Ці можа аснастка стаць наступным крокам у падарожжы вашага пакупніка?

Ці можа аснастка стаць наступным крокам у падарожжы вашага пакупніка?

Шмат у чым усё гэта залежыць ад таго, хто ваш кліент і які яго шлях.

У гэты момант пра Snapchat ведаюць усе, так? Хто-небудзь усё яшчэ ў цемры на гэтым? Калі так, вось усё, што вам трэба ведаць ... Гэта адна з самых папулярных сацыяльных сетак сярод 16-25-гадовых, яна каштуе, па чутках, 5 мільярдаў долараў, і здаецца, ніхто на гэтым не зарабляе.

Цяпер частка гэтага - па задуме. Ёсць толькі некалькі абласцей, якія вы можаце рэкламаваць у Snapchat, і ўсе яны даволі жахлівыя. Вы можаце аплачваць рэкламу ў "Жывых гісторыях" і, па сутнасці, атрымаць 10-секундны рэкламны ролік, які карыстальнікі могуць проста націснуць, зусім не чакаючы. Вы можаце рэкламаваць новую функцыю "Discover", якая гатовая парушыць спосаб выпуску навін і забаўляльных сайтаў, пачынаючы ад CNN і заканчваючы Comedy Central. Абодва гэтыя варыянты даволі дрэнныя, калі вы не хочаце сапраўды дарагога і сапраўды непрадказальнага павелічэння пазнавальнасці брэнда.

Аднак ніхто не задаецца пытаннем: як мы можам уключыць Snapchat у тое, што мы? ведаць ужо працуе? Шмат хто спісвае сацыяльную сетку як тэндэнцыю (памылку), і шмат хто іншы баіцца гуляць у сетцы, бо яны гэтага не разумеюць (большая памылка). Вось чаму людзі плацяць такім дурным дзецям, як я, каб яны пагулялі з гэтымі новымі тэхналогіямі, і я узрушаны што ўсё больш людзей не зразумелі, што ў іх пад рукой - літаральна.

Я магу ўзгадаць каля дзясятка галін, уключаючы начное жыццё, рэстараны і мясцовую рознічную гандаль, якія маглі б атрымаць вялізную карысць, уключыўшы свабодныя элементы Snapchat у сваю маркетынгавую стратэгію, і ўсё гэта складаецца ў Біблію, якой прытрымліваюцца большасць усіх лічбавых маркетолагаў ... Падарожжа пакупніка.

Традыцыйнае падарожжа пакупніка

Калі вы дастаткова кемлівыя, каб чытаць Martech Zone, Я ўпэўнены, што вы ведаеце ўсё пра шлях традыцыйнага пакупніка. Увесь кліенцкі досвед адлюстроўваецца ў гэтай мадэлі як рацыянальнае, лагічнае рашэнне, прынятае рацыянальным кіраўніком. Спачатку кліент разумее, што ў іх ёсць праблемы, потым ён пачынае даследаваць рашэнні, потым даведаецца больш пра ваша рашэнне, потым купляе яго, потым становіцца яго абаронцам. Здаецца, так чыста, так проста. Амаль занадта чыста і занадта проста ...

Гэта таму, што гэта так. У прасторы B2B гэта так вельмі актуальныя. У прасторы B2C гэта так часам актуальна, але яно больш нагадвае эмпірычнае правіла, чым рэальную формулу. Такім чынам, як вы можаце наладзіць гэтае эмпірычнае правіла, каб уключыць Snapchat у працэс?

Карэкціроўка падарожжа на наступнае пакаленне

Пачнем з рэчаў пакаленняў. Я не тут, каб напісаць яшчэ адну тэндэнцыю пра тое, як прадаваць тысячагоддзям. Яны напісаны пераважна людзьмі, якія занадта старыя, каб нас разумець, альбо занадта маладыя, каб разумець бізнес, і я ў гэтым не зацікаўлены. З улікам гэтага існуе ВЯЛІКАЯ розніца паміж тым, як маладыя людзі спажываюць інфармацыю, і тым, як мадэлі маркетолагаў лічыць яны спажываюць інфармацыю.

Напрыклад, у цэлым тысячагоддзі славяцца тым, што не давяраюць рэкламе. Гэта вельмі простае спрашчэнне, і шмат людзей на гэтым спыняецца. Чаго ніхто не пытаецца з якімі тысячагоддзямі мы размаўляем?

Самыя разумныя з найбольшай колькасцю грошай не давяраюць рэкламе, але яны любяць даследаваць і сапраўды любяць брэнды, якія спрабуюць рэзанаваць з імі. Яны выраслі з агульнай колькасцю чалавечых ведаў на кончыках пальцаў, і яны з іх дапамогай разлічваюць стаўкі на бары, дыягнастуюць боль у горле і вырашаюць, куды патраціць грошы. Для гэтай групы сацыяльныя доказы з'яўляюцца каралём, і ўсё, што здаецца занадта камерцыйным, звычайна губляе сваю прывабнасць.

Такім чынам, тут узнікае важнае пытанне: як я магу выкарыстоўваць платформу, якая не падтрымлівае рэкламадаўцаў, выйсці на рынак з дэмаграфічнай групай, якая не хоча прадаваць на рынак?

Snapchat Discovery выходзіць далёка за рамкі Snapchat Discover

На працягу апошніх некалькіх тыдняў працавала мая каманда ў Miles Design эксперыменты з маркетынгам Snapchat, і мы знайшлі некалькі сапраўды цікавых магчымасцей на платформе, якія з'яўляюцца цалкам бясплатнымі і маюць патэнцыял, каб кіраваць бізнесам, а не толькі прызнаннем брэнда.

Уявіце, напрыклад, вы бар, які з усіх сіл спрабуе зайсці ў дзверы маладых 20-гадовых. Існуе мноства правераных рашэнняў гэтай праблемы, у тым ліку выдатныя спецыяльныя напоі, вечарынкі дробязяў, жывая музыка і г.д., але многія з гэтых стымулаў у большай ступені залежаць ад знакаў за межамі вашага месцазнаходжання, чым любая іншая форма рэкламы. Што рабіць, калі вам трэба масава вадзіць людзей да вас, каб вашы стымулы падштурхнулі да пакупкі?

Увядзіце Snapchat.

Некалькі рэчаў унікальна адносна Snapchat як сацыяльнай сеткі, уключаючы геафільтры. Цяпер Snapchat не дазволіць вам стварыць геафільтр для вашага бізнесу, але яны воля дазволіць вам стварыць геафільтр для вашага раёна. Гэты працэс абсалютна бясплатны і доўжыцца бясконца доўга, а гэта значыць, што кожны раз, калі хто-небудзь падыходзіць да вашай шыі лесу, ён можа выкарыстоўваць ваш геафільтр, калі здымае вашыя сябры, у выніку павялічыць трафік да вашага раёна і, спадзяюся, да вашага бара. Змяшайце гэта з рэкламнымі прасоўваннямі (здыміце нам малюнак з геафільтрам і ўвайдзіце, каб выйграць бясплатны напой і г.д.), і вы зможаце за некалькі месяцаў стаць фанатам сацыяльных сетак з ідэальнай дэмаграфічнай групай.

У гэтым я таксама не адзін. Snapchat сапраўды ёсць выкарыстаў геафільтры для крадзяжу інжынераў з Uber, і я мяркую, што на гэтым яны не спыняцца. Існуе маса прыкладанняў для гэтай тэхналогіі, трэба проста быць гатовымі паспрабаваць.

Усё гэта сапраўды зводзіцца да ўдзелу. Snapchat не адрозніваецца, ён проста новы. Калі вы забяспечыце карыстальнікам цудоўны досвед і выдатны спосаб падключэння і ўзаемадзеяння, вы выйграеце. Для многіх брэндаў B2C, якія жадаюць прыцягнуць маладую натоўп, гэта выдатны варыянт ... Дык чаму яны ўсе гэтага баяцца?

Калі вы хочаце пагутарыць пра маркетынг, тэхналогіі ці іх першароднага, маркетынгавы тэхнік, я люблю размаўляць. Трымайце размова ідзе ў Twitter і дайце мне ведаць, пра што яшчэ вы хочаце прачытаць!

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.