Большасць рашэнняў аб куплі ў B2B адбываецца перад тым, як звязацца з вашай кампаніяй

продажы b2b

Да таго часу, калі іншая кампанія звязваецца з вашым, каб набыць ваш прадукт ці паслугу, яны ўжо ад дзвюх трацін да 90 адсоткаў шляху пакупкі. Больш за палову пакупнікоў B2B пачынаюць працэс выбару наступнага пастаўшчыка, праводзячы некаторыя нефармальныя даследаванні вакол бізнес-праблем, звязаных з праблемай, якую яны даследуюць.

Гэта рэальнасць свету, у якім мы жывем! Пакупнікі B2B не маюць цярплівасці і часу чакаць, пакуль ваш прадстаўнік па продажах прадставіць вам ваш прадукт ці паслугу. Яны ўжо ведаюць пра праблему і ўжо даследуюць рашэнне. Ваша каманда павінна ствараць дапаможны кантэнт і ўмацоўваць аўтарытэт у сацыяльных сетках і выніках пошуку, каб вы маглі захапіць іх раней на этапах даследавання. Ой

Продажы ў B2B могуць быць жорсткімі, і калі вы падобныя на шматлікія кампаніі, вы круціце колы, спрабуючы нагрэць продажы традыцыйнымі выходнымі стратэгіямі, такімі як халодныя званкі, выставы і прамая пошта. Гэтая інфаграфіка, Продажы B2B змяніліся, пакажа вам, чаму разумныя маркетолагі хутка замяняюць свае зыходныя продажу і маркетынгавыя стратэгіі на ўваходны падыход. Вам трэба стварыць больш патэнцыйных кліентаў і, у канчатковым рахунку, больш даходаў, і гэтая інфаграфіка накіруе вас да інструментаў, якія могуць вярнуць вас у патрэбнае рэчышча. Ад Maximize Social Media.

Некаторыя людзі хацелі б прапанаваць ўваходныя як замену зыходнаму маркетынгу. Я не лічу, што гэта слушнае параўнанне. На самай справе, я лічу, што спалучэнне ўваходных і выходных намаганняў павялічвае вашыя шанцы на больш эфектыўнае закрыццё. Змест таксама мае выдатны жыццёвы цыкл - інфаграфіка або інфармацыйная кніга могуць гадамі прыцягваць патэнцыйных кліентаў, дазваляючы вашай камандзе збытавых продажаў засяродзіцца на стварэнні адносін і закрыцці продажу, а не проста на інфармаванні аб патэнцыйнай кліенце.

Як-B2B-Продажы-Змяніліся

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.