Яны ніколі не вучылі гэтаму ў маркетынгавым класе

Depositphotos 6777023 с

Я не лічу, што гэта сакрэт, але я лічу, што самай паспяховай стратэгіяй, якую часта ігнаруюць пры продажах і маркетынгу, з'яўляецца значэнне вашай сеткі. Людзі, як правіла, засяроджваюцца на рэнтабельнасці інвестыцый, статыстыцы, даследаваннях, брэндынгу, дызайне, асаблівасцях, эфектыўнасці, прадукцыйнасці і г.д., працуючы з дапамогай маркетынгавых намаганняў. Гэта ўсё добра і добра, але калі вы падрабязна пазнаёміцеся з усімі гэтымі рэчамі, ні адно з іх не дасць вам шляху да грошай, неабходных вашаму бізнесу, каб выжыць і квітнець.

Маркетынг - гэта нішто без аўдыторыі ці супольнасці. У аснове гэтага я лічу, што праца па продажах і маркетынгу не павінна быць прадаваць, гэта развіць давер паміж чалавекам, які мае праблему, і вашым рашэннем. Я сустракаў неверагодна інавацыйных людзей, якія распрацавалі дзіўныя прадукты ... але ім не хапала сеткі, каб прадаваць іх. І ... як раз наадварот ... Я бачыў, як сапраўды дрэннае вырабляе яго на рынку і квітнее. Не таму, што гэта быў выдатны прадукт, а таму, што была такая аўдыторыя давераны кампанія, якая яго прадае.

Асабіста я не ўкладваю столькі, колькі раней у кампаніі, прадукты ці функцыі. Замест гэтага я ўкладваю вялікія грошы ў людзей. Я знаходжу час, каб сустрэцца з большай колькасцю людзей, дапамагчы больш людзям, прыцягнуць увагу і продажу тых, хто гэтага заслугоўвае, і нават укладваць час і энергію ў магчымасці, дзе для мяне няма непасрэднай выгады. Усё залежыць ад таго, хто такая сетка.

Ёсць некаторыя паспяховыя бізнесмены, якіх я ведаю, якія спалілі іх сеткі. Іх 1. кампанія робіць фантастыку і, дзякуючы продажам пад высокім ціскам, узлятае і робіць сябе добра. Але свае наступны кампанія падае на кватэры. Чаму? Таму што давер знік. Вось чаму бліскучыя кампаніі не бяруць на працу, абапіраючыся на вопыт альбо талент, яны часта наймаюць на аснове сеткі, якую вы ім прыводзіце. Ваша сетка значна больш каштоўная, чым вы, што тычыцца продажаў і маркетынгу. Інвестуйце ў сваю сетку, і вы ўбачыце, што вы больш шануеце ўладальніка альбо кліента.

Не верыце мне? Паглядзіце на бізнес, які паспяхова працуе вакол вас, уважліва сочыце за сеткамі кліентаў і прадаўцоў, з якімі яны працуюць. Даходы прыходзяць ад людзей, а не ад прадуктаў, функцый і крутых лагатыпаў. Хоць нам трэба ўкладваць грошы ў прафесійную персону ў Інтэрнэце, мэтай не павінна быць продаж - гэта стварэнне сеткі і запаўненне прабелу паміж рашэннем аб куплі і продажам мостам давер.

Нашы найбольш цэняцца кліенты - гэта тыя, хто быў з намі нейкі час і давярае нам. Яны ўклалі вялікія сродкі ў нашы паслугі, і мы забяспечылі іх працу, каб ніколі не губляць іх давер. У сваю чаргу, яны таксама прыносяць нам нашы лепшыя рэфералы ... бо давер ужо існуе ў іх сеткі. Інвестуйце ў сваю сетку.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.