Нават плюсы вяртаюцца ў трэніровачны лагер

iStock 000000326433XSmall1

iStock_000000326433XSmall.jpgЧаму так Колтс пайсці ў трэніровачны лагер? Хіба яны ўжо не ведаюць, як гуляць у футбол?

30 ліпеня гэтага года Колты адправяцца ў трэніровачны лагер, што будзе сігналам да пачатку чатырохтыднёвага перыяду інтэнсіўных трэніровак, накіраваных на тое, каб прымусіць гульцоў засяродзіцца на тым, што трэба зрабіць, каб палепшыць сваю здольнасць гуляць у футбол. Але мне здаецца, што гэта пустая трата часу, бо большасць з гэтых гульцоў правялі, па меншай меры, апошнія 8 гадоў свайго жыцця, працуючы ў вельмі канкурэнтных гульнях, і за гэты час Колты выйгралі больш, чым любая іншая прафесійная каманда. Што на зямлі маглі падумаць гэтыя людзі?

Нядзіўна, што ў першы дзень лагера яны, хутчэй за ўсё, пачуюць знакамітую цытату Вінса Ламбардзі, якую амаль усе трэнеры выкарыстоўваюць для пачатку трэніровачных збораў. "Спадарства, гэта футбол". Гэта пачатак сігналізуе ўсім гульцам на полі, што поспех у футболе, як і поспех у продажах, заключаецца ў поўнай і адзінадумнай накіраванасці на тое, каб рабіць дробязі правільна і быць упэўненым, што вы выконваеце Асновы.

Калі мы працуем з нашымі кліентамі, няма нічога больш задавальняючага, чым назіранне, як іх вочы загараюцца, бо яны разумеюць, што трэніроўкі па продажах не адрозніваюцца ад трэніровак для спорту. Яны разумеюць, што сістэма, якую яны пачалі засвойваць, - гэта не што іншае, як простая серыя паводзін, адносін і метадаў, якая пры правільным выкананні рэзка павялічвае іх шанцы на закрыццё большага бізнэсу і прыбытак.

І яны таксама разумеюць, чаму навучанне - пастаянны працэс, з нашым тыповым кліентам, які працуе з намі на працягу 4-6 гадоў. Таму што, якімі б простымі не былі Паводзіны, Стаўленне і Тэхніка, доўгі шлях ад таго, каб не ведаць, што трэба рабіць, рабіць аўтаматычна тое, што трэба.

Я не веру, што практыка робіць дасканалым, бо ў футболе і ў продажах дасканаласці няма. Аднак у любой прафесійнай сферы мы ведаем, што практыка прагрэсуе. Калі вы паглядзіце на свой аддзел продажаў, ці практыкуюць яны? І на практыцы я маю на ўвазе, ці сапраўды яны працуюць над сістэматычным паляпшэннем сваёй здольнасці прадаваць, выкарыстоўваючы пастаяннае ўзмацненне ў спалучэнні з паўтарэннем і вымярэннем вынікаў? Ці яны бачаць як мага больш людзей, спадзеючыся, што тое, што яны робяць, правільна?

У наступны раз, калі вы будзеце назіраць, як Пэйтан Мэнінг кідае, здавалася б, лёгкі пас на чатыры ярды, пераканайцеся, што вы робіце паўзу і разумееце, што за кожную хвіліну, якую Пэйтан гуляе на полі падчас гульняў, ён праводзіць больш за 15 хвілін на практыцы. Што вяртае мяне да майго пытання: калі вы паглядзіце на сваю гандлёвую сілу, ці практыкуюць яны?

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.