Чаму ваш гандлёвы прадстаўнік не ўваходзіць у сацыяльную сетку?

сацыяльныя сеткі продажаў

На нядаўняй канферэнцыі мы выявілі, што адзін з нашых кліентаў умела наладжвае сеткі і працуе ў пакоі. Яны рабілі фантастычную працу і атрымлівалі некалькі добрых лідаў, нягледзячы на ​​цёплы спіс удзельнікаў на канферэнцыі. Калі Марці размаўляў з імі, ён заўважыў, што ў яго няма ніякай сацыяльнай інфармацыі для сувязі з людзьмі, якія прадаюць у Інтэрнэце. Пасля вяртання ён напісаў справу, каб паведаміць ім, і яны былі сумленнымі і сказалі, што іх каманда па продажах не вельмі што сацыяльны.

Трэба жартаваць.

У той час як LinkedIn можа здацца цяжкай працай, Facebook можа падацца, што гэта для дзяцей каледжа і нават слова цвіркалі можа падацца смешным, гэта самыя вялікія онлайн-канферэнцыі, якія вы можаце знайсці. Ёсць мільярды людзей у Інтэрнэце, якія сотнямі шукаюць вашыя прадукты і паслугі ў любы дзень, пытаюцца пра вашу кампанію і гатовыя ўдзельнічаць у Інтэрнэце больш чым у аўтаномным рэжыме.

Прамысловыя групы ў LinkedIn, галіновыя старонкі ў Facebook, Tweetups, сесіі Twitter у рэальным часе і хэштэгі ў Twitter прапануюць неверагодную магчымасць для вашай каманды продажаў наладжваць сеткі, развіваць аўтарытэт і знаходзіць перспектывы ў Інтэрнэце. Чаму б у свеце вы выдаткавалі тысячы долараў на пабудову стэнда і адпраўку каманды продажаў на канферэнцыю ... але ігнараваць сацыяльныя сеткі? У наш час гэта проста арэхі. Арэхі.

Вось некалькі парад, якія дапамогуць вашым камандам па продажах на Twitter:

  • Ёсць палітыка ў сацыяльных сетках на месцы і пераканайцеся, што вашыя гандлёвыя прадстаўнікі ведаюць, пра што і пра каго дазваляюць і забараняюць гаварыць у Інтэрнэце.
  • Цалкам запоўніце свой профіль і дадаць рэальнае фота. Вы нават можаце папрасіць вашу кампанію стварыць уласную мэтавую старонку толькі для вашага гандлёвага прадстаўніка!
  • пошук галіновыя групы на LinkedIn. Далучайцеся да груп з мноствам удзельнікаў, якія шмат актыўна працуюць. Дадайце значэнне размове.
  • Не прадаваць! Вы не маглі б падысці да каго-небудзь на канферэнцыі і прапанаваць ім 14-дзённую пробную версію ... не рабіце гэтага ў сацыяльных сетках. Вам трэба забяспечыць каштоўнасць і наладзіць адносіны з сеткай у аўтаномным рэжыме, каб закрыць бізнес, і ў Інтэрнэце гэта не адрозніваецца.
  • Пазбягайце спрэчак. Рэлігія, палітыка, сумніўны гумар - усё гэта можа прывесці вас да непрыемнасцяў у офісе, і гэта абсалютна можа выклікаць непрыемнасці ў Інтэрнэце. І Інтэрнэт пастаянны!
  • ня дрэнны рот спаборніцтва. Гэта безгустоўна і будзе каштаваць вам бізнесу. Гэта можа нават збянтэжыць вас, бо іх шчаслівыя кліенты і кліенты прыходзяць на іх дапамогу і пачынаюць махаць на вас.
  • Забяспечваць падтрымка. Недастаткова перанакіраваць людзей на старонку абслугоўвання кліентаў. Прыняцце асабістай адказнасці за правільную апрацоўку праблемы і падтрыманне кліента задаволіць сетку выдатным уражаннем пра вас і тое, наколькі вы клапоціцеся пра сваіх кліентаў.
  • Не проста злучыцца з перспектывы. Сачыце за сваім спаборніцтвам, каб вы маглі даведацца больш пра іх, іх стратэгіі і супольнасць. Сачыце за галіновымі лідэрамі, якія могуць дапамагчы вам пазнаёміць вас са сваёй сеткай. Сачыце за сваімі кліентамі і прасоўвайце іх працу. Потым сачыце за перспектывамі, каб даведацца іх.

Калі ваша стратэгія продажаў - чакаць уваходных патэнцыйных кліентаў, праглядаць спісы вядучых і чакаць наступнай канферэнцыі, каб сабраць візітныя карткі, вы сур'ёзна абмяжоўваеце свае магчымасці прадаваць там, дзе ёсць попыт. Попыт на вашыя тавары і паслугі зараз у Інтэрнэце. Размовы адбываюцца з вамі ці без вас ... ці яшчэ горш - з вашымі канкурэнтамі. Вы павінны быць у гэтых размовах. Вы павінны атрымліваць гэтыя продажу.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.