7 стратэгій павелічэння выдаткаў кліентаў у вашай гандлёвай кропцы

Depositphotos 51602417 с

У свеце рознічнага гандлю стратэгія - гэта ўсё. Выдаткі напрамую звязаны з рознічнымі метадамі мерчандайзінгу, і гэта азначае, што ўладальнікі крам павінны праяўляць творчасць, калі іх місія - максімальна павялічыць выдаткі кліентаў. На шчасце, існуе шэраг правераных тактык, якія дазваляюць вашым кліентам марнаваць больш і часцей - і мы збіраемся паведаміць вам некаторыя камерцыйныя сакрэты, каб вы маглі знайсці такі важны стымулятар продажаў для вашага крама.

  1. Імпульсны эфект - Імпульс - гэта магутная рэч - і калі ваш рознічны мэрчэндайзінг здольны выклікаць адчуванне тэрміновасці, продажу амаль гарантаваны. Ваша імпульсныя пакупкі Участак, які трэба знайсці на шляху да гандлёвай кропкі, - ідэальнае месца для меншых і дадатковых пакупак, якія прапануюць даступнае дадатак да пакупкі ў апошнюю хвіліну.
  2. Ілюзія продажаў - эфект продажу - гэта спрадвечная методыка мерчандайзінгу, якая, як даказана, уплывае на продажы. Прадукты "распродажу" - незалежна ад рэальных альбо меркаваных зніжэнняў - прадаюцца як гарачыя пірожныя з правільнай рэкламнай акцыяй, абмежаванай па часе, але нават адной канцэпцыі продажу дастаткова, каб павялічыць выдаткі на прадукты па ўсім краме. Продаж альбо адсутнасць продажу.
  3. Навальная культура - адзін разумны спосаб павялічыць выдаткі пакупнікоў за наведванне вашай крамы - гэта выкарыстанне масавай культуры. Прадстаўляючы вашу прадукцыю як частку большай калекцыі прадметаў, якая прапагандуецца як магчымасць зэканоміць грошы, кліенты скарыстаюцца магчымасцю атрымаць у рукі ўвесь камплект, калі ад гэтага яны зэканоміць.
  4. Адлюстраванне палёў - Таварам з высокім узроўнем прыбытку павінна быць аддадзена галоўнае месца, якое яны заслугоўваюць - і, прытрымліваючыся запаведзяў па рознічным мерчандайзінгу, вы можаце быць упэўнены, што атрымаеце выгаду ад гэтай маржы. Размяшчэнне рэчаў з высокім узроўнем прыбытку каля ўваходу ў вашу краму гарантуе, што іх заўважаць - і павялічвае верагоднасць іх запаўнення яшчэ пустымі кошыкамі вашых кліентаў.
  5. Сэнсарная сіла - Увядзенне экстрасенсорнага элемента ў вашу краму - эфектыўны спосаб павелічэння продажаў. Нюх вашых кліентаў з'яўляецца ключавым для іх пакупніцкага паводзінаў: такія прадукты, як хлебабулачныя вырабы і кветкі, актывуюць слінныя залозы, калі яны размешчаны каля ўваходу. Магчымасць звярнуцца да пачуццяў спажыўца надае вашаму вопыту пакупак дадатковае вымярэнне - і выклікае імпульсныя пакупкі.
  6. Абмежаваны доступ - Лепшы спосаб гарантаваць кліентам куплю вашай прадукцыі - гэта спачатку гарантаваць, што яны іх бачаць. Адзін класічны прыём рознічнага мерчандайзінгу - захоўваць штодзённае неабходнае ў самым канцы крамы, гарантуючы, што кліенты будуць падарожнічаць з аднаго боку крамы на другі, перш чым яны іх знойдуць. Такім чынам, яны не пакінуць будынак без увагі да вашага інвентара.
  7. Лінія візавання - Падводка вашых кліентаў мае асноўны ўплыў на іх пакупніцкае паводзіны - і павінна стаць ключавым фактарам у вашай стратэгіі мерчандайзінгу. Вялікія білетныя тавары трэба размяшчаць на падводцы, гарантуючы, што іх можна ўбачыць, не маючы патрэбы ў экстравагантных рэкламных выставах. Вы не хочаце, каб пакупнікі мусілі працаваць, каб знайсці вашу прадукцыю, таму прыміце неабходныя меры, каб пераканацца, што адзінае месца, дзе яны шукаюць, знаходзіцца менавіта там, дзе яны павінны знаходзіцца.

Калі вы шукаеце сакрэт продажаў, вы яго знайшлі. Гэта поўны кантрольны спіс з'яўляецца ключом да герметычнага рознічнага мерчандайзінгу, гарантуючы, што ваша крама адлюстроўваецца на прыбытак - і вы можаце сядзець склаўшы рукі і атрымаць выгаду.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.