Што спыняе арганізацыі ад рэалізацыі стратэгій сацыяльнага продажу?
Пачынаючы з 2016 года, арганізацыі ўсё яшчэ змагаюцца са сваімі сацыяльны продаж стратэгіі. Мы падзяліліся асновы сацыяльных продажаў у мінулых паведамленнях, і нельга адмаўляць перавагі каманды, якая прымае практыку сацыяльных продажаў:
61% арганізацый, якія займаюцца сацыяльнымі продажамі, адзначаюць станоўчы ўплыў на рост даходаў, што на 20% больш, чым несацыяльных прадаўцоў!
З такой статыстыкай можна падумаць, што кожная арганізацыя будзе прымаць сацыяльны продаж як асноўную стратэгію ... але гэта не так проста.
72% спецыялістаў па продажах лічаць, што яны не валодаюць сацыяльнымі продажамі
Асноўныя праблемы, звязаныя з прыняццем сацыяльных продажаў, былі выяўлены ў нядаўніх дадзеных апытання "Продажы для жыцця". Недастатковая падрыхтоўка кадраў, адсутнасць вымярэння рэнтабельнасці інвестыцый і абмежаваная рэалізацыя стратэгій продажаў прывялі да таго, што прадпрыемствы змагаюцца за рэалізацыю праграм. Пераважная большасць не мае актыўнай праграмы навучання і месца, і амаль тры чвэрці спецыялістаў па продажах не ўмеюць выкарыстоўваць стратэгію.
Раней у гэтым годзе мы падзяліліся Кіраўніцтва для пачаткоўцаў па сацыяльным продажы інфаграфіка ад Salesforce. Зразумела, вашы стратэгіі павінны мець значна больш вузкі фокус, каб дакладна вызначыць мэтавую аўдыторыю, развіць свой аўтарытэт і стаць перад больш кваліфікаванымі лідамі.
