Навука пра продаж ці мастацтва?

навука пра продаж альбо мастацтва

Гэта настолькі выдатнае пытанне, што я вырашыў задаць яго двум спецыялістам, якія ведаюць, што працуюць з вядучымі аддзеламі продажаў кожны дзень. Біл Каскі з Навучанне продажам каскі з'яўляецца нацыянальна прызнаным экспертам і трэнерам па продажах, а таксама Ісаакам Пелерынам з TinderBox - платформа прапаноў па продажах, якая хутка ўзрасла. Абодва кліенты!

Ад Ісаака: Мастацтва продажаў

Ісаак Пелерын з TinderBox на радыё Martech | Martech ZoneНа гэтым тыдні я пабываў на канцэрце, каб убачыць, як Мамфард і Сыны выступаюць з энергічным шоў. Гэтыя хлопцы выконваюць адны і тыя ж песні вечарам за ноччу, ладзяць аднолькавыя жарты з натоўпам і выкарыстоўваюць адны і тыя ж жарты, але так ці інакш ім удаецца выступіць такім чынам, каб гледачы адчувалі, што гэта сапраўды іх любімы прыпынак у туры. Ёсць аспекты канцэрта, якія з'яўляюцца простай навукай, і калі элементы злучаюцца разам з намерамі, гэта мастацтва.

Я лічу, што гэта карэлюе з продажам. Ён павінен адчуваць сябе мастацтвам, застаючыся пры гэтым укаранёным у навуцы, што я называю "разлічанай спантаннасцю". Вы павінны разумець сваю аўдыторыю і ведаць, куды рухаецеся, рэагуючы на ​​яе патрэбы, бо атрымліваеце зваротную сувязь на працягу ўсяго працэсу пакупкі.

Тое, што аддзяляе мастацтва ад навукі, - гэта намер. Ёсць некалькі навуковых законаў, якія рэгулююць працэс збыту. Як колькасць патэнцыяльных кліентаў, якім трэба патэлефанаваць, каб атрымаць патэнцыйных кліентаў, якія пераўтворацца ў магчымасці, альбо як хутка вы павінны сачыць за ўваходнымі патэнцыяламі, перш чым яны стануць халоднымі. Падобна таму, як зямля, якая круціцца на сваёй восі, стварае ўзор усходу і заходу сонца, і гэтыя рэчы павінны адбывацца з бясконцай паслядоўнасцю, каб рухавік прыбытку працаваў.

Добры гандлёвы прадстаўнік разумее навуку, якая ляжыць у аснове такога паводзінаў. Выдатны гандлёвы прадстаўнік ведае, як данесці паведамленне да патэнцыялу такім чынам, каб ён быў унікальным. Яны ведаюць, як выкарыстоўваць інтэлект, сабраны ў навуковым працэсе, для стварэння персанальнага вопыту пакупкі. Такім чынам, вялікія продажы могуць быць узняты да віду мастацтва (у прыватнасці, перформансу), калі навуковыя законы, якія рэгулююць ваш сусвет продажаў, добра разумеюцца, каб у кожны спектакль можна было ўнесці нюансы, якія здзівяць і ўзрадуюць вашу перспектыву.

Ад Біла: Навука аб продажах

купюра-каскаВыдатныя людзі, якія прадаюць, падобныя на алімпійскіх бегуноў: яны прабягаюць практыкаваныя кіламетры да гонкі. Яны ніколі не проста выходзяць і спаборнічаюць. Да дня спаборніцтваў яны гатовыя, разумова і фізічна. Звычайна прадаўцы адмаўляюцца рабіць тое, што трэба, каб дасягнуць поспеху. Таму тавараабарот у гэтай прафесіі такі высокі. Навука продажаў рыхтуецца да канкурэнцыі. Мастацтва заключаецца ў разуменні чалавечай прыроды, калі ты ўжо ў гульні.

Вы можаце загрузіць апошнюю электронную кнігу Velocify для атрымання выдатных парад экспертаў і больш глыбокага аналізу некаторых найбольш каштоўных сёння мастацкіх і навуковых метадаў продажу. Ідэальны баланс паміж мастацтвам і навукай.

Інфаграфіка Velocify Debate Debate

Адзін каментар

  1. 1

    Любы чалавек можа ўзяць тры асноўныя колеры і зрабіць другасныя, але толькі мастак можа ператварыць іх у шэдэўр, на які варта паглядзець і што цікава, хаця некаторыя лічаць яго шэдэўрам, іншыя могуць не бачыць.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.