Павысьце продажы і прадукцыйнасць працы з дапамогай гэтых 6 хакаў

Прадукцыйнасць

Здаецца, што ў нас усё менш часу, каб клапаціцца пра сваю працу. Парадаксальна, бо сёння так шмат прыкладанняў, узломаў і прылад, якія дапамагаюць нам эканоміць час. Здаецца, што самыя парады і хітрасці, якія павінны зэканоміць нам час, у рэчаіснасці вельмі ўплываюць на нашу прадукцыйнасць.

Я прыхільнік таго, каб штодня выкарыстоўваць максімум часу, і я імкнуся зрабіць усіх сваіх супрацоўнікаў максімальна прадуктыўнымі, асабліва гандлёвую каманду, якая з'яўляецца найбольш важным аддзелам любой кампаніі SaaS.

Вось некаторыя метады і інструменты, якія я выкарыстоўваю, каб зэканоміць сабе і сваёй камандзе продажаў больш часу і павысіць агульную прадукцыйнасць працы.

Hack 1: Рэлігійна адсочвайце свой час

Я працую аддалена ўжо больш за 10 гадоў, і я вельмі ненавіджу ідэю адсочваць ваш час падчас працы. Я ніколі не выкарыстоўваў яго для праверкі сваіх супрацоўнікаў, але я гэта знайшоў гэта можа быць сапраўды карысным для некаторых прыкладанняў.

Каля месяца я адсочваў свой час для выканання кожнага задання. Для такіх складаных задач, як праца над нашым маркетынгавым планам, трэба зрабіць так проста, як напісанне электроннага ліста. Я заклікаў сваіх супрацоўнікаў рабіць тое ж самае на працягу месяца, дзеля іх асабістых запісаў. Вынікі адкрылі вочы.

Мы зразумелі, колькі часу марнавалі на зусім бескарысныя справы. Увогуле, мы вялікую частку дня пісалі электронныя лісты і на сустрэчах, робячы вельмі мала фактычнай працы. Пасля таго, як мы пачалі адсочваць свой час, мы змаглі зразумець, колькі часу было страчана на самай справе. Мы зразумелі, што наша каманда продажаў патраціла занадта шмат часу, уводзячы дадзеныя ў наш CRM, замест таго, каб размаўляць з перспектывамі і прадаваць нашы прапанова праграмнага забеспячэння. У выніку мы цалкам перагледзелі працэс збыту і кіраванне праектамі, каб зрабіць іх больш эфектыўнымі ў часе.

Лепшыя прапановы

Лепшыя прапановы дазваляюць ствараць прыгожыя сучасныя прапановы за лічаныя хвіліны. Прапановы, зробленыя з дапамогай гэтага інструмента, - гэта вэб-версія, якая адсочваецца і мае высокую канвертацыю. Веданне, калі прапанова адкрыта, дапамагае вам сачыць за ёй у патрэбны час, і вы таксама атрымаеце апавяшчэнне, калі прапанова будзе загружана, падпісана або аплачана ў Інтэрнэце. Аўтаматызуйце свае продажу, уражце сваіх кліентаў і выйграйце больш бізнесу.

Падпішыцеся на лепшыя прапановы бясплатна

Hack 2: з'есці жывую жабу?

Па-першае, я не рэкамендую есці жывых жаб. Ёсць вядомая цытата Марка Твена, які сказаў, што трэба з'есці жывую жабу першае з раніцы. Такім чынам, вы зрабілі самае дрэннае, што можа адбыцца за дзень, а ўсё астатняе можа быць толькі лепш.

Ваша ўласная жывая жаба - гэта найгоршая з магчымых задач, якая ўваходзіць у ваш спіс спраў. Для мяне гэта кіраванне білетамі падтрымкі кліентаў. Кожную раніцу, уключаючы ноўтбук, я прысвячаю гадзіну-дзве чытання і адказу на электронныя лісты кліентаў. У астатні дзень адчуваецца вецер. Для маёй каманды продажаў я рэкамендую зрабіць тое ж самае. У розных людзей розныя ўяўленні пра тое, што іх жывая жаба ёсць, таму я не прапаную сапраўдную дзейнасць, але раю рабіць горшыя і самыя складаныя задачы раніцай.

Hack 3: Выкарыстанне сацыяльных доказаў для вашага сайта

Атрыманне большай колькасці продажаў за кошт маркетынгу каштуе часу і грошай. Больш за тое, прыдумленне новых спосабаў прыцягнуць кліентаў патрабуе шмат даследаванняў і напружанай працы. Але ёсць спосаб атрымаць больш продажаў, не марнуючы лішніх грошай - з выкарыстаннем сацыяльных доказаў.

Гэтая маркетынгавая тактыка добра вывучана і даказала сваю эфектыўнасць у шэрагу розных галін. Прасцей кажучы, вы павінны выкарыстоўваць досвед сваіх брэндаў, каб пераканаць большую колькасць кліентаў марнаваць грошы разам з вамі.

Папулярныя віды сацыяльных доказаў ўключаюць водгукі, рэкамендацыі, водгукі, паведамленні аб пераўтварэнні і шмат іншых. Ёсць і больш сучасныя метады, такія як апавяшчэнні аб пераўтварэнні.

Калі ў вас ужо ёсць задаволеныя кліенты, выкарыстанне іх вопыту ў патрэбным месцы на вашым вэб-сайце можа істотна паўплываць на каэфіцыент канверсіі і колькасць продажаў. Аднак універсальнага рашэння не існуе, і для атрымання правільнай формулы сацыяльнага доказу патрэбныя пэўныя эксперыменты. Добрая навіна заключаецца ў тым, што гэта працуе і працуе вельмі добра.

Hack 4: Вазьміце продаж у Інтэрнэце

Многія каманды продажаў па-ранейшаму выкарыстоўваюць традыцыйны падыход, калі хочуць асабіста сустрэцца з патэнцыялам, каб закрыць здзелку. Хоць гэта мае шмат пераваг, ёсць і значныя мінусы. Кожны раз, выходзячы на ​​сустрэчу, вы губляеце значны час і грошы, не ведаючы, ці ператворыцца сустрэча ў продаж.

У наш час існуе мноства інструментаў, якія палягчаюць дыстанцыйнае закрыццё продажаў. Дадаткі для канферэнцый, такія як павялічыць дазваляюць зрабіць відэавыклік перад тым, як арганізаваць сустрэчу асабіста. Такім чынам, нават калі вы не атрымаеце продаж, вы страціце толькі 15 хвілін часу, а не цэлы дзень, каб наведаць патэнцыял.

Hack 5: Сумясціце свае групы продажаў і маркетынгу

У многіх кампаніях, у якіх я працаваў, працэс продажаў быў заткнуты па адной простай прычыне. Аддзел продажаў не ўяўляў, што аддзел маркетынгу робіць са сваім зместам і маркетынгавымі матэрыяламі, і ў той жа час аддзел маркетынгу не здагадваецца пра тое, з якімі продажамі сустракаецца кожны дзень. Як следства, шмат інфармацыі губляецца, і абодва аддзелы не працуюць.

Каб абедзве каманды заставаліся на адной старонцы, вельмі важна рэгулярна праводзіць сустрэчы, дзе каманда па продажах і маркетынгу вядзе, а члены могуць сядзець разам і абмяркоўваць, што адбываецца ў кожным аддзеле. Маркетынг павінен ведаць пра ўзаемадзеянне гандлёвых прадстаўнікоў з кліентамі. У той жа час, продажы павінны ведаць аб апошнім змесце, скіраваным на кліента, каб яны маглі ўзгадніць свой падыход пры кантакце з новымі перспектывамі. Усё, што патрабуецца, - 15 хвілін на тыдзень, і тое і другое камандныя зносіны і прадукцыйнасць палепшыцца.

Hack 6: Будзьце больш строгімі з сустрэчамі па продажах

Калі хто-небудзь з каманды продажаў мае сустрэчу з патэнцыяльнымі кліентамі, у іх ёсць увесь час у свеце. Аднак для ўнутраных сустрэч наш час вельмі абмежаваны. Памятаеце, як мы адсочвалі час? Мы даведаліся, што праводзім па 4 гадзіны кожны тыдзень на сустрэчы, якія абсалютна нічога не робяць для нашых мэтаў продажаў.

У наш час мы абмяжоўваем усе нашы сустрэчы не больш за 15 хвілінамі. Больш за тое, што заслугоўвае электроннай пошты, і гэта знак таго, што парадак дня сустрэчы быў усталяваны неналежным чынам. Нашы ўдзячнасць супрацоўнікаў прайшоў дах, і мы эканомім шмат часу ў наш час - дзякуючы гэтаму простаму ўзлому.

Заключныя заўвагі ...

Выдатная каманда продажаў неабходна для кампаніі, якая хоча павялічыць свой прыбытак і патэнцыял для росту. Гэта толькі некаторыя з асноўных метадаў, якія мы выкарыстоўваем для таго, каб наша каманда па продажах была максімальна прадуктыўнай, і я спадзяюся, што вы знойдзеце іх карыснымі. Магчыма, найбольш важным вынасам тут з'яўляецца тое, што не кожны ўзлом прадукцыйнасці зводзіцца да аўтаматызацыі і высокіх тэхналогій - вы можаце дасягнуць дзівосных рэчаў, проста змяніўшы некаторыя звычкі і звычкі.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.