Ці павінны каманды продажаў весці блог?

блог продажаў

Я выпадкова бачыў вынік апытання ад SellingPower і вось-вось здарыўся інсульт, калі я ўбачыў вынік. Пытанне ў тым Калі б блог продажаў? Вось вынікі:

вынікі продажаў

Ты што, жартуеш? 55.11% кампаній забараніць сваім прадаўцам весці блогі? Перш за ўсё ... калі гэта тычыцца кампаніі, з якой я думаю весці бізнес, гэтага дастаткова, каб перадумаць. Вось чаму:

  • Сумленнасць - Па сутнасці, гэта азначае, што прадаўцам нельга давяраць зносіны ў Інтэрнэце. І ў гэтым выпадку, напэўна, яны не сумленна размаўляюць у аўтаномным рэжыме.
  • Пазіцыянаванне - Калі ў вашай арганізацыі была група людзей, якая вяла блогі, гэта вашы прадаўцы. Персанал па продажах разумее пазіцыянаванне вашага прадукту, канкурэнцыю, моцныя і слабыя бакі - і разумее, як змагацца з негатыўнымі водгукамі.
  • Аўдыторыя - Ваша аўдыторыя вашага блога - гэта тыя самыя перспектывы, з якімі штодзённа маюць зносіны супрацоўнікі аддзела продажаў!

ваш блог з'яўляецца прадаўцом. Перспектывы наведваюць ваш блог, шукаючы аднолькавыя адказы і даследуючы тыя ж пытанні, што і яны, як калі б яны тэлефанавалі вашаму прадаўцу па тэлефоне. Забараняць іх абсалютна смешна. Калі вы не можаце давяраць прадаўцу напісаць паведамленне ў блогу, не варта давяраць ім размаўляць з патэнцыялам.

Я не так нерэальна? Калі ваша маркетынгавая каманда стварае паведамленне і падштурхоўвае брэнд, наступныя людзі, якія чакаюць закрыцця здзелкі, - гэта вашы прадаўцы. Я не наіўны, я ведаю, што ёсць тое, пра што вы не хочаце, каб прадавец сказаў у вашым блогу ... напрыклад, канкурэнцыя на дрэннае майстэрства альбо продаж наступнай вялікай функцыі, якая выходзіць ... але гэта проста патрабуе ад вашай каманды маркетынгавых камунікацый .

Гэта яшчэ адна выдатная прычына, па якой трэба разбураць сцяну паміж продажамі і маркетынгам. Давайце пазбавімся АГП і віцэ-прэзідэнтаў па продажах і пяройдзем да Галоўны супрацоўнік даходаў дзе распрацоўваюцца і разгортваюцца стратэгіі - і людзі, якія прымаюць рашэнні, нясуць адказнасць за фінансавыя вынікі.

Адзін каментар

  1. 1

    Каб адказаць, ці павінны прафесіяналы ў продажах весці блог, мой адказ натхніла Мег Раян у "Калі Гары сустрэў Салі". ТАК! ТАК! ТАК!

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.