому ваш наведвальнік можа давяраць, абсалютна важна.

Вядзенне блога - выдатны спосаб утрымаць кліента. Калі вы даяце парады па ўласнасці дома, абслугоўванні, рэканструкцыі і павелічэнні кошту свайго актыву - пакупнік будзе мець на ўвазе, калі яны пераехалі і ім трэба прадаць, ці іх сям'я зменіцца, і ім трэба пераехаць у больш прыдатная ўласцівасць.

Тэмы, якія вы можаце выкарыстоўваць у сваім блогу, бясконцыя. Вось некалькі прыкладаў:

  • Купля дома (крытэрыі, выбар, выбар, фінансаванне)
  • Пераезд і пераезд
  • Ваганні на рынку нерухомасці
  • Юрыдычныя сродкі прававой абароны (юрыдычныя дакументы, гарантыі, схаваныя дэфекты)
  • Страхаванне дома
  • Жылы рамонт
  • Унутраная аздабленне
  • Продаж маёмасці
  • Рэзідэнцыі знакамітасцей
  • Сезонныя парады (сады, утрыманне і г.д.)

Парада 9: Пачніце рассылку

Вышэй мы абмяркоўвалі некалькі ідэй падпіскі для вашых форм захопу свінцу, але нельга недаацэньваць важнасць інфармацыйнага бюлетэня. Уявіце, што ваш рассыланне рассылае інфармацыю пра вашага патэнцыяльнага пакупніка ці кліента ... прадастаўляе ім каштоўныя парады, рэгіянальныя рэсурсы і працягвае ўмацоўваць давер да іх. Калі гэта пакупнік, яны, нарэшце, могуць знайсці нерухомасць, якую шукалі. Калі гэта кліент, вы будзеце працягваць падтрымліваць з ім адносіны, таму, калі яны будуць гатовыя прадаць, вы станеце галоўным агентам!

Заўвага: Рассылка не павінна быць цяжарам! Сучасныя вэб-сайты маюць каналы сіндыкацыі, якія можна аўтаматычна фарматаваць, планаваць і публікаваць на электроннай пошце без неабходнасці націскаць кнопку! Пагаворыце са сваёй камандай па вэб-дызайне, як уключыць RSS у магчымасці электроннай пошты.

Парада 10: Рэкламуйце свой сайт і рассылку ... Паўсюль!

Уключыце URL-адрас вашага сайта на кожнай візітнай картцы, улётцы, дакуменце, электронным подпісе, подпісе і ў любым іншым выпадку. Сучасныя пакупнікі любяць самаабслугоўванне і выкарыстоўваюць Інтэрнэт для даследавання і прыняцця рашэнняў аб куплі. Калі вы сустракаецеся з пакупнікамі, прадаўцамі, спецыялістамі галіны і рэгіянальнымі ўладальнікамі бізнесу, пацікаўцеся, ці можаце вы падпісаць іх на рассылку навін. Вы можаце быць здзіўлены колькасцю рэкамендацый і акцый, якія ваш змест вырабіць праз некалькі месяцаў імпульсу.

З гэтымі парадамі вы добра падрыхтаваны, каб максімальна ўздзейнічаць на Інтэрнэт-праект нерухомасці!

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.