Дзе гандлёвыя сеткі марнуюць свае рэкламныя долары?

раздробны гандаль

Падобна на тое, што ў раздробным гандлі адбываюцца некаторыя кардынальныя зрухі, якія тычацца рэкламы. Лічбавыя тэхналогіі прапануюць вымяральныя магчымасці, якія даюць вялікія вынікі - і рознічныя гандляры прымаюць гэта да ведама. Я б не памылкова інтэрпрэтаваў гэтыя вынікі як думкі, што гэта традыцыйны ў параўнанні з лічбавым маркетынгам. Справа ў вытанчанасці. Напрыклад, рэклама на тэлебачанні расце ў здольнасці арыентавацца на гледачоў у залежнасці ад рэгіёна, паводзін і часу.

Зараз мытленне прадукцыйнасці ахоплівае рознічныя маркетолагі. У выніку мы назіраем найбольшае павелічэнне непасрэднай рэкламы ў Інтэрнэце, якую можна арыентаваць. Рэндзі Коэн, прэзідэнт Успрыманне рэкламадаўцаў

Лічбавы досвед таксама павышае ўзровень рознічнага гандлю, нядаўна выпушчаны ў Справаздача рознічнай прамысловасці InMoment за 2016 год. Магчыма, некаторыя выдаткі на рэкламу варта перанесці на спажывецкі досвед у Інтэрнэце. Вынікі ўключаюць:

  • Спажыўцы марнуюць удвая больш у краме, калі ім дапамагаў супрацоўнік
  • Спажывецкія выдаткі 2.2 разы больш калі яны наведваюць сайт брэнда, знаходзячыся ў краме
  • Спажывецкія выдаткі павялічваюцца ў чатыры разы калі пакупнікі задзейнічаны як супрацоўнікамі, так і сайтам брэнда. Чым больш дапамогі атрымлівае спажывец, лічбавы альбо чалавечы, тым больш ён гатовы выдаткаваць.

Убачыўшы зніжэнне выдаткаў на маркетынг па электроннай пошце, я задумваюся, ці не ўпалі выдаткі на маркетынг па электроннай пошце ці пашырыўся пірог каналаў, у выніку чаго згладжаныя бюджэты перамяшчаюцца з электроннай пошты на іншыя каналы, якія патрабуюць увагі. Маркетынг па электроннай пошце з'яўляецца асновай любой рознічнай і камерцыйнай лічбавай стратэгіі, таму я спадзяюся, што рознічныя гандляры на самай справе не скарачаюць свае намаганні па электронным маркетынгу.

На мой погляд, адным з найбольш цікавых пытанняў было тое, ці трэба выкарыстоўваць гандлёвую кропку агенцтва рознічнага гандлю. Рэакцыя была пераважна адмоўнай. На самай справе гэта можа паказваць на іншую праблему - здольнасць агенцтва ісці ў нагу з тэхналогіямі і спажывецкімі тэндэнцыямі. Шматлікія агенцтвы пачалі спецыялізавацца на вялікіх дадзеных, сацыяльных сетках, мабільным вопыце, шматканальным і лічбавым носьбітах, якія вылучаюць перадавыя пазіцыі ў галіне маркетынгу, акрамя рознічнага гандлю.

Вось інфаграфіка ад AdWeek, Рознічныя рэкламадаўцы глядзяць наперад:

Статыстыка рознічнай рэкламы

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.