5 крокаў да сацыяльных сетак для спецыялістаў па продажах

супрацоўніцтва

Сёння сустрэўся з кліентам, які разумеў асновы Twitter, Facebook, LinkedIn і г.д., і я хацеў даць ім водгук аб пачатак эфектыўна выкарыстоўваць сацыяльныя сеткі. Кліент быў прафесіяналам па продажах і хацеў пачаць карыстацца сродкамі, але не быў упэўнены, як ён будзе збалансаваць свае патрабаванні да працы, нарошчваючы стратэгію ў сацыяльных сетках.

Гэта агульная праблема. Сацыяльныя сеткі ў Інтэрнэце не падобныя на сеткі ў аўтаномным рэжыме. Вы сустракаецеся з людзьмі, выяўляеце злучнікі, знаходзіце і наладжваеце адносіны з уплывовымі людзьмі і перспектывамі. Вы не можаце проста ўступіць у першае мерапрыемства Rainmakers і зрабіць гэта (Rainmakers - гэта рэгіянальная сеткавая група які мае выбуховы рост). Каб пачаць атрымліваць прыбытак ад вашай сеткі, патрэбны час, патрабуецца пэўнае капанне і, у канчатковым рахунку, імпульс. Гэта як у Інтэрнэце, так і ў аўтаномным рэжыме.

5 крокаў для паспяховага выкарыстання сацыяльных сетак для стымулявання продажаў

  1. Падключыцеся да Інтэрнэту: Пабудуйце свой LinkedIn профіль, адкрыйце a Twitter уліковага запісу, і калі вы хочаце паскорыць працэс (і ўкласці больш часу), пачніце пісаць блог пра сваю галіну. Калі ў вас няма блога, знайдзіце іншыя блогі, у якія вы можаце зрабіць свой уклад.
  2. Вызначце раздымы: Адзін з хуткіх спосабаў знайсці раздымы ў вашай групе - далучыцца да такой сеткі, як LinkedIn. У Twitter вы можаце зрабіць гэта да изучение хэштегов і знайсці людзей, якія стаяць за гэтымі твітамі ў галіны. Пашыраныя інструменты, такія як Радыяна6 тут таксама можаце дапамагчы!

    Для блогаў апошнія змены ў Technorati сапраўды могуць дапамагчы вам звузіць мэты. Пошук у блогу па такім тэрміне, як CRM, можа даць вам спіс блогаў у парадку папулярнасці! Дадайце гэтыя каналы ў свой любімы счытвальнік!

  3. Пабудаваць адносіны: Пасля таго, як вы вызначыце злучальнікі, пачніце дадаваць каштоўнасць іх зместу, дадаючы адпаведныя ўклады ў іх праз каментарыі і твіты. Не займайцеся самарэкламай ... гэта не тыя людзі купля вашы прадукты, яны будуць гаварыць пра вашыя прадукты і паслугі.
  4. Прыцягнуць наступных: Уносячы свой уклад у размову і ўмацоўваючы аўтарытэт у вашай галіне - злучальнікі будуць гаварыць пра вас, а ўплывовыя асобы пачнуць ісці за вамі. Галоўнае тут даваць, даваць, даваць ... вы не можаце даць дастаткова. Калі вы турбуецеся пра тое, што людзі проста крадуць вашу інфармацыю і выкарыстоўваюць яе, не заплаціўшы вам ... не! Гэтыя людзі ў любым выпадку ніколі не збіраліся плаціць вам. Тыя, хто б плацяць тыя, хто ўсё роўна будзе.
  5. Дайце шлях да ўдзелу: Тут сапраўды прыдаецца блог! Цяпер, калі вы прыцягнулі ўвагу людзей, вам трэба вярнуць іх куды-небудзь, каб весці з вамі бізнес. Для блога гэта можа быць заклік да дзеяння на бакавой панэлі альбо кантактная форма. Прапануйце некалькі старонак рэгістрацыі для загрузкі альбо вэб-семінараў. Калі нічога іншага, прапануйце свой профіль LinkedIn звязацца з імі. Што б вы ні вырашылі, толькі пераканайцеся, што знайсці гэта вельмі проста ... чым прасцей з вамі звязацца, тым больш людзей будзе.

Сацыяльныя сеткі для атрымання продажаў не складаныя, але гэта можа заняць шмат часу. Падобна таму, як ставіць мэты па продажах па колькасці званкоў, колькасці сустрэч, якія вы наведваеце, і колькасці закрыццяў, якія вы робіце ... пачніце ўсталёўваць некаторыя мэты па колькасці знойдзеных спецыялістаў, колькасці вы падпісваецеся, падключаецеся і ўносіце свой уклад. Пасля таго, як вы пачнеце гуляць, пакіньце заяўку на гасцявую публікацыю альбо размесціце ў сваім блогу паведамленне пра гэтыя раздымы альбо інфлюэнсеры. Гандаль аўдыторыяй - выдатны спосаб пашырыць сетку.

Працягваючы працаваць у сетцы і наладжваючы адносіны з раздымамі і ўплывовымі людзьмі, вы атрымаеце іх павагу і адкрыеце магчымасці, пра якія вы ніколі не ведалі. Зараз я штодня кансультуюся, рэгулярна выступаю, пішу кнігі і маю бізнес, які расце - усё пабудавана на эфектыўнай стратэгіі сацыяльных сетак. Шляхі ішлі сюды - але гэта таго варта было! Трымайся там!

3 Каментары

  1. 1

    З'яўляючыся позняй асобай, якая карыстаецца сацыяльнымі сеткамі, гэтая інфармацыя можа дазволіць мне больш эфектыўна выкарыстоўваць час, які я збіраюся выдаткаваць на тое, каб прасоўваць сябе як прафесіянала, звязанага з сацыяльнымі сеткамі. Дзякуй за разуменне Дуга.

  2. 2

    Вы робіце добрую працу, падкрэсліваючы, што пабудова адносін па-ранейшаму з'яўляецца асноўным навыкам па продажах. Аднак некаторыя метады былі зменены або ўдасканалены.

    Я думаю, што людзі страчваюць рэальную магчымасць, калі скідваюць сацыяльныя сеткі як метад выяўлення магчымасцей і паскарэння дамоўленасцей.

  3. 3

    Развіццё магутнай партнёрскай сеткі можа мець большы ўплыў на ваш бізнес, чым проста ўсё, што вы робіце ў гэтым годзе. Выкарыстоўвайце бясплатныя інструменты, такія як Referrals-In.com, каб выкарыстоўваць LinkedIn для росту вашай партнёрскай сеткі.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.