Маркетынгавая інфаграфікаУключэнне продажаў

Гэты адзіны аспект продажаў можа страціць вашай кампаніі 4 мільёны долараў штогод

Мы, як правіла, гаворым аб продажах па атрыманай выручцы, але не па стратах, калі гэта не ідзе добра. Продаж - гэта кроў спорту ў большасці кампаній, і, здаецца, у цяперашні час у спецыялістаў па продажах мала цярплівасцей нарошчваць, наладжваць адносіны і канвертаваць кліентаў. менеджэр па збыце нават мае незайздроснае становішча - матываваць і падштурхоўваць персанал да задавальнення і перавышэння мэтаў. Увядзіце няправільнага мэнэджэра, і ўвесь персанал па продажах можа сысці з рэек. Я пераканаўся ў гэтым з першых вуснаў, назіраючы за тым, як кіраванне продажамі засяроджваецца на прапановах, уводзе дадзеных альбо прасоўванні чалавека, які выдатна займаецца продажамі, на пазіцыю па-за межамі іх судовага прыстава.

Тэхналогія ўмацавання продажаў - гэта інструмент, які дапамагае вашым гандлёвым супрацоўнікам і дазваляе ім больш эфектыўна і эфектыўна рухацца. Гэта не павінна ўздымаць перашкоды, яно павінна іх выдаляць. Гэта адна з прычын, чаму мы любім сваё Салесвуэ платформа (спонсар) так шмат. Іх прыборная панэль у Salesforce, як для супрацоўнікаў аддзела продажаў, так і для кіраўніцтва, значна скарачае час на запіс, адсочванне і справаздачнасць аб продажах.

Шмат кіраўнікоў па продажах практычна не атрымліваюць падтрымкі ад сваіх арганізацый. Хутчэй за ўсё, яны павінны пераадолець праблемы як пераходу да кіравання, так і эвалюцыі ад продажу прадукцыі да прадастаўлення камерцыйнага разумення самастойна. З тых арганізацый, якія ўкладваюць грошы ў сваіх кіраўнікоў, большасць не ўкладвае стратэгічныя сродкі, каб развіць навыкі, неабходныя для таго, каб зрабіць кіраўнікоў максімальна эфектыўнымі. Гэта не толькі выдатна ўплывае на саміх менеджэраў, але і робіць прадаўцоў менш эфектыўнымі і, у рэшце рэшт, шкодзіць сутнасці кампаніі.

Джэсіка Кэш, старшы дырэктар па распрацоўцы і інавацыях рашэнняў для CEB Global.

Сутнасць у тым, што адзін няўдалы менеджэр можа страціць кампанію звыш 4 мільёнаў долараў, страціўшы прадукцыйнасць працы, дрэннае кіраванне камандай, цьмяны кліенцкі досвед, набор, зарплата і навучанне. Вось разбіўка як менеджэры продажаў церпяць няўдачу.

менеджэр продажаў-няўдалых

Douglas Karr

Douglas Karr з'яўляецца CMO кампаніі OpenINSIGHTS і заснавальнік ст Martech Zone. Дуглас дапамог дзясяткам паспяховых стартапаў MarTech, аказаў дапамогу ў належнай абачлівасці больш чым на 5 мільярдаў долараў у набыцці і інвестыцыях Martech і працягвае дапамагаць кампаніям у рэалізацыі і аўтаматызацыі іх продажаў і маркетынгавых стратэгій. Дуглас - міжнародна прызнаны эксперт і дакладчык па лічбавай трансфармацыі і MarTech. Дуглас таксама з'яўляецца апублікаваным аўтарам даведніка па манекенах і кнігі па бізнес-кіраўніцтву.

Артыкулы па Тэме

Вярнуцца да пачатку кнопкі
блізка

Выяўлена блакіроўка рэкламы

Martech Zone можа даць вам гэты кантэнт бясплатна, таму што мы манетызуем наш сайт за кошт даходаў ад рэкламы, партнёрскіх спасылак і спонсарства. Мы былі б удзячныя, калі б вы выдалілі блакіроўшчык рэкламы пры праглядзе нашага сайта.