Перагледзець інфармацыйную інфармацыю ў сферы B2B? Вось як абраць пераможныя кампаніі

Інфармацыйна-прапагандысцкі бізнес

Па меры таго, як маркетолагі наладжваюць кампаніі ў адказ на эканамічныя наступствы COVID-19, як ніколі важна ведаць, як выбраць пераможцаў. Паказчыкі, арыентаваныя на прыбытак, дазваляюць эфектыўна размеркаваць выдаткі.

Гэта сумна, але дакладна: маркетынгавыя стратэгіі, якія кампаніі пачалі рэалізоўваць у 1 квартале 2020 года, былі састарэлымі да таго моманту, калі Q2 разгарнуўся, падарваны крызісам COVID-19 і каскаднымі эканамічнымі наступствамі пандэміі. Наступствы для бізнесу ўключаюць дзясяткі мільёнаў, якія пацярпелі адмененыя падзеі. Нават калі некаторыя дзяржавы эксперыментуюць з адкрыццём, ніхто сапраўды не ведае, калі адновіцца такая дзейнасць, як дарожныя выставы і галіновыя канферэнцыі.

Маркетолагі мусілі перагледзець свае планы па інфармацыйнай дзейнасці ў святле гэтых змен. У многіх аддзелах маркетынгу ёсць пераносіў кампаніі і скарачаў бюджэты. Але нават маркетынгавыя каманды, якія рухаюцца наперад поўнай парай, карэктуюць свае стратэгіі з улікам новых рэалій рынку і паляпшэння рэнтабельнасці. Асабліва з пункту гледжання B2B, узмацненне канкурэнцыі павінна зрабіць так, каб кожны долар з бюджэтнай маркіроўкі прыносіў прыбытак - і што маркетолагі могуць гэта даказаць. 

Некаторыя маркетолагі B2B перабудавалі свой падыход, перакладаючы выдаткі, раней прызначаныя на падзеі, а цяпер на лічбавыя каналы. Гэта можа быць эфектыўным, асабліва калі яны скарэктавалі свой Ідэальны профіль кліента з улікам новых эканамічных умоў. Забеспячэнне іншых асноў, такіх як аналіз метрык варонкі для дакладнага размеркавання даходаў да кампаній, таксама мае сэнс, як і тэставанне розных камбінацый паведамленняў, тыпаў кантэнту і каналаў, каб вызначыць, што лепш за ўсё працуе. 

Пасля разгляду асноў ёсць некалькі спосабаў, якія дазваляюць вывучыць дадзеныя на больш дэталёвым узроўні, каб высветліць, ці эфектыўна працуюць вашы праграмы B2B па лічбавым маркетынгу, і вызначыць, якія прыводзяць да лепшых вынікаў з пункту гледжання даходу. Паказчыкі лічбавых маркетынгавых рашэнняў дадуць вам інфармацыю, якія кампаніі генеруюць клікі і прагляды старонак, што карысна. Але каб зрабіць больш глыбокае апусканне, вам спатрэбяцца дадзеныя, якія забяспечваюць уяўленне пра ўплыў кампаніі на прыбытак і продажы.  

Гледзячы на ​​гістарычныя дадзеныя кампаніі па стварэнні попыту, трэба пачаць з гэтага. Вы можаце прааналізаваць разрыў паміж лічбавай і нецыфровай інфармацыяй і вызначыць, як кожная частка прывяла да продажаў. Для гэтага спатрэбіцца мадэль атрыбуцыі кампаніі. Мадэль "першага дотыку", якая прыводзіць крэдыты, прыводзіць да першапачатковай сустрэчы кампаніі з патэнцыяльным кліентам, як правіла, паказвае, што лічбавыя кампаніі гуляюць важную ролю ў фарміраванні цікавасці новых кліентаў. 

Гэта таксама можа быць высветліць, каб даведацца, якія кампаніі паўплывалі на самы вялікі продаж. Прыведзены ніжэй графік ілюструе ўплыў лічбавых і не лічбавых кампаній на адзін прыклад:

Даход, прыпісаны кампаніяй (лічбавай і не лічбавай)

Разбіраючыся ў такіх гістарычных дадзеных, вы можаце атрымаць важную інфармацыю, калі вы перабудуеце маркетынгавую стратэгію, каб падкрэсліць лічбавыя кампаніі. Гэта можа дапамагчы вам выбраць пераможцаў, калі вы разглядаеце некалькі розных варыянтаў. 

Паказчыкі хуткасці - яшчэ адзін важны кампанент пры выбары пераможных кампаній. Хуткасць апісвае час (у днях), неабходны для пераўтварэння патэнцыйнага кліента ў продаж. Лепшы падыход - гэта вымярэнне хуткасці на кожным этапе варонкі маркетынгу і продажаў. Калі вам трэба хутка дабрацца да даходаў, вам трэба будзе пераканацца, што вы можаце выявіць і ліквідаваць усе вузкія месцы ў працэсе. Вымярэнне хуткасці на кожным этапе варонкі таксама дае зразумець, наколькі эфектыўныя налады, якія вы зрабілі. 

На дыяграме ніжэй прыведзены прыклад хуткасці маркетынгу кваліфікаваных патэнцыяльных кліентаў (MQL) пры іх прасоўванні праз варонку ў 2019 і першым квартале 2020 года:

CPC у параўнанні з арганічнай тэндэнцыяй прагляду старонак

Як паказваюць дадзеныя ў гэтым прыкладзе, каманда маркетынга значна палепшыла вынікі 1-га квартала 2020 года ў параўнанні з 1-м кварталам 2019 г. Гэтая інфармацыя дае камандзе каштоўную інфармацыю пра патэнцыяльную хуткасць праграм, якія былі рэалізаваны за гэтыя два тэрміны. Маркетолагі могуць выкарыстоўваць гэта разуменне, каб паскорыць час да прыбытку. 

Ніхто дакладна не ведае, што прынясе будучыня, калі бізнес зноў адкрыецца на рэгіянальнай аснове і пачнецца эканамічная актыўнасць. Маркетолагі B2B ужо павінны былі скарэктаваць сваю стратэгію перадвыбарнай кампаніі, і, верагодна, ім прыйдзецца падправіць яе зноў, калі з'явяцца новыя фактары. Але ў няўпэўненыя часы здольнасць выбраць верагодных пераможцаў важная як ніколі. Маючы патрэбныя дадзеныя і аналітычныя магчымасці, вы можаце зрабіць менавіта гэта. 

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.