Перастаньце падаваць заяўкі. Пачніце пошук: чаму маркетолагі, якія шукаюць працу, павінны змяніць сцэнар
Рынак працы, асабліва ў сферы маркетынгу, продажаў і сувязей з грамадскасцю, поўны таленавітых людзей, якія хаваюцца за... LinkedIn профілі і заяўкі на сайтах вакансій, якія чакаюць, каб іх знайшлі. Аднак рэальнасць такая, што адкрыццё рэдка адбываецца такім чынам. Сённяшнія працадаўцы, асабліва ў высокапрадукцыйных і арыентаваных на рост кампаніях, не праглядаюць сайты вакансій у пошуках ідэальнага кандыдата. Яны шукаюць людзей, якія праяўляюць ініцыятыву, праяўляюць цікаўнасць і дэманструюць доказы дзеянняў. Гэта тое, што адрознівае паляўнічых ад статку.
Большасць тых, хто шукае працу, усё яшчэ абапіраюцца на пасіўную тактыку... адпраўляюць дзясяткі рэзюмэ праз аўтаматызаваныя сістэмы, чакаюць зваротных званкоў і бясконца абнаўляюць паштовыя скрыні. Што яны рэдка робяць, дык гэта тое, што паспяховыя маркетолагі, прадпрымальнікі і лідары робяць кожны дзень: даследуюць свае мэтавыя аўдыторыі, будуюць адносіны і робяць так, каб іх немагчыма было ігнараваць.
Калі вы беспрацоўныя або шукаеце наступную магчымасць, зараз не час хавацца за шырмай. Час паляваць.
Страх палявання
Многіх тых, хто шукае працу, паралізуе страх: страх быць адхіленым, страх быць успрынятым як назойлівы, страх звязацца з няправільным чалавекам. Гэты страх зразумелы, але ён таксама з'яўляецца найбольш значнай перашкодай паміж імі і значнай кар'ерай. Пошук патрабуе смеласці. Гэта азначае вызначыць канкрэтныя кампаніі, у якіх вы хочаце працаваць, а не толькі тыя, у якіх выпадкова ёсць вакансіі. Гэта азначае знайсці менеджара па падборы персаналу (не аддзел кадраў, не рэкрутэра) і даведацца ўсё, што можна, пра іх каманду, прадукты, мэты і праблемы.
Напрыклад, калі вы працуеце ў сферы маркетынгу, даследуйце іх кампаніі. Што ў іх атрымліваецца добра? Чаго не хапае? Ці можаце вы палепшыць іх кантэнт-стратэгію, эфектыўнасць рэкламы або каэфіцыенты канверсіі? Гэтыя ідэі становяцца вашымі матывамі. Калі вы звяртаецеся з чымсьці канкрэтным, прадуманым і абгрунтаваным, вы не просіце аб працы; вы прапануеце каштоўнасць. Я часта расказваю гісторыю свайго першага графічнага дызайнера, які зайшоў з вуліцы, паказаў мне сваю працу, а таксама абноўлены лагатып маёй кампаніі.
Я наняў яго праз тыдзень.
Празрыстасць і бачнасць маюць значэнне
Нядаўна я працаваў са стартапай над стратэгіяй збору сродкаў, і ўзнікла пытанне празрыстасці. Кожны заснавальнік павінен быў быць бачным... фотаздымкі, біяграфіі, профілі ў сацыяльных сетках і ўзаемадзеянне з грамадскасцю. Інвестары фінансуюць не ідэі; яны фінансуюць людзей. Тое ж самае тычыцца і найму. Працадаўцы хочуць вас бачыць. Яны хочуць бачыць вашы творы, вашы меркаванні, вашу асобу і тое, як вы выглядаеце ў свеце.
Калі вы незаўважныя ў інтэрнэце, вы нічога не даказалі. Публікуйце артыкулы. Пішыце разумныя каментарыі ў LinkedIn. Запрашайце выступіць на мясцовым мерапрыемстве. Прапануйце правесці занятак. Гэтыя дзеянні дэманструюць ініцыятыву, упэўненасць і кампетэнтнасць. Гэта сучаснае рэзюмэ.
Як выдатныя кампаніі сапраўды наймаюць
Кампанія, у якой я працую, не размяшчае аб'явы на сайтах па пошуку працы і не наведвае кірмашы вакансій. Мы наймаем праз сувязі, рэкамендацыі і даследаванні. Калі хтосьці з нашай сеткі рэкамендуе кандыдата, мы адразу ж шукаем яго ў інтэрнэце. Мы хочам бачыць, як ён сябе прадстаўляе, што напісаў, над якімі праектамі працаваў і які ўнёсак у сваю супольнасць.
Нам усё роўна на ідэальны касцюм ці бліскучае рэзюмэ. Нам важныя доказы зацікаўленасці, цікаўнасці і імкнення да выканання — якасці, якія нельга падмануць у заяўцы.
Маркетолагі: лідзіруйце з прысутнасцю
Калі вы працуеце ў сферы маркетынгу, вы павінны ведаць лепш за ўсіх, як сябе прасоўваць. Тым не менш, занадта шмат маркетолагаў ставяцца да сваёй кар'еры як да статычных брэндаў. Адмоўцеся ад касцюма і гальштука. З'яўляйцеся на галіновых мерапрыемствах не як шукальнік працы, а як калега. Пішыце і дзяліцеся меркаваннямі аб тым, што змяняецца ў вашай галіне. Прапануйце бясплатную дапамогу некамерцыйнай арганізацыі або малому бізнесу, каб прадэманстраваць свае навыкі. Гэты вопыт дае доказ, а доказ дапамагае вам знайсці працу.
Чаканне патрэбнай магчымасці — гэта прайграшная стратэгія. Стварэнне ўласных магчымасцей — вось як працуюць запатрабаваныя спецыялісты.
Кампаніі, у якіх варта працаваць
Некалькі гадоў таму я пазнаёміўся з калегам, які запусціў новую кампанію. Пасля размовы ён сказаў мне, што яму спатрэбяцца мае парады па аптымізацыі іх новай кампаніі. SaaS платформа. Я наведаў іх офісы і пагутарыў з імі некалькі гадзін, свабодна дзелячыся сваімі парадамі. Праз некалькі тыдняў яны заключылі са мной кантракт на правядзенне поўнага аўдыту. Хутка перанясемся ў будучыню, і цяпер я — іх кіраўнік на поўны працоўны дзень. Ніякіх рэзюмэ, ніякіх сумоўяў, ніякіх менеджэраў па падборы персаналу… толькі пошук.
Калі б я быў беспрацоўным сёння, я б не гнаўся за кампаніямі, якія ўсё яшчэ затрымаліся ў дзесяцігадовай мадэлі найму — тых, хто размяшчае вакансіі на тых жа форумах і скануе тыя ж базы дадзеных, што і ўсе астатнія. Гэта не інавацыйныя месцы. Кампаніі, якія трансфармуюць галіны, шукаюць людзей, якія думаюць інакш і дзейнічаюць смела.
Яны шукаюць людзей, якія не чакаюць, каб іх знайшлі; яны знаходзяць спосаб увайсці.
Асабіста я б ўсяляк шукаў квіток на самалёт на галіновую канферэнцыю. Ёсць некалькі прычын... канферэнцыі не з танных, таму першая ключавая — гэта карпарацыі з фінансаваннем. Па-другое, канферэнцыя — гэта значна больш, чым проста ліст ці тэлефонны званок; гэта магчымасць правесці час, знаходзячы ключавых гульцоў у арганізацыі. Вы не проста звязваецеся з адным... вы можаце звязацца з усёй камандай. Нарэшце, часта праводзяцца мерапрыемствы пасля заканчэння працоўнага дня, дзе вы можаце пачаць асабістыя размовы, каб дапамагчы кіраўнікам пазнаёміцца з вамі.
Гэта твой момант
Эканоміка ўзнагароджвае тых, хто дзейнічае першым, хто звяртаецца непасрэдна да іншых, хто падтрымлівае сваю працу. Незалежна ад таго, маркетолаг вы, распрацоўшчык, дызайнер ці стратэг, правілы адны і тыя ж: бачнасць перамагае пасіўнасць. Ініцыятыва перамагае адпаведнасць.
Гэта ваш момант, каб спыніць падаваць заяўкі і пачаць пошук. Стварыце ўласную карту мэтавых кампаній, вызначце, хто адказвае, даведайцеся пра іх праблемы і пакажыце ім, як вы можаце іх вырашыць. Будучыня належыць тым, хто імкнецца да яе.
