Артыкулы аб продажах, аўтаматызацыі і прадукцыйнасці
Падтрымка продажаў - гэта стратэгічны падыход да пашырэння магчымасцей каманд па продажах інструментамі, кантэнтам і інфармацыяй, неабходнымі для эфектыўнага ўзаемадзеяння з кліентамі і заключэння большай колькасці здзелак. Выкарыстоўваючы тэхналогіі і лепшыя практыкі, прадпрыемствы могуць аптымізаваць працэс продажаў, павысіць прадукцыйнасць і ў канчатковым выніку павялічыць прыбытак. Ключавыя падтэмы ў рамках забеспячэння продажаў ўключаюць навучанне продажам, інструктаж па продажах, стратэгіі продажаў, змест продажаў, аўтаматызацыю продажаў, кіраванне эфектыўнасцю продажаў, а таксама ўзгадненне продажаў і маркетынгу. Укараненне надзейнай стратэгіі продажу можа дапамагчы вам падрыхтаваць вашу каманду продажаў да поспеху, скараціць цыклы продажаў і палепшыць агульную эфектыўнасць продажаў. Праверце артыкулы ніжэй, каб даведацца, як уключэнне продажаў можа дапамагчы вам вывесці вашы намаганні па продажах на новы ўзровень.
-
На чым сканцэнтраваць свой B2B-маркетынг у 2026 годзе (рэйтынг па эфектыўнасці)
B2B-маркетынг пакутуе не ад недахопу каналаў. Ён пакутуе ад недахопу яснасці. Пакупнікоў цяжэй знайсці, цыклы продажаў даўжэйшыя, а пошук з дапамогай штучнага інтэлекту, вынікі без клікаў і фрагментаваныя лічбавыя шляхі ўсё больш размываюць атрыбуцыю. Тым часам…
-
Doodle: разумная платформа планавання, створаная для дасягнення вынікаў у продажах і маркетынгу
Каманды продажаў і маркетынгу квітнеюць, калі супрацоўніцтва хуткае, імпульс не перарываецца, а сустрэчы адбываюцца менавіта ў той момант, калі яны патрэбныя. Аднак у многіх арганізацыях простае знаходжанне часу ў календары запавольвае ўсё. Маркетолагі губляюць дні…
-
Хто на самой справе ваша мэтавая аўдыторыя?
Большасць арганізацый кажуць, што ведаюць сваю мэтавую аўдыторыю. У іх ёсць слайд з агульным апісаннем: кампаніі сярэдняга бізнесу, занятыя працуючыя бацькі ці любы, хто клапоціцца пра якасць. Але калі зазірнуць пад капот, іх мэтавая аўдыторыя — гэта па сутнасці кожны…
-
Proposify: Заключайце больш здзелак з дапамогай больш хуткай і разумнай аўтаматызацыі працоўнага працэсу прапаноў
Стварэнне, зацвярджэнне і дастаўка прапаноў — адзін з найважнейшых этапаў любога цыклу продажаў, і адзін з самых балючых. Каманды выкарыстоўваюць састарэлыя дакументы, ланцужкі электронных лістоў і непаслядоўныя шаблоны, што запавольвае іх працу і прыводзіць да памылак, якіх можна пазбегнуць. Гэтыя…
-
Вы зніжаеце цану на сябе і выходзіце з бізнесу?
Я правёў дастаткова гадоў у гэтай галіне, каб заўважыць пастаянны разрыў паміж коштам працы і яе рэальнай вартасцю. Самае дзіўнае не тое, што кліенты часам недаацэньваюць каштоўнасць экспертных ведаў. Гэта тое, што многія кансультанты, падрадчыкі і…
-
Слуханне: сапраўдны рухавік поспеху ў продажах
Продажы часта не разумеюць як дысцыпліну, якая грунтуецца на харызме, перакананні і бездакорнай падачы паведамленняў. Насамрэч, найбольш паспяховыя прадаўцы валодаюць значна больш ціхай суперздольнасцю: здольнасцю слухаць. Слуханне — гэта не пасіўная з'ява ў працэсе продажаў; гэта...
-
Патэнцыял MarTech — гэта не кропкі, а сувязі, якія дапаўняюць бачанне
Пасля дваццаці пяці гадоў працы ў індустрыі маркетынгавых тэхналогій я бачыў кожнае пакаленне платформаў, якія абяцалі трансфармацыю. CRM, CDP, маркетынгавая аўтаматызацыя, карпаратыўная аналітыка, усё на базе штучнага інтэлекту — што заўгодна, я ўкараняў гэта. Кожная платформа з'яўлялася з аднолькавай фразай: як толькі яна ўстаноўлена,…
-
Найвялікшая маркетынгавая тэхналогія з тых часоў
Большасць маркетынгавых тэхналогій, якімі б прасунутымі яны ні здаваліся, усё яшчэ працуюць на аснове лагічнай архітэктуры. Яны ацэньваюць уваходныя дадзеныя, адлюстроўваюць заканамернасці, класіфікуюць сігналы і ствараюць вынікі. Нават штучны інтэлект, які часта прадстаўляецца як творчы інтэлект, абапіраецца на кантэкстуальную логіку, статыстычную карэляцыю і вылічальныя разважанні. Гэтыя інструменты…
-
Unitel Voice: разблакуйце віртуальную тэлефонную сістэму, гатовую для бізнесу, за лічаныя хвіліны
Малы бізнес рэдка сутыкаецца з цяжкасцямі з-за недахопу амбіцый. Ён змагаецца з-за недахопу часу, кліентаў, якія чакаюць імгненнага рэагавання, і большасць інструментаў камунікацыі прызначаны для ІТ-каманд, а не для бізнес-будаўнікоў. Для ўладальнікаў і заснавальнікаў, якія сумяшчаюць продажы, абслугоўванне і аперацыі,...
-
Waalaxy: Пераўтварэнне LinkedIn у прадказальны рухавік даходу для аутрыч-аудыту
Многія маркетолагі і аддзелы продажаў змагаюцца з тым, што ручная праца ў LinkedIn патрабуе шмат часу, а кіраванне размовамі паміж рознымі інструментамі займае шмат часу. Становіцца практычна немагчымым стварыць паслядоўны канвеер, калі гадзіны трацяцца на рассылку запрашэнняў, адсочванне адказаў і…