Змест маркетынгуМаркетынгавая інфаграфіка

Сем крокаў да ідэальнай гісторыі

Стварэнне захапляльных гісторый - бясцэнны інструмент у продажах і маркетынгу. Гісторыі адназначна зачароўваюць аўдыторыю, выклікаюць эмоцыі і перадаюць складаную інфармацыю ў лёгкай і запамінальнай форме. У сферы продажаў гісторыі могуць ператварыць прадукт ці паслугу з тавару ў рашэнне, якое адпавядае патрэбам і жаданням кліента. У маркетынгу гісторыі ствараюць сувязі, умацоўваючы лаяльнасць да брэнда і стымулюючы ўзаемадзеянне.

Больш за тое, у лічбавую эпоху інтэрнэт-тэхналогій гісторыі сталі магутным сродкам перасякання шуму, прыцягнення ўвагі патэнцыйных кліентаў і накіроўвання іх на шлях да навяртання. Разуменне сілы апавядання - гэта не проста навык; гэта стратэгічная перавага для тых, хто хоча атрымаць поспех у канкурэнтных умовах продажаў і маркетынгу.

Цяпер, калі мы прызналі велізарную сілу апавядання ў продажах і маркетынгу, давайце паглыбімся ў структураваны падыход, які можа ператварыць вашы апавяданні ў пераканаўчыя інструменты для дасягнення поспеху. Гэтыя сем крокаў складаюць аснову стварэння гісторый, якія рэзаніруюць з вашай аўдыторыяй і стымулююць вашыя продажы і маркетынгавыя намаганні.

Прайшоўшы гэта структураванае падарожжа, вы атрымаеце разуменне стварэння апавяданняў, якія захапляюць, прыцягваюць і ў канчатковым выніку дасягаюць вашых мэтаў у пастаянна развіваецца ландшафце продажаў, маркетынгу і інтэрнэт-тэхналогій.

  1. Схапіць вашу гісторыю - аснова ўзаемадзеяння: Разуменне сутнасці вашай гісторыі з'яўляецца асновай для стварэння захапляльнага апавядання. Гэта прадугледжвае разгадку асноўнай праблемы або выклікаў, з якімі сутыкнуцца вашы героі, і прадстаўленне іх звычайнага жыцця да таго, як гісторыя разгорнецца. Падобна закладцы краевугольнага каменя грандыёзнага будынка, гэты крок стварае глебу для разгортвання прыгод. Атрымліваючы глыбокае разуменне асноўных элементаў вашай гісторыі, вы пракладваеце дакладны шлях для свайго апавядання, робячы яго блізкім і захапляльным для вашай аўдыторыі.
  2. Выбіраючы свой участак – ствараючы план вашай гісторыі: Выбар правільнага сюжэтнага архетыпа падобны да выбару плана вашай гісторыі. Няхай гэта будзе Пераадоленне монстра, анучы да багацця, Quest, або адзін з іншых класічных тыпаў сюжэтаў, кожны прапануе асобную структуру для вашага апавядання. Гэты выбар забяспечвае структурны каркас, на якім будзе развівацца ваша гісторыя. Сюжэт задае тон і кірунак для вашага апавядання, накіроўваючы вашых герояў праз мэтанакіраванае і займальнае падарожжа, падобна таму, як праект архітэктара фарміруе форму і функцыі будынка.
  3. Выбар свайго героя – Падарожжа галоўнага героя: Героі бываюць у розных формах, ад вольных герояў, такіх як кароль Артур, да антыгерояў, такіх як Дарт Вейдэр. Выбар правільнага архетыпа героя вызначае тон апавядання і ўплывае на яго асноўны пасыл. Герой з'яўляецца правадніком аўдыторыі па гісторыі, і выбар адпаведнага героя ўзмацняе сувязь паміж аўдыторыяй і вашым апавяданнем, падобна таму, як выбар акцёра, які ўвасабляе дух гісторыі.
  4. Стварэнне вашых персанажаў – акцёрскі склад: Для пераканаўчага апавядання жыццёва важны склад персанажаў. Гэтыя персанажы ўключаюць у сябе настаўнікаў, веснікаў, ахоўнікаў парогаў, мяняльнікаў формы, шулераў і іншых, кожны з якіх выконвае ўнікальную ролю ў развіцці сюжэту. Разнастайныя і добра развітыя персанажы дадаюць глыбіні і складанасці вашай гісторыі, робячы яе больш прывабнай і блізкай, падобнай да акцёрскага складу ў тэатральнай пастаноўцы, дзе кожны персанаж адыгрывае вырашальную ролю ў ажыўленні гісторыі.
  5. Прымяненне правіла трох - сіла трыяд: Правіла трох, прынцып апавядання, сведчыць аб тым, што рэчы прыносяць больш задавальнення і запамінаюцца, калі яны прадстаўлены ўтрох. Гэта карысны арыенцір для структуравання падзей або элементаў у вашай гісторыі, вельмі падобна на рытм добра складзенага музычнага твора. Выкарыстанне гэтага правіла робіць вашу гісторыю больш прывабнай, запамінальнай і прасцейшай для аўдыторыі.
  6. Выбар сродкаў масавай інфармацыі - мастацтва прэзентацыі: Выбар асяроддзя для апавядання мае вырашальнае значэнне. Незалежна ад таго, выкарыстоўваеце вы танец, друк, тэатр, кіно, музыку ці Інтэрнэт, кожны носьбіт валодае унікальнымі моцнымі бакамі і перавагамі аўдыторыі. Выбар правільнага носьбіта гарантуе, што ваша гісторыя будзе дададзена да максімальнага ўздзеяння і ахопу, падобна таму, як жывапісец выбірае правільнае палатно і інструменты для ўвасаблення свайго бачання ў жыццё.
  7. Захаванне залатога правіла - прыцягненне ўяўлення: Не стаўце гледачам 4, дайце ім 2 плюс 2. Гэта залатое правіла нагадвае апавядальнікам задзейнічаць уяўленне аўдыторыі, дазваляючы ім злучыць кропкі і зрабіць свае высновы. Гэта падобна на тое, каб пакідаць паніровачныя сухары для вашай аўдыторыі, заахвочваючы іх актыўна ўдзельнічаць у гісторыі, што прывядзе да больш захапляльнага і запамінальнага вопыту.

Разумеючы асноўныя элементы, выбіраючы правільны сюжэт, герояў і персанажаў, прымаючы правіла трох і выбіраючы найбольш прыдатны носьбіт, вы маеце інструменты для стварэння апавяданняў, якія акажуць працяглы ўплыў на вашу аўдыторыю.

Прыклад сямі крокаў: DK New Media

А цяпер давайце ўжывем гэтыя прынцыпы на практыцы, даследуючы прыклад з рэальнага свету, які дэманструе трансфармацыйны патэнцыял апавядання ў продажах і маркетынгу.

Крок 1: Схапіце сваю гісторыю - аснова ўзаемадзеяння

Пазнаёмцеся з Сарай, амбіцыйнай уладальніцай тэхналагічнага стартапа, які ўклаў значныя грошы ў перадавыя тэхналогіі продажаў і маркетынгу. Сара вырашыла зрабіць так, каб яе бізнес квітнеў у эпоху лічбавых тэхналогій. Аднак, нягледзячы на ​​свае інвестыцыі, яна сутыкнулася з непрыемнай праблемай. Высокі заробак і наступная цякучка кадраў для найму таленавітага рэжысёра перашкодзілі яе прагрэсу. Выдаткі, звязаныя з гэтай паваротнай дзвярыма талентаў, раслі, а рост кампаніі заставаўся на месцы.

Крок 2: Выбар сюжэта – планаванне вашай гісторыі

Падарожжа Сары вельмі нагадвала анучы да багацця сюжэтны архетып. Яна пачала з перспектыўнай бізнес-ідэі, але апынулася ў складанай сітуацыі з-за пастаяннай змены кадраў у ключавых продажах і маркетынгу. Гэты сюжэтны архетып падрыхтаваў аснову для яе пераходу ад барацьбы да поспеху.

Крок 3: Выбар свайго героя – Падарожжа галоўнага героя

У гэтым апавяданні герой паўстаў як DK New Media. DK New Media прапанаваў унікальнае і інавацыйнае рашэнне - дробавая паслугі. Яны сталі кіруючай сілай у падарожжы Сары, абяцаючы змяніць траекторыю яе бізнесу.

Крок 4: Стварэнне вашых персанажаў - акцёрскі склад

DK New Media сабрала каманду прафесіяналаў з выключным і дынамічным вопытам. Гэтыя асобы былі настаўнікамі, веснікамі і захавальнікамі парога ў гісторыі Сары, забяспечваючы неабходны вопыт і падтрымку, каб справіцца з яе праблемамі.

Крок 5: Прымяненне правіла трох - сіла трыяд

DK New MediaПадыход Расіі абапіраўся на правіла трох. Яны прапанавалі трыфекты паслуг: інтэграцыя, стратэгія і выкананне, што дазволіла ім эфектыўна задаволіць патрэбы Сары, як і тры акты добра структураванага апавядання.

Крок 6: Выбар сродкаў масавай інфармацыі - мастацтва прэзентацыі

Гісторыя Сары была перададзена ў лічбавым выглядзе, як і яе бізнес. DK New Media выкарыстала онлайн-тэхналогію для аддаленага падключэння і супрацоўніцтва з ёй, падкрэсліваючы важнасць выбару правільнага носьбіта для эфектыўнага апавядання.

Крок 7: Захаванне залатога правіла - прыцягненне ўяўлення

DK New Media'S дробавая паслугі ўвасабляюць залатое правіла, забяспечваючы Сары адным рашэннем і цэлай камандай. Такі падыход задзейнічаў уяўленне Сары, дазволіўшы ёй убачыць патэнцыял для росту і трансфармацыі яе бізнесу.

Як Сара абняла DK New Mediaпаслуг, ліквідавана адставанне і ўкаранёны інавацыйныя рашэнні. Пры неабходнасці каманда прыцягвала розныя рэсурсы, бесперашкодна інтэгруючы іх у існуючую структуру Сары. Самае галоўнае, што ўсё гэта было зроблена за долю кошту найму штатнага дырэктара.

DK New Media не толькі вырашыла праблемы, з якімі пакутавала Сара, але і адкрыла ёй шлях да поспеху, ператварыўшы яе тэхналагічны стартап у квітнеючы бізнес.

Адчуваеце сябе Сарай? Кантакт DK New Media

Гэтая гісторыя паказвае, як апавяданне і правільная стратэгія могуць змяніць ландшафт продажаў, маркетынгу і інтэрнэт-тэхналогій, ствараючы пераканаўчае апавяданне пра трансфармацыю і трыумф. Каб праілюстраваць крокі, вось выдатная інфаграфіка.

Крокі для ідэальнай гісторыі
Аўтар: Content Marketing Association (больш не дзейнічае)

Douglas Karr

Douglas Karr з'яўляецца CMO кампаніі OpenINSIGHTS і заснавальнік ст Martech Zone. Дуглас дапамог дзясяткам паспяховых стартапаў MarTech, аказаў дапамогу ў належнай абачлівасці больш чым на 5 мільярдаў долараў у набыцці і інвестыцыях Martech і працягвае дапамагаць кампаніям у рэалізацыі і аўтаматызацыі іх продажаў і маркетынгавых стратэгій. Дуглас - міжнародна прызнаны эксперт і дакладчык па лічбавай трансфармацыі і MarTech. Дуглас таксама з'яўляецца апублікаваным аўтарам даведніка па манекенах і кнігі па бізнес-кіраўніцтву.

Артыкулы па Тэме

Вярнуцца да пачатку кнопкі
блізка

Выяўлена блакіроўка рэкламы

Martech Zone можа даць вам гэты кантэнт бясплатна, таму што мы манетызуем наш сайт за кошт даходаў ад рэкламы, партнёрскіх спасылак і спонсарства. Мы былі б удзячныя, калі б вы выдалілі блакіроўшчык рэкламы пры праглядзе нашага сайта.