Продажы і маркетынг: арыгінальная гульня прастолаў

продажы супраць маркетынгу

Гэта выдатная інфаграфіка ад каманды Pardot пра арганізацыі, дзе продажы і маркетынг змагаюцца, каб узгадніць сябе. Як кансультант па маркетынгу, мы таксама змагаліся з арганізацыямі, якія кіруюцца продажамі. Адным з ключавых пытанняў з'яўляецца тое, што арганізацыі, якія кіруюцца продажамі, часта звяртаюцца з камандай па маркетынгу да тых жа чаканняў, якія прад'яўляюць да каманды продажаў.

Нас бяруць на працу арганізацыі, якія кіруюцца продажамі, таму што яны разумеюць, што іх брэнд не стварыў дасведчанасці, аўтарытэту і даверу ў Інтэрнэце, а іх каманда па продажах зносіцца канкурэнтамі, якія гэта робяць. Але пасля таго, як інвестыцыі зроблены ў фарміраванне гэтай дасведчанасці, аўтарытэту і даверу, лідэр па продажах пачынае размаўляць пра якасць свінцу, колькасць свінцу, хуткасць закрыцця і значэнне ўдзелу. Вельмі дзіўнае чаканне падаць заяўку ў бліжэйшай перспектыве. Мы хочам вымераць імпульс, калі гаворка ідзе пра маркетынг.

Мы хочам забяспечыць выдатную маркетынгавую стратэгію, каб мы працягвалі павышаць дасведчанасць, развіваць аўтарытэт і заваёўваць давер. Звязаўшыся з гандлёвай арганізацыяй, мы хочам пераканацца, што вырабляем правільныя сухары, якія дапамогуць прадаўцу закрыць продаж. З цягам часу мы хочам назіраць за паляпшэннем якасці свінцу, павелічэннем колькасці свінцу, выраўноўваннем кошту свінцу, павелічэннем хуткасці закрыцця і кошту ўдзелу. Мы павінны назіраць гэта на працягу доўгага часу ... месяцаў і гадоў, а не імгненна.

З рознымі мэтамі, матывацыямі і інструментамі ўзгадненне аддзелаў продажаў і маркетынгу вашай кампаніі можа стаць штодзённай праблемай. Калі кожная каманда робіць стаўку на розныя сферы бізнес-працэсу, можа быць цяжка знайсці нейкую агульную мову, з якой можна было б аб'яднаць іх. Аднак калі продажы і маркетынг сумесна ствараюць патэнцыйных кліентаў, развіваюць адносіны і заключаюць здзелкі, кампанія можа квітнець. Мэт Весан, Пардо.

Атрыбуцыя складаней. Я не лічу, што любы продаж трэба адносіць выключна да альбо. Ваш прадавец павінен мець магчымасць зрабіць крок наперад і падзякаваць маркетынгавай камандзе за інфармацыю і павелічэнне лідэрства да канца. Ваша маркетынгавая каманда павінна мець магчымасць правесці агульны аналіз таго, як іх намаганні дапамагаюць гандлёваму прадстаўніку. Вось чаму я цаню выснову гэтай інфаграфікі - паказваючы на як аўтаматызацыя маркетынгу - с ацэнка свінцу / падлік балаў, выхаванне свінцу і справаздачнасць дапаможа камандзе продажаў і накіруе маркетынгавую каманду на паляпшэнне агульных стратэгій набыцця.

Заўвага боку: Як салдат па маркетынгу, я паставіў сваю сістэму кіравання змесцівам з мэтавымі старонкамі і заклікамі да дзеяння перад Twitter і нават Adwords. Змест (са сталым брэндам) павінен быць асновай любой уваходнай маркетынгавай стратэгіі.

Продажы супраць маркетынгу і "Гульні прастолаў"

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.