Нават мёртвая рыба плыве

рыба

Калі я вырас, мяне выхоўвалі аптыміст і песіміст. Мама была, напэўна, самай вясёлай, самай вясёлай і добразычлівай, якую вы калі-небудзь маглі сустрэць. Яна паклапацілася пра тое, каб мяне выхоўвалі з багатым мысленнем, не жадаючы нічога, акрамя дабра для ўсіх, і рабіў усё, каб дапамагчы людзям. Калі я пачаў вучыцца і сталець, я спытаў яе пра тое, чаму яна дапамагае людзям, якія ёй сапраўды не спадабаліся, і адказ быў просты.

Мэт можа стаць у лепшым становішчы і дапамагаць ім дапамагае грамадству. Памятаеце, што "прыліў падымае ўсе лодкі". Я нават не ведаў, што яе паведамленне - гэта вялікае паведамленне, якое я пазней буду вывучаць на эканоміцы, калі паступлю ў каледж. У чарговы раз я даведаўся, што калі гаворка ідзе пра эканоміку, калі справы ідуць добра, "прыліў падымае ўсе лодкі".

Бум 90-х гадоў сапраўды даказаў, што мая мама і мае прафесары эканамічных навук былі геніямі. Больш за 15 гадоў (да 2008 г.) узрастаючы эканамічны прыліў сапраўды ўздымаў лодку ўсіх. Для большасці малых прадпрыемстваў тыя гады былі цудоўныя, пакупнікі былі багатыя, прыбытак быў камфортны, і з пэўнымі намаганнямі было даволі проста выбрацца і знайсці гатовых і здольных перспектыў, каб павялічыць свой прыбытак.

fish-out.jpgУ 2008 годзе другая палова паведамлення майго бацькі пачала набываць сэнс. Мой тата выдатны хлопец, але ў адрозненне ад маёй мамы ён вельмі добра ўтрымліваў сваю ўвагу на тым, што адбываецца на самай справе. Яго паведамленне мне было крыху іншым. Ён сказаў мне Плывуць нават мёртвыя рыбы. Ён меў на ўвазе тое, што калі прыліў узрастае, усё рухаецца ўверх, але не ўсё - гэта лодка. Яго меркаванне было сапраўды простым, дрэнныя эканомікі не ствараюць слабасці, дрэнныя эканомікі выяўляюць слабасць.

Апошнія некалькі гадоў мы вучымся жыць з пасланнем майго таты. І пад МЫ я маю на ўвазе амерыканскую эканоміку. Мы бачылі велізарную колькасць прадпрыемстваў, якія прымалі дрэнныя рашэнні. І калі часы былі лёгкімі, гэтыя рашэнні выглядалі нармальна, сапраўдных праблем і наступстваў для дрэннага выбару не было. Але як толькі мы трапілі ў дарогу, гэтыя наступствы выяўляліся і занадта часта гэта ўздзеянне прыводзіла да катастрафічнага правалу.

Як трэнер па продажах, я праводжу дні з уладальнікамі бізнесу, якія бачаць зусім новы бок свайго бізнесу. Прадаўцы, якіх яны палічылі цудоўнымі, аказаліся не чым іншым, як уплывам некалькіх ключавых кліентаў, якія раслі. Прадаўцы, якія былі гатовыя крыху знізіць цану ў добрыя часы, забіваюцца цяпер, калі ім няма чаго вярнуцца, акрамя зніжэння коштаў.

Тыя прадаўцы, якія паслядоўна не чакалі перспектыў, назіралі, як аб'ём продажаў скарачаецца цяпер, калі канкурэнты займаюцца браканьерствам. Два гады таму гэтыя слабасці маглі не мець значэння, эканоміка была моцнай, пакупнікоў было шмат, а прыбытковасць была здаровай. Эканоміка расла, слабыя працэсы продажаў і няправільныя каманды продажаў былі праблемамі, але іх проста не было дастаткова вялікімі праблемамі.

Сёння ўсё па-іншаму, ваш бізнес знаходзіцца ў закладніках. Ваша каманда продажаў кантралюе вашу будучыню, і калі вы не ведаеце, што яны працуюць з правільнай стратэгіяй, у правільнай структуры і валодаюць належнымі навыкамі, нават аднаўленне будзе складанай задачай.

Адзін каментар

  1. 1

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.