Продажы і маркетынг: арыгінальная гульня прастолаў

продажы супраць маркетынгу

Гэта выдатная інфаграфіка ад каманды Pardot пра арганізацыі, дзе продажы і маркетынг змагаюцца, каб узгадніць сябе. Як кансультант па маркетынгу, мы таксама змагаліся з арганізацыямі, якія кіруюцца продажамі. Адным з ключавых пытанняў з'яўляецца тое, што арганізацыі, якія кіруюцца продажамі, часта звяртаюцца з камандай маркетынгу да тых жа чаканняў, якія прад'яўляюць да сваёй каманды продажаў.

Нас бяруць на працу арганізацыі, якія кіруюцца продажамі, бо яны разумеюць, што іх брэнд не стварыў дасведчанасці, аўтарытэту і даверу ў Інтэрнэце, а іх каманда па продажах зносіцца канкурэнтамі, якія гэта робяць. Але пасля таго, як інвестыцыі зроблены ў фарміраванне гэтай дасведчанасці, аўтарытэту і даверу, лідэр па продажах пачынае куляцца па якасці свінцу, колькасці свінцу, хуткасці закрыцця і кошту ўдзелу. Вельмі дзіўнае чаканне падаць заяўку ў бліжэйшай перспектыве. Мы хочам вымераць імпульс, калі гаворка ідзе пра маркетынг.

Мы хочам забяспечыць выдатную маркетынгавую стратэгію, каб мы працягвалі павялічваць інфармаванасць, будаваць аўтарытэт і заваёўваць давер. Звязваючыся з гандлёвай арганізацыяй, мы хочам пераканацца, што вырабляем правільныя сухары, якія дапамогуць прадаўцу закрыць продаж. З цягам часу мы хочам назіраць за паляпшэннем якасці свінцу, павелічэннем колькасці свінцу, выраўноўваннем кошту за свінец, павелічэннем хуткасці закрыцця і кошту ўдзелу. Мы павінны назіраць гэта на працягу доўгага часу ... месяцаў і гадоў, а не імгненна.

З рознымі мэтамі, матывацыямі і інструментамі ўзгадненне аддзелаў продажаў і маркетынгу вашай кампаніі можа стаць штодзённай праблемай. Калі кожная каманда робіць стаўку на розныя сферы бізнес-працэсу, можа быць цяжка знайсці нейкую агульную мову, з якой можна было б аб'яднаць іх. Аднак калі продажы і маркетынг сумесна ствараюць патэнцыйных кліентаў, развіваюць адносіны і заключаюць здзелкі, кампанія можа квітнець. Мэт Весан, Пардо.

Атрыбуцыя складаней. Я не лічу, што любы продаж трэба адносіць выключна да альбо. Ваш супрацоўнік па продажах павінен мець магчымасць выйсці наперад і падзякаваць маркетынгавай камандзе за інфармацыю і павелічэнне лідэрства. Ваша маркетынгавая каманда павінна мець магчымасць правесці агульны аналіз таго, як іх намаганні дапамагаюць гандлёваму прадстаўніку. Вось чаму я цаню выснову гэтай інфаграфікі - паказваючы на як аўтаматызацыя маркетынгу - с ацэнка свінцу / падлік балаў, выхаванне свінцу і справаздачнасць дапаможа камандзе продажаў і накіруе маркетынгавую каманду на паляпшэнне агульных стратэгій набыцця.

Заўвага боку: Як салдат па маркетынгу, я паставіў сваю сістэму кіравання зместам з мэтавымі старонкамі і заклікамі да дзеяння, апярэджваючы Twitter і нават Adwords. Змест (са сталым брэндам) павінен быць асновай любой уваходнай маркетынгавай стратэгіі.

Продажы супраць маркетынгу і "Гульні прастолаў"

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.