Уключэнне продажаўМаркетынгавая інфаграфіка

Размяшчэнне продажаў і маркетынгу: галоўныя прагнозы на будучыню

Нядаўна ў нас быў фантастычны інтэрв'ю з Джайлсам Хаўсам і адной з тэм дыскусіі была выраўноўванне продажаў і маркетынгу. Свежае інтэрв'ю, InsideView нядаўна апублікаваў гэтыя прагнозы для выраўноўвання продажаў і маркетынгу. Яны заснаваны на новай кнізе, Намераны дасягнуць: як аб'яднаць каманды продажаў і маркетынгу ў адзіную сілу росту, аўтарам якога з'яўляецца CMO Трэйсі Эйлер, дырэктарам па продажах InsideView, і віцэ-прэм'ер па продажах прадпрыемства Андрэа Осцін.

Прагнозы грунтаваліся на выніках апытання 1,000 чалавек лідэры продажаў і маркетынгу. Даследаванні Айлера і Осціна паказваюць, што праблема зрушэння працягвае расці, і раз'яднанне аказвае непасрэдны ўплыў на прыбытак.

Выраўноўванне продажаў і маркетынгу - гэта гарачая праблема, якую кампаніі сканцэнтраваны на выпраўленні раз і назаўсёды. Справа не толькі ў тым, каб збыт і маркетынг не былі адзін аднаму горла; гэта таму, што выраўноўванне азначае даход і больш хуткі рост. Такім чынам, што будзе далей? Пасля некалькіх месяцаў размоў з аднагодкамі мы прагназуем, куды, на нашу думку, ідзе выраўноўванне, каб кампаніі маглі прасунуцца наперад. Трэйсі Эйлер, дырэктар па маркетынгу InsideView

Аўтары прапануюць наступныя сем прагнозаў на будучыню продажаў і выраўноўвання маркетынгу, калі прадпрыемствы разумеюць перавагі ўзгаднення маркетынгу і продажаў і рыхтуюцца павялічыць намаганні па выраўноўванні ў 2017 годзе:

  1. Рост кансультатыўнага прадаўца. Самыя паспяховыя прадаўцы стануць гібрыднымі маркетолагамі. Да 2020 года патрэба ў прадаўцах B2B зменіцца і запатрабуе больш "кансультацыйнага прадаўца", паведамляе Forrester Research. Пакупнікі самастойна праводзяць больш даследаванняў і больш не патрабуюць прадаўцоў на аснове транзакцый, таму традыцыйная мадэль продажаў павінна карэктавацца. Гэтыя новыя кансультатыўныя прадаўцы стануць экспертамі ў сваёй галіне, прадукцыі, асобах пакупніка і пакупніцкай дзейнасці, і на гэтым шляху ім спатрэбіцца магчымасць маркетынгу. Некаторыя галіны нават пачнуць аб'ядноўваць продажы і маркетынг у адны і тыя ж каманды.
  2. Крос-трэнінг стане імператывам. Самымі жаданымі работнікамі будуць тыя, хто шукае досвед, які выходзіць за межы іх ведаў, у тым ліку прадаўцы, якія разумеюць маркетынг, і маркетолагі, якія маюць досвед продажаў. Прагрэсіўныя кампаніі будуць нават фармалізаваць і стымуляваць перакрыжаванае навучанне на працоўным месцы.
  3. Трубаправод стане асноўным спосабам вымярэння эфектыўнасці маркетынгу.Паводле даследавання InsideView, 66 адсоткаў маркетолагаў кажуць, што трубаправод з'яўляецца асноўным спосабам іх вымярэння. Прасунутыя кампаніі пачнуць разглядаць даходы каманд, дзе частка маркетынгавай квоты будзе адказваць за маркетынг. Маркетынг стымулюецца працаваць у цесным супрацоўніцтве з кожным прадстаўніком да таго моманту, калі яны сапраўды могуць ацаніць іх непасрэдны ўплыў на квоту гэтага прадстаўніка.
  4. Увесь шлях кліента стане арыентаваным на ўліковы запіс. Ініцыятывы ПРО працягваюць пераўзыходзіць іншыя маркетынгавыя інвестыцыі, ствараючы мадэль поспеху, якая не будзе абмяжоўвацца продажамі і маркетынгам у будучыні. Будзьце гатовыя да таго, каб кампаніі расставілі прыярытэты на аснове рахункаў усё.
  5. Стратэгія дадзеных кліентаў становіцца больш важнай. Прамысловыя даследаванні паказваюць, што прадпрыемствы, якія ставяць дадзеныя ў цэнтр сваіх маркетынгавых і гандлёвых рашэнняў, паляпшаюць рэнтабельнасць маркетынгу на 15-20% (Winterberry Group). Каб скарыстаць бурна развіваецца тэхналогію маркетынгу і продажаў, паспяховыя кампаніі аддадуць прыярытэт намаганням па ўпарадкаванні і кансалідацыі сваёй тэхналагічнай інфраструктуры і стратэгіі дадзеных кліентаў. Гэта дазволіць кампаніям распрацаваць згуртаваную агульную інфармацыю кліентаў, якая дазваляе ім больш стратэгічна выстройвацца.
  6. Міленіалы аказваюць сур'ёзны ўплыў. У 2016 Millennials пераўзышлі Baby Boomers як самае вялікае жывое пакаленне ў краіне. Гэта таксама азначае, што яны мяняюць склад і навыкі гандлёвай групы. Тысячагоддзі больш прадпрымальніцкія, адаптыўныя і сумесныя. У іх таксама розныя чаканні ў галіне адукацыі, зносін і кар'ернага росту. Паспяховыя кампаніі пачнуць адаптаваць свае арганізацыйныя стылі, каб прыцягнуць і захаваць лепшыя таленты гэтага пакалення, і разгледзець пытанне аб гатоўнасці кандыдатаў да ўзгаднення ў рамках працэсу найму. І тысячагоддзі сёння - гэта пакупнікі заўтрашняга дня. Кампаніі павінны адаптавацца да іх стылю.
  7. Акадэмія даганяе. Універсітэты будуць разглядаць афіцыйныя праграмы B2B як неабходныя для падрыхтоўкі студэнтаў да рэальнага свету, у сферы продажаў, маркетынгу і перадачы дадзеных. Чакайце, што больш універсітэтаў прапануюць дыпломы па продажах, а не толькі па маркетынгу і бухгалтэрыі. Акрамя таго, больш устаноў будуць мадэрнізаваць свае маркетынгавыя ступені, акрамя спажывецкага, каб засяродзіцца на B2B. І, нарэшце, чакайце больш спецыялізаваных для бізнесу ступеняў у галіне навукі і дадзеных аналітыка бо дадзеныя становяцца больш важнымі для поспеху ў бізнесе.

Вось інфаграфіка, 5 лепшых прагнозаў на будучыню выраўноўвання продажаў і маркетынгу:

Прагнозы ўзгаднення продажаў і маркетынгу

Аб InsideView

InsideView забяспечвае дзелавыя перамовы ў свеце, дапамагаючы больш чым 20,000 XNUMX кампаніям перагледзець свае стратэгіі выхаду на рынак з аб'ёмнага на больш мэтанакіраваны падыход. Яго вядучы разведка рынку Платформа дапамагае камандам па продажах і маркетынгу хутка вызначаць і вызначаць лепшыя мэты, узаемадзейнічаць з большай актуальнасцю, заключаць больш здзелак і захоўваць і пашыраць уліковыя запісы. InsideView - адзіная кампанія, якая пачынае працу з найбольш дакладнымі дадзенымі кампаніі і кантактнымі дадзенымі, а таксама пашырае іх дзякуючы актуальным бізнес-аналітыкам у рэальным часе і сапраўдных сувязях.

ir? t = payraisecalcu 20 & l = am2 & o = 1 & a = 1119291755

Douglas Karr

Douglas Karr з'яўляецца заснавальнікам Martech Zone і прызнаны эксперт па лічбавай трансфармацыі. Дуглас дапамог стварыць некалькі паспяховых стартапаў MarTech, дапамог у правядзенні належнай абачлівасці больш чым на 5 мільярдаў долараў у набыцці і інвестыцыях Martech і працягвае запускаць свае ўласныя платформы і паслугі. Ён з'яўляецца сузаснавальнікам Highbridge, кансалтынгавая фірма па лічбавай трансфармацыі. Дуглас таксама з'яўляецца апублікаваным аўтарам дапаможніка для чайнікаў і кнігі аб бізнес-лідэрстве.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.

Артыкулы па Тэме