12 крокаў да стварэння попыту на ваша новае агенцтва

офіс dknewmedia

Мінулы тыдзень быў дзіўным Сацыяльны маркетынг Медыя Мір дзе я выступаў на тэму Influencer маркетынг. У той час як аўдыторыя была ў асноўным карпарацыямі, якія шукалі парад, як рэалізаваць іх на паспяховай стратэгіі, я вярнуўся дадому і задаў добры пытанне аднаму з прысутных, цікаўнаму, як я стварыў дастаткова ўплыву і патрабаваў стварыць уласнае агенцтва.

Я хачу ведаць, як я магу атрымаць кліентаў (якія плацяць), каб я прапаноўваў кансультацыі і трэнінгі ... шляхам ацэнкі таго, што ў іх ёсць у цяперашні час, а затым прапаноўваць стратэгіі, рашэнні, парады і лепшыя практыкі. Я ведаю, што блогі, кнігі, электронныя кнігі, семінары і відэа - гэта добрае пачатак. З чаго я пачаў быць сольным і як прымусіць свой бізнес развівацца настолькі, каб я мог займацца гэтым у поўны працоўны дзень?

Такім чынам, з чаго я пачаў маё агенцтва і як бы я зрабіў гэта па-іншаму?

  1. Ваша сетка - Ваш бізнэс не залежыць ад вашага ацэнкі Klout, колькасці падпісчыкаў або рэйтынгу. У канчатковым рахунку, ваш бізнэс будзе паспяховым з улікам укладзеных сродкаў у пашырэнне і стварэнне асабістых адносін з вашай фізічнай сеткай. Гэта не значыць, што сацыяльнае значэнне не мае значэння, гэта проста азначае, што сацыяльнае не будзе мець значэння, пакуль вы асабіста не звяжацеся з тымі, хто знаходзіцца на другім канцы клавіятуры.
  2. Нішавы блог - У той час, калі я пачаў свой блог, усе казалі пра інтэрнэт -СМІ, але ніхто не казаў канкрэтна пра рашэнні, якія дапамогуць маркетолагам. Гэта было па -сапраўднаму маім каханнем ... папрацаваўшы ў сферы праграмнага забеспячэння ў сферы абслугоўвання і пашукаўшы ў Інтэрнэце наступныя падзеі, я стаў інструментам пераходу да сваёй сеткі. Там не было іншага блога, таму я пачаў свой. Калі б я мог зрабіць гэта яшчэ раз, я б нават паглыбіўся ў сваю тэму, геаграфію або галіновую накіраванасць.
  3. Супольнасць - Я наведваў, каментаваў, прапагандаваў, дзяліўся і даваў водгукі іншым лідэрам супольнасці. Часам у мяне таксама былі ўсе дыскусіі, але я заўсёды засяроджваўся на тым, каб дадаць каштоўнасць іх прысутнасці, даносячы да ведама сваё імя. Выдатны спосаб зрабіць гэта ў наш час - пачаць падкаст і апытаць лідэраў галіны, з якімі вы хацелі б працаваць або для якіх.
  4. Кажучы - Не хапае лічбавых носьбітаў (ахнуць!), Таму вам прыйдзецца націснуць на мяса. Я добраахвотна выступаў паўсюль на мясцовым і нацыянальным узроўні. Я працягваў удасканальваць свае навыкі маўлення, пісьмовыя (можна сцвярджаць) і свае прэзентацыйныя навыкі. Калі я выступаю на мерапрыемстве, я атрымліваю кучу больш патэнцыйных кліентаў, чым проста вядзенне блога. Аднак мне трэба працягваць весці блог, каб атрымаць магчымасць выступіць, каб гэта не было тым ці іншым. І кожны раз, калі я гаварыў, мне станавілася крыху лепш, чым у мінулы раз. Размаўляйце паўсюль і з усімі!
  5. Нацэльванне - Ёсць некалькі дзясяткаў кампаній, з якімі я хачу працаваць, і я ведаю, хто яны, з кім мне трэба сустрэцца, і я распрацоўваю планы таго, як я з імі пайду. Часам гэта адбываецца праз калегу, які мае сувязь у LinkedIn, часам я прашу іх наўпрост выпіць кавы, а іншы раз прашу ўзяць у іх інтэрв'ю для нашага падкасту або запрашаю напісаць нашай аўдыторыі. Я б не назваў гэта продажам (магчыма, пераследам), але гэта ўзаемадзеянне з імі, каб даведацца, ці падыходзім мы для іх арганізацыі і наадварот.
  6. Дапамагаючы - Дзе толькі мог, я дапамагаў людзям без чакання атрымання заробку. Я прасоўваў іх, курыраваў кантэнт і дзяліўся ім, даваў зваротную сувязь і раздаваў усё бясплатна. Вы павінны памятаць, што ў той час як я магу дакранацца да 100,000 30 унікальных наведвальнікаў, слухачоў, гледачоў, якія хаваюцца, паслядоўнікаў, прыхільнікаў і г. Гэта азначае, што вы павінны стварыць рэпутацыю, правесці некалькі тэматычных даследаванняў і давесці вынікі да некаторых, каб атрымаць працу. Мы стварылі рэпутацыю вакол уваходнага маркетынгу, вымерных стратэгій, складанага SEO для буйных выдаўцоў і аўтарытэт зместу... але некаторыя з іх пачаліся проста з таго, каб дапамагчы людзям выправіць нешта нямелае на сваім сайце.
  7. Просяць - Распавядаць усім, у чым ты ўмееш, не вельмі ўдала, калі ты прадаеш. Але спытаць усіх, дзе ім патрэбна дапамога, - гэта нашмат лепшы падыход. Літаральна некалькі хвілін таму я звярнуўся ў кампанію, якой мы дапамагалі, чый арганічны трафік у 10 разоў перавышае 4 гады таму, і папрасіў сустрэцца з імі, каб даведацца, дзе яшчэ мы можам дапамагчы. Просяць працуе. Паслухаць, з чым змагаецца патэнцыял альбо кліент, а потым зразумець, ці можна папрацаваць над нейкімі рашэннямі, - ідэальны спосаб увайсці ў кампанію. Пачні з малога, праяві сябе, а потым ты будзеш займацца ўсё глыбей і глыбей.
  8. Самарэклама - Гэта няўдала ... але неабходна. Калі вас віншуюць, падзяляюцца, падпісваюцца, узгадваюць ці што-небудзь яшчэ, каго вы не ведаеце, - гэта выдатная праверка вашага вопыту. Я зусім не раскаяўся ў прапагандзе таго, што пра мяне кажуць іншыя. Я актыўна не прашу ўсіх зрабіць гэта, але калі з'явіцца магчымасць і хто-небудзь зробіць мне камплімент, я магу папрасіць іх паставіць яго ў Інтэрнэце.
  9. Паглядзіце прафесійна - Належны дамен, адрас электроннай пошты ў вашым дамене (а не @gmail), адрас офіса, прафесійная фатаграфія, сучасны лагатып, прыгожы вэб -сайт, розныя візітныя карткі ... усё гэта не толькі бізнес -выдаткі. Усе яны - маркетынгавыя выдаткі і прыкметы надзейнасці. Калі я бачу адрас Gmail, я не ўпэўнены, што вы сур'ёзна. Калі я не бачу адрас і нумар тэлефона, я паняцця не маю, ці будзеце вы займацца бізнесам на наступным тыдні. Прыём на працу - гэта давер, і ўсе выдаткі, якія праглядаюцца звонку, з'яўляюцца элементам даверу.
  10. Напісаць кнігу - Нават калі вы атрымліваеце толькі вы і ваша мама, напісанне кнігі паказвае, што ў якой бы галіны вы ні знаходзіліся, вы ўважліва прааналізавалі яе і стварылі ўласную адметную стратэгію працы ў ёй. Да таго, як я стаў аўтарам, я не мог атрымаць час сутак ад некаторых канферэнцый або кліентаў. Пасля таго, як я быў аўтарам, людзі прапаноўвалі мне заплаціць, каб я пагаварыў з імі. Гэта здаецца дурным, але гэта яшчэ адзін элемент таго, што вы сур'ёзна ставіцеся да сваёй галіны.
  11. Пачаць свой бізнэс - Грошай ніколі не бывае і няма лепшага часу, каб пачаць бізнес, чым зараз. Кожны, хто задумваецца, думае, што ім трэба, трэба тое, проста чакаюць яшчэ аднаго і г. д. Пакуль вы не выйдзеце самастойна і не адчуеце таго жудаснага пачуцці ў яме, якое прымушае вас голадам хадзіць на паляванне вы застанецеся там, дзе знаходзіцеся. Мой сын вучыўся ў каледжы, і калі я пачаў, я быў мёртвым Highbridge. Тыднямі я засынаў за сваім сталом, займаючыся дзіўнымі справамі, каб звесці канцы з канцамі для людзей ... і я даведаўся, як лепш рыхтавацца, лепш прадаваць, лепш прадаваць, лепш зачыняцца і ў рэшце рэшт пабудаваць свой бізнес. Боль з'яўляецца цудоўным матыватарам да пераменаў.
  12. значэнне - Не канцэнтруйцеся на тым, што вы зараджаеце або на тым, колькі зарабляеце, а на тым, што вы прыносіце іншым. Я назіраю, як некаторыя ацэньваюць на аснове адпрацаваных гадзін і ламаюцца. Я назіраю, як іншыя зараджаюць грошы, каб яны зараблялі грошы і ўвесь час шукалі новых кліентаў. Гэта не ідэальна, але мы арыентуемся на каштоўнасць, якую мы прыносім нашым кліентам, а затым усталёўваем бюджэт, даступны і карысны для іх. Часам гэта азначае, што мы робім невялікія змены, якія прыводзяць да вялікіх даходаў, іншы раз гэта азначае, што мы працуем над хвастамі, каб выправіць свае памылкі без капейкі. Але калі кліенты ўсведамляюць каштоўнасць, якую вы прыносіце, яны не задумваюцца аб тым, колькі вы ім каштуеце.

Нішто з гэтага, вядома, не прадказвае вашага поспеху. У нас былі выдатныя гады, і ў нас былі катастрафічныя гады - але я атрымліваў асалоду ад кожнага з іх. З цягам часу ў нас склалася пачуццё тыпаў кліентаў, з якімі мы добра працуем, і іншых, да якіх мы павінны звяртацца. Вы зробіце некалькі велізарных памылак - проста вучыцеся і ідзіце далей.

Спадзяюся, што гэта дапамагае!

аб Highbridge

Highbridge - гэта новае медыя-агенцтва, якое засяроджана на спрытным уваходным маркетынгу з групай экспертаў па маркетынгу і тэхналогіях. З іх камандай усенароднага эксперта па ўсіх лічбавых носьбітах, Highbridge мае на мэце пачаць і рэвалюцыянізаваць прысутнасць кліента ў Інтэрнэце, каб павялічыць долю рынку, павялічыць колькасць кліентаў і аптымізаваць іх размовы ў Інтэрнэце. DK павялічыла долю рынку для кожнага кліента, з якім яны працавалі, і асабліва ўмее працаваць у кампаніях, якія займаюцца маркетынгавымі тэхналогіямі, паколькі ў гэтай публікацыі вялікая аўдыторыя. Highbridge Ганарыцца штабам у самым цэнтры Індыянапаліса.

5 Каментары

  1. 1

    Прывітанне Дуг,

    Вялікі дзякуй, што знайшлі час напісаць гэты артыкул. Гэта менавіта тое, што трэба пачуць кожнаму ўладальніку бізнесу, нават калі ён пачынае сваю дзейнасць альбо працуе ў гадах ужо шмат гадоў. Усе мы змагаемся і хочам парады, як дасягнуць нашых мэтаў. Мне вельмі спадабалася, як вы былі сумленнымі і расказвалі свае паказанні. Я буду дзяліцца гэтым артыкулам і вашымі чытачамі.

    Яшчэ раз дзякуй,

    Джасцін Фулер
    Толькі для вас маркетынг

  2. 3
  3. 5

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.