Парады па ўключэнні продажаў

Парады па ўключэнні продажаў

Змяняюцца варонкі маркетынгу і продажаў дыктуюць, як мы вядзем бізнес. У прыватнасці, гэта тычыцца таго, як продажы набліжаюцца да новых перспектыў і закрываюць здзелку. Развіццё продажаў - гэта супрацоўніцтва ў сферы маркетынгу і продажаў, пры гэтым атрымліваючы прыбытак. Забеспячэнне ўзгодненасці гэтых ініцыятыў неабходна для поспеху як маркетынгу, так і продажаў.

парады па ўключэнні продажаўЯк маркетолаг, я лічу важным маркетынгавыя намаганні. Але ў рэшце рэшт (у залежнасці ад сітуацыі) каманда па продажах усё яшчэ будзе мець больш "інтэнсіўнае" ўздзеянне на перспектыву, таму што існуе прамая і асабістая сувязь (як толькі яны праходзяць маркетынг на аснове дазволу альбо ўступіць у непасрэдны кантакт). Наяўнасць стратэгічнага плана, як падысці да перспектыў з пункту гледжання продажаў, становіцца як ніколі важным. Хоць цыкл продажаў можа складаць столькі, колькі маркетынгавы цыкл, кожная асобная кропка дотыку можа вызначыць, ці бліжэй вы да таго, хто сядзе з перспектывай, ці скончаць размову з вамі назаўсёды.

Калі вы хочаце пераканацца, што вы на крок бліжэй да гэтай сустрэчы, вось некалькі парады па ўключэнні продажаў:

Адчуйце тып асобы і стыль навучання вашага патэнцыялу. Людзі па-рознаму вучацца і пераварваюць змест. У прыватнасці, існуе 3 тыпы навучання: слыхавое, глядзельнае і кінестэтычнае.

  • Калі ваш патэнцыйны кліент сапраўды даведаецца, пачуўшы тое, што вы кажаце, уключыце ў сваю прапанову падкасты, сацыяльныя спасылкі ці відэа. Гэтыя носьбіты інфармацыі будуць мець рэзананс з такім тыпам перспектыў.
  • Калі ваш патэнцыйны кліент больш адказвае графікамі, дыяграмамі ці малюнкамі, у вас на руках візуальны навучэнец. Гэта найбольш вядомы тып навучэнцаў. Гэтаму навучэнцу падабаецца некалькі тыпаў зместу - відэа, інфаграфіка, электронныя кнігі, даведкі, малюнкі і г. д. Калі вы "пакажаце" перспектыве тое, пра што ідзе гаворка, яны, хутчэй за ўсё, зразумеюць і нададуць важнасць таму, пра што вы кажаце.
  • Нарэшце, ёсць навучэнцы-кінестэтыкі, якія вучацца, працуючы. З пункту гледжання кантэнт-маркетынгу гэта крыху цяжэй, але гэта можна зрабіць. Яны хочуць кіраўніцтва "як" альбо змест, які падказвае "як" дасягнуць поспеху. Даведнікі, электронныя кнігі, відэа і вебинары, якія сканцэнтраваны на тым, як нешта зрабіць, добра падыходзяць для такога тыпу перспектыў. Паказаць вопыт і даць ім гэтыя веды вельмі важна.

Будзьце ў курсе ўсіх магчымых шляхоў. Увогуле, у кампаніі няма аднаго чалавека, які прымае рашэнні. Прыняцце рашэння аб укладанні сродкаў у паслугу ці прадукт - гэта каманднае рашэнне. Хоць ёсць некаторыя людзі, якія выказваюць больш, чым іншыя, важна звярнуцца да некалькіх бакоў у працэсе прыняцця рашэння.

  • Каму будзе карысны ваш прадукт ці паслуга? Магчыма, сюды ўваходзяць маркетынг, продажы, аперацыі і выкананне (ніжняя лінія). Вы вызначылі, як ваш прадукт / паслуга дапамагае кожнай з гэтых асобаў?
  • Мы назіраем рост колькасці заклікаў да дзеяння. Замест таго, каб казаць перспектывам штосьці зрабіць, кампаніі задаюць пытанні, каб заахвочваць клікі на іх сайтах. Людзі прымаюць рашэнні, зыходзячы з таго, што для іх лепш - змест, які атачае "персоны", дапаможа пераканаць каманднае рашэнне.

наш спонсар прапановы па продажы, TinderBox, дае магчымасць ствараць багатыя медыяпрапановы, якія спадабаюцца кожнаму тыпу навучэнцаў, а таксама ведаць, хто праглядае вашу прапанову. Гэтыя паказчыкі ў канчатковым рахунку дапамогуць заключыць здзелку і развіць прафіліроўку кліентаў. Кіраванне прапановамі па продажах мае ключавое значэнне для дасягнення поспеху ў продажах. Навучанне стварэнню эфектыўнай прапановы па продажах павялічыць колькасць канверсій і клікаў.

Якія яшчэ парады па актывізацыі продажаў у вас ёсць? Што яшчэ вы бачыце ў гэтай галіне?

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.