Аудыт па продажах: шэсць стратэгій, якія заваёўваюць сэрца (і іншыя парады!)

Стратэгіі ахопу продажаў - рукапісныя карткі

Напісанне дзелавых лістоў - гэта паняцце, якое сягае ў мінулае. У тыя часы лісты фізічных продажаў былі тэндэнцыяй, накіраванай на замену маркетолагаў ад дзвярэй да дзвярэй і іх палёў. Сучасныя часы патрабуюць сучасных падыходаў (дастаткова паглядзець на змены ў дысплейнай рэкламе), і напісанне лістоў аб продажах не стала выключэннем. 

Некаторыя агульныя прынцыпы адносна формы і элементаў добрага гандлёвага ліста ўсё яшчэ дзейнічаюць. Пры гэтым структура і працягласць вашага дзелавога ліста залежыць ад тыпу вашай аўдыторыі і прадукту, які вы хочаце прадаць. Звычайная даўжыня складае 4-8 абзацаў, але можа быць і больш, калі ваша прадукцыя патрабуе дакладнага апісання альбо менш для больш простых прапаноў. 

Аднак мы спынімся на карысных узломах, якія могуць не толькі дапамагчы вам заключыць здзелкі, але і заваяваць сэрцы вашай аўдыторыі.

Стратэгія 1: Выкарыстоўвайце аўтаматызацыю для персаналізацыі лістоў па продажы бізнесу

Калі вы хочаце, каб вашы пісьмы аб дзелавых продажах заваявалі сэрцы, вам трэба будзе шмат у чым вылучацца. Па-першае, вам трэба будзе заняцца творчасцю і заняцца чымсьці асабістым. Адпраўка ўласнаручных нататак - выдатны спосаб разаслаць сваю карэспандэнцыю, аднак напісанне іх паасобку можа заняць шмат часу.  

На шчасце, вы можаце выкарыстоўваць абслугоўванне рукапісных лістоў што аўтаматызуе ўвесь працэс і робіць ваш тэкст падобным на тое, што ён напісаны чалавечай рукой пры дапамозе сапраўднай ручкі. Адпраўка такога дзелавога ліста з візуальна прывабным, індывідуальным стылем напісання - выдатны спосаб заваяваць сэрца атрымальніка.

Стратэгія 2: Уключыце моцныя сацыяльныя доказы

Нішто не прадаецца лепш, чым прадукт, які, паводле меркаванняў і вопыту тых, хто яго выкарыстоўваў, ахрысцілі "змяненнем жыцця". Гэта не азначае, што ваш прадукт павінен быць рэвалюцыйным, але ён павінен мець моцную сацыяльную доказ, сфарміраваны галасамі задаволеных кліентаў. 

Вось чаму вельмі добра ўключыць сацыяльны пацверджанне ў свае гандлёвыя лісты. Адзін са спосабаў зрабіць гэта - спасылкі на водгукі пра відэа. Даказана, што гэты метад эфектыўна стымулюе продажы.

Відэа кліента - прэлюдыя для кнопкі CTA (Call to Action), якая павінна размяшчацца ніжэй водгуку. Мэта складаецца ў тым, каб выкарыстаць імпульс станоўчых эмоцый і натхнення, якія выклікалі вашы водгукі ў гледачоў, і, натуральна, даць ім магчымасць набыць (праз CTA).

Стратэгія 3: Выкарыстоўвайце інструменты аўтаматызацыі LinkedIn

Для маркетолагаў B2B няма лепшага месца для выкарыстання і адпраўкі лістоў аб продажы, чым LinkedIn. LinkedIn - гэта шырокая бізнес-пляцоўка, дзе збіраюцца ўсе віды прафесіяналаў, каб даведацца, наладзіць сеткі, пашырыць свой бізнес і прадаць свае тавары ці паслугі. Гэта ўнікальны рынак з мноствам магчымасцей, якія варта выкарыстоўваць для вашай стратэгіі продажаў.

Шмат Інструменты аўтаматызацыі LinkedIn можа дапамагчы вам дасягнуць высокага ўзроўню персаналізацыі творчым спосабам. Напрыклад, некаторыя з гэтых інструментаў прапануюць персаналізацыю выявы, так што вы можаце дадаць імя атрымальніка альбо фота профілю ўнутр выявы, каб зрабіць яе больш асабістай. Інструменты аўтаматызацыі LinkedIn таксама могуць выкрэсліваць дакладную інфармацыю з профіляў мэтавай аўдыторыі і ствараць персаналізаваныя і інтуітыўна зразумелыя паведамленні, як іх пісаў чалавек.

Стратэгія 4: зрабіце адкрыццё асабістым

Вялікай памылкай пры напісанні гандлёвага ліста з'яўляецца непрыдатны прывітанне. Ніхто не любіць агульныя прывітанні накшталт "Дарагі верны кліент" ці "Паважаны чытач". Замест гэтага ваша аўдыторыя хоча адчуваць сябе асаблівай, паважанай і абыходжанай з ёй унікальна.

Вось чаму ўключэнне іх імёнаў і прафесій (для прадпрыемстваў B2B) у ваш прывітанне - гэта надзейны спосаб паказаць ім, што вы на самой справе звяртаецеся да гэтага канкрэтнага чалавека. Ідучы па "Дарагі Бэн" ці "Паважаны доктар Рычардс", вы пройдзеце доўгі шлях і гарантуеце, што атрымальнік захоча чытаць ваш ліст далей.

З вялікай аўдыторыяй цяжка ўручную звярнуцца да кожнага чалавека ўнікальным чынам і напісаць кожны асобны ліст з улікам іх. Менавіта тут аўтаматызацыя спатрэбіцца і дазваляе зэканоміць шмат часу, збіраючы ўручную такую ​​інфармацыю, як імя, прафесія, пол і г.д.

Стратэгія 5: Выкарыстоўвайце відэа для прасоўвання па продажах

У цяперашні час відэа з'яўляецца адным з самых папулярных жаданыя фарматы зместу што неверагодна спрыяе ўдзелу і можа пагрузіць аўдыторыю больш, чым любы іншы фармат. Вы павінны выкарыстоўваць яго ў сваіх інтарэсах і ўключыць у свае дзелавыя лісты, каб зрабіць крок продажаў больш эфектыўным. 

Відэафільм можа імгненна прыцягнуць увагу гледача і коратка абмеркаваць тэмы, якія вы звычайна ахопліваеце, выкарыстоўваючы тэкставы фармат. З дапамогай відэа вы можаце ўключыць у дзеянне сцэны дзеяння вашай паслугі, прадэманстраваць задавальненне кліента і, у рэшце рэшт, глыбей звязацца з аўдыторыяй. 

Шматлікія інструменты могуць дапамагчы вам зрабіць персаналізаванае відэазварот, багатае насычанымі анімацыямі і прывабнымі візуальнымі эфектамі, якія прывядуць да пераўтварэнняў.

Стратэгія 6: Выкарыстоўвайце таймеры зваротнага адліку 

Вы можаце ўключыць таймеры зваротнага адліку ў свае электронныя паведамленні аб продажах, бо яны могуць стварыць пачуццё актуальнасці ў чытача. Гэтыя таймеры павінны размяшчацца ўверсе, пад загалоўкам, з уражлівым выглядам, які прыцягвае ўвагу.

Ваша мэта не прыспешваць іх, а прадэманстраваць лепшыя характарыстыкі вашага прадукту і падкрэсліць, што час на дзеянне абмежаваны. Тым не менш, вы ўсё яшчэ павінны мець эфектыўнае рашэнне для іх болевых кропак і належны метад, каб прадэманстраваць яго.

Вось некалькі дадатковых парад па ахове продажаў

Вось некалькі саветаў, як зрабіць так, каб пісьмы пра бізнес-продажы заваёўвалі сэрцы:

  • Пераканайцеся, што вы ведаеце сваю аўдыторыю і правільна сегментаваць яе, каб вы маглі ведаць іх асаблівасці
  • Стварыце пераканаўчыя загалоўкі і загалоўкі, якія адпавядаюць тыпу вашай аўдыторыі
  • Уключыце больш за адзін CTA, дзе гэта натуральна (ніжэй вашага відэаадказкі, у канцы ліста і г.д.)
  • Выкарыстоўвайце кручкі, каб стварыць эмоцыі ў чытачоў
  • Выкарыстоўвайце таямнічыя скрынкі на працягу ўсяго ліста, каб чытачы чыталі больш у іншых паведамленнях вырашыць яго
  • Заўсёды размяшчайце сваю прапанову на першай старонцы
  • Не перашчыруйце з інфармацыяй, уключыце толькі лепшыя факты, асаблівасці і іншыя канкрэтныя рысы вашага прадукту і паслугі
  • Выкарыстоўвайце правераныя метады, такія як Скрынка Джонсана каб вылучыць перавагі вашай прапановы на працягу ўсяго ліста

Што такое Джонсан Бокс?

Шэсцьдзесят гадоў таму эксперт па рэкламе Фрэнк Х. Джонсан праверыў, ці здольны ён павялічыць узровень адказу на свае лісты з дапамогай метаду, які з пяшчотай вядомы як Джонсан Бох. Johnson Box заяўляе пра прапанову ў загалоўку над прывітаннем.

Пісаць вялікую інфармацыйную работу па продажах - гэта прадуманы і патрабавальны працэс. Вашы словы павінны быць старанна напісаны, ваш змест правільна структураваны, а ўражанне пасля чытання павінна крычаць "гэты прадукт надае каштоўнасць". 

Акрамя таго, выкарыстанне хакераў зэканоміць ваш час і забяспечыць некаторыя цэтлікі, каб пазбегнуць уручную рабіць залішнія дзеянні. Хакі таксама могуць дадаць нотку індывідуальнасці і крэатыўнасці зместу вашага гандлёвага ліста з улікам вашай аўдыторыі і яе асаблівасцей. 

Моцная копія продажаў - гэта аснова паспяховага дзелавога ліста, а творчае выкарыстанне хакаў - гэта дзверы, каб заваяваць сэрцы атрымальнікаў.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.