Большасць рашэнняў аб куплі ў B2B адбываецца перад тым, як звязацца з вашай кампаніяй

продажы b2b

Да таго часу, калі іншая кампанія звязваецца з вашым, каб набыць ваш прадукт ці паслугу, яны ўжо ад дзвюх трацін да 90 адсоткаў шляху пакупкі. Больш за палову пакупнікоў B2B пачынаюць працэс выбару наступнага пастаўшчыка з правядзення нефармальных даследаванняў вакол бізнес-праблем, звязаных з праблемай, якую яны даследуюць.

Гэта рэальнасць свету, у якім мы жывем! Пакупнікі B2B не маюць цярплівасці і часу чакаць, пакуль ваш прадстаўнік па продажах прадставіць вам ваш прадукт ці паслугу. Яны ўжо ведаюць пра праблему і ўжо даследуюць рашэнне. Ваша каманда павінна вырабляць дапаможны кантэнт і ўмацоўваць аўтарытэт у сацыяльных сетках і выніках пошуку, каб вы маглі захапіць іх раней на этапах даследавання. Ой

Продажы ў B2B могуць быць жорсткімі, і калі вы падобныя на шматлікія кампаніі, вы круціце колы, спрабуючы нагрэць продажы традыцыйнымі выходнымі стратэгіямі, такімі як халодныя званкі, выставы і прамая пошта. Гэтая інфаграфіка, Продажы B2B змяніліся, пакажа вам, чаму разумныя маркетолагі хутка замяняюць свае зыходныя продажу і маркетынгавыя стратэгіі на ўваходны падыход. Вам трэба стварыць больш патэнцыйных кліентаў і, у канчатковым рахунку, больш даходаў, і гэтая інфаграфіка накіруе вас да інструментаў, якія могуць вярнуць вас у патрэбнае рэчышча. Ад Maximize Social Media.

Некаторыя людзі хацелі б выйсці на ўваход як замену зыходнаму маркетынгу. Я не лічу, што гэта слушнае параўнанне. На самай справе, я лічу, што спалучэнне ўваходных і выходных намаганняў павялічвае вашы шанцы на больш эфектыўнае закрыццё. Змест таксама мае цудоўны жыццёвы цыкл - інфаграфіка ці інфармацыйная кніга можа цягнуць за сабой патэнцыйныя кліенты на працягу многіх гадоў, дазваляючы вашай камандзе выходных продажаў сканцэнтравацца на наладжванні адносін і закрыцці продажу, а не проста паведамляць пра перспектыву.

Як-B2B-Продажы-Змяніліся

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.