5 прычын, па якой ваша каманда па продажах не дасягае сваіх квот

тэндэнцыі выканання продажаў

Qvidian апублікаваў іх Справаздача аб тэндэнцыях выканання продажаў за 2015 год і ён поўны статыстыкі па аддзелах продажаў, якая павінна дапамагчы вам параўнаць вынікі ўласных продажаў з вынікамі.

Арганізацыі ў 2015 годзе робяць прынцыповы зрух у бок агрэсіўнага росту. Лідэры продажаў павінны засяродзіць увагу на тым, каб зрабіць свае каманды больш паспяховымі, не лічачы тактычных магчымасцей продажаў і надзяляючы сілы продажаў стратэгічным выкананнем канца продажаў.

Паколькі аддзелы продажаў дамагаюцца павелічэння працэнтаў выйгрышу і паляпшэння дасягнення квот, існуе 5 асноўных прычын для недасягнення квот:

  1. 42% магчымасцей скончыліся няма рашэння.
  2. 41% магчымасцей скончылася таму, што былі продажы не ў стане эфектыўна перадаць каштоўнасць.
  3. 36% магчымасцяў было страчана, таму што продажы былі абцяжараны іншымі адміністрацыйнымі задачамі і не марнаваць час на продаж.
  4. 36% магчымасцей былі страчаны таму, што нарошчванне паўтораў займае занадта шмат часу.
  5. 30% магчымасцей былі страчаны таму, што таму што менеджэры па продажах не змаглі эфектыўна навучыць прадстаўнікоў.

За гэтымі лічбамі ёсць вялікае разуменне!

  • Калі кампаніі не сканчаюцца рашэннем, неабходна далейшае развіццё гэтых адносін з аўтаматызацыяй маркетынгу, маркетынгам па электроннай пошце і магчымасцямі пабудовы адносін.
  • Калі продажы не могуць эфектыўна паведаміць пра сваю каштоўнасць, першасныя і другасныя даследаванні ў спалучэнні з даведкамі, тэматычнымі даследаваннямі і водгукамі з'яўляюцца неабходнай маркетынгавай ініцыятывай.
  • Калі продажы спальваюцца з іншымі задачамі, аўтаматызацыя продажаў мае вырашальнае значэнне - ад аўтаматычнага набору нумара да кіравання прапановамі.
  • І калі нарошчванне гандлёвых прадстаўнікоў і навучанне паказвае на некаторыя чалавечыя рэсурсы і магчымасці навучання ў арганізацыі.

У інфаграфікі ёсць і іншыя высновы, на якія варта звяртаць пільную ўвагу продажам і маркетынгу - асабліва разумець працэс пакупкі кліента. У той час як большасць кліентаў глядзяць на варонка, Я лічу, што яны прапускаюць шэраг фактараў навакольнага асяроддзя, якія ўплываюць на рашэнне аб куплі, і ўсё гэта вакол пабудовы даверу і аўтарытэту з перспектывай.

Інфаграфіка пра тэндэнцыі продажаў

Ад Qvidian

,en Тэндэнцыі выканання продажаў справаздача ілюструе, што ў той час як большасць арганізацый сёння пераходзяць ад разважлівага да агрэсіўнага росту, такія перашкоды, як нарошчванне рэпутацыі, адсутнасць індывідуальнага працэсу пакупкі і зместу, а таксама адключаныя сістэмы з абмежаваным аналітыка усе яны працуюць разам, каб пашкодзіць рэзультат, перашкодзіць дасягненню квот і прадухіліць устойлівы рост. Каб падняцца над гэтымі праблемамі, арганізацыі павінны ўдасканаліць ключавыя вобласці цыкла продажаў, каб паспяхова будаваць, выконваць і аптымізаваць ініцыятывы па продажах.

3 Каментары

  1. 1

    Сапраўды выдатная статыстыка, якая напэўна можа прывесці да большай эфектыўнасці. Гэта дапаможа мне змяніць увагу і прыняць больш дакладныя рашэнні.

  2. 2

    Праніклівы артыкул. Працуючы ў камандзе па продажах доўга, я разумею моманты, якія вы вылучылі. Я згодны з вашым меркаваннем наконт укаранення аўтаматызацыі продажаў. Гэта дапаможа мне прымаць лепшыя рашэнні па продажах.

  3. 3

    Я згодны з тым, што адсутнасць хуткага прыняцця рашэнняў з'яўляецца адной з ключавых прычын, па якой каманда продажаў не можа дасягнуць мэты. Мы бачылі гэта даволі часта. Хуткае рашэнне - рашэнне. "Час-грошы!"

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.