Рэнтабельнасць інвестыцый (ROI) платформаў для аўтаматызацыі маркетынгу

Справаздача: рэнтабельнасць інвестыцыйных платформаў для аўтаматызацыі маркетынгу

У наступным годзе аўтаматызацыі маркетынгу спаўняецца 30 гадоў! Так, вы правільна прачыталі. І хоць здаецца, што гэтая паўсюдна распаўсюджаная тэхналогія дастаткова маладая, каб па -ранейшаму мець прышчыкі, рэальнасць такая, што платформа аўтаматызацыі маркетынгу (КАРТА) цяпер жанаты, мае шчанюка і, хутчэй за ўсё, хутка створыць сям'ю. 

Апошняе ў "Вясна попыту" навуковы даклад, мы даследавалі стан тэхналогій аўтаматызацыі маркетынгу сёння. Мы выявілі, што амаль палова арганізацый па -ранейшаму змагаецца з вымярэннем рэнтабельнасці інвестыцый у маркетынгавую аўтаматызацыю. Ці здзівіліся мы? Не вельмі. Нягледзячы на ​​тое, што сёння рынак карт перавышае 4 млрд. Долараў ЗША, многія арганізацыі B2B па -ранейшаму змагаюцца з маркетынгавай атрыбуцыяй.

Калі ласка, вызначце рэнтабельнасць інвестыцый, якую вы змаглі аднесці да сваёй платформы аўтаматызацыі маркетынгу?

Добрая навіна заключаецца ў тым, што для тых, хто здольны вымераць рэнтабельнасць інтэнсіўнасці маркетынгавай аўтаматызацыі, вынікі добрыя. 51% арганізацый адчуваюць рэнтабельнасць інвестыцый больш за 10%, а 22% - больш за 22%.

Заніжаныя лічбы

Я моцна падазраю, што гэтыя лічбы моцна заніжаны. Калі ўлічыць, што сённяшнія пакупнікі B2B -прадуктаў і паслуг праводзяць большую частку свайго навучання і працэсу пакупкі ў Інтэрнэце, цяжка ўявіць, што MAP не такі каштоўны, як вашыя найбольш прадуктыўныя гандлёвыя прадстаўнікі. 

Добры спосаб разгледзець каштоўнасць - уявіць сабе свет, у якім не было карты. Уявіце, што вы кіруеце сваёй арганізацыяй сёння без магчымасці персаналізаванага зносін з улікам персанажа і этапу падарожжа пакупніка. Або вызначыць самыя папулярныя патэнцыйныя кліенты і перадаць іх амаль у рэжыме рэальнага часу ў вашу арганізацыю па продажах. Уявіце сабе, што ў вас няма маркетынгавага рухавіка, які мог бы спрыяць павышэнню хуткасці здзелак. 

Ключы да паляпшэння рэнтабельнасці маркетынгавай аўтаматызацыі

Наша даследаванне выявіла некаторыя ключавыя падказкі, якія, на нашу думку, стрымліваюць арганізацыі ад поўнага дасягнення і прызнання жаданай рэнтабельнасці інвестыцый аўтаматызацыі маркетынгу. Найбольш відавочным з'яўляецца немагчымасць яго вымераць. Мы па -ранейшаму выяўляем, што большасць маркетынгавых арганізацый застаюцца ў асноўным другарадным прыярытэтам для сваіх каманд па бізнес -аналітыцы, з абмежаванымі рэсурсамі, якія дапамагаюць маркетолагам вымяраць эфектыўнасць. Прысвячэнне тэхналогій аналітыкі і навукоўцаў у падтрымку маркетолагаў з'яўляецца ключавым.

Другі вялікі інгібітар - гэта адсутнасць людзей для эфектыўнага кіравання платформамі. Мы пацікавіліся ў рэспандэнтаў, якія асноўныя прычыны невыкарыстання некаторых функцый у карце, і 55% назвалі недахоп персаналу, а 29% вызначылі недахоп ведаў аб дадатковых функцыях. Можна не сумнявацца, што крывая попыту і прапановы цалкам падыходзіць тым, хто валодае навыкамі MAP. Гэта таксама выдатны напамін аб тым, што пры здзяйсненні MAP кіраўнікам маркетынгу неабходна ўлічваць усе тры найважнейшыя аперацыйныя аспекты - людзей, працэс і тэхналогію.

Якія асноўныя прычыны невыкарыстання некаторых функцый у вашай платформе для аўтаматызацыі маркетынгу?

Дыяграма: Якія асноўныя прычыны невыкарыстання некаторых функцый у вашай платформе аўтаматызацыі маркетынгу?

Прырост эфектыўнасці відавочны

Іншым пунктам, які выскачыў пры разглядзе вынікаў параўнання, было павышэнне эфектыўнасці маркетынгу, створанае MAP. Мы лічым, што самая вялікая каштоўнасць MAP - гэта магчымасць весці персаналізаваныя размовы ў SCALE. З дадзеных відаць, што рэспандэнты таксама прызнаюць гэтую карысць.

Як ваша платформа аўтаматызацыі маркетынгу павысіла агульную эфектыўнасць?

Каб азнаёміцца ​​са справаздачай аб аўтаматызацыі маркетынгу па патрабаванні Spring:

Спампаваць Справаздачу аб аўтаматызацыі маркетынгу па патрабаванні Spring

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.