12 крокаў да стварэння попыту на ваша новае агенцтва

офіс dknewmedia

Мінулы тыдзень быў дзіўным Сацыяльны маркетынг Медыя Мір дзе я выступаў на тэму Influencer маркетынг. У той час як аўдыторыя была ў асноўным карпарацыямі, якія шукалі парад, як рэалізаваць іх на паспяховай стратэгіі, я вярнуўся дадому і задаў добры пытанне аднаму з прысутных, цікаўнаму, як я стварыў дастаткова ўплыву і патрабаваў стварыць уласнае агенцтва.

Я хачу ведаць, як я магу атрымаць кліентаў (якія плацяць), каб я прапаноўваў кансультацыі і трэнінгі ... шляхам ацэнкі таго, што ў іх ёсць у цяперашні час, а затым прапаноўваць стратэгіі, рашэнні, парады і лепшыя практыкі. Я ведаю, што блогі, кнігі, электронныя кнігі, семінары і відэа - гэта добрае пачатак. З чаго я пачаў быць сольным і як прымусіць свой бізнес развівацца настолькі, каб я мог займацца гэтым у поўны працоўны дзень?

Такім чынам, з чаго я пачаў маё агенцтва і як бы я зрабіў гэта па-іншаму?

  1. Ваша сетка - Ваш бізнес не залежыць ад ацэнкі Klout, колькасці падпісчыкаў і рэйтынгу пошуку. У рэшце рэшт, ваш бізнес атрымае поспех на аснове вашых укладанняў у пашырэнне і стварэнне асабістых адносін з вашай фізічнай сеткай. Гэта не значыць, што сацыяльнае значэнне не мае значэння, гэта проста азначае, што сацыяльнае не будзе мець значэння, пакуль вы не зможаце асабіста звязацца з тымі, хто знаходзіцца на другім канцы клавіятуры.
  2. Нішавы блог - у той час, калі я пачынаў свой блог, усе казалі пра Інтэрнэт-СМІ, але ніхто не казаў канкрэтна пра рашэнні, даступныя для дапамогі маркетолагам. Гэта было па-сапраўднаму маё каханне ... Працаваўшы ў праграмным забеспячэнні ў сферы сферы паслуг і шукаючы Інтэрнэт, каб даведацца, што будзе далей, я стаў хлопцам, які працуе ў маёй сетцы. Там не было іншага блога, таму я пачаў свой. Калі б я мог зрабіць гэта яшчэ раз, я б нават больш жорстка спыніўся на сваёй тэме, геаграфіі ці галіновай накіраванасці.
  3. Супольнасць - Я наведваў, каментаваў, прасоўваў, дзяліўся і даваў водгукі іншым лідэрам у супольнасці. Часам я таксама вёў з імі ўсе дэбаты, але маім упорам заўсёды было дадаць значэнне іх прысутнасці, адначасова расказваючы маё імя. Выдатны спосаб зрабіць гэта ў наш час - пачаць падкаст і ўзяць інтэрв'ю ў лідэраў галіны, з якімі вы хацелі б працаваць.
  4. Кажучы - Лічбавых носьбітаў не хапае (ахнуць!), Таму вам прыйдзецца націскаць на плоць. Я ахвотна выступаў усюды на мясцовым і нацыянальным узроўні. Я працягваў удасканальваць свае маўленчыя навыкі, навыкі пісьма (вы можаце гэта запярэчыць) і свае навыкі прэзентацыі. Калі я выступаю на мерапрыемстве, я атрымліваю на тону больш лідаў, чым проста вядзенне блога. Тым не менш, мне трэба весці блог, каб атрымаць магчымасць выступіць, каб гэта не было тым ці іншым. І кожны раз, калі я гаварыў, я станавіўся крыху лепшым, чым у мінулы раз. Размаўляйце ўсюды і з усімі!
  5. Нацэльванне - Ёсць некалькі дзясяткаў кампаній, з якімі я хачу працаваць, і я ведаю, хто яны, з кім мне трэба сустрэцца, і я распрацоўваю планы, як я буду з імі ісці. Часам гэта адбываецца праз калегу, які мае сувязь у LinkedIn, часам я прашу іх непасрэдна выпіць кавы, а іншы раз прашу ўзяць у іх інтэрв'ю для нашага падкаста альбо прапанаваць напісаць нашай аўдыторыі. Я б не называў гэта продажам (магчыма, пераследваннем), але гэта ўзаемадзеянне з імі, каб даведацца, ці падыходзім мы для іхнай арганізацыі і наадварот.
  6. Дапамагаючы - Усюды, дзе я мог, я дапамагаў людзям, не чакаючы атрымання заробку. Я прасоўваў іх, курыраваў змест і дзяліўся ім, даваў водгукі і раздаваў усё бясплатна. Вы павінны памятаць, што, хаця я магу дакранацца да 100,000 30 унікальных наведвальнікаў, слухачоў, гледачоў, прыхаванцаў, паслядоўнікаў, прыхільнікаў і г.д. ... толькі XNUMX альбо каля таго, што рэальна плаціць. Гэта азначае, што вам трэба стварыць рэпутацыю, правесці некаторыя тэматычныя даследаванні і дабіцца некаторых, каб атрымаць працу. Мы стварылі рэпутацыю вакол уваходнага маркетынгу, вымяральных стратэгій, складанага SEO для буйных выдаўцоў і аўтарытэт зместу... але некаторыя з іх пачаліся проста з таго, каб дапамагчы людзям выправіць нешта нямелае на сваім сайце.
  7. Просяць - Распавядаць усім, што вы ўмееце, не вельмі добра працуе пры продажы. Але спытаць усіх, дзе ім патрэбна дапамога, - нашмат лепшы падыход. Літаральна некалькі хвілін таму я звярнуўся да кампаніі, якой мы дапамагалі, чый арганічны трафік у 10 разоў перавысіў паказчык 4 гады таму, і папрасіў сустрэцца з імі, каб даведацца, дзе мы яшчэ можам дапамагчы. Просяць працуе. Паслухаць, з чым змагаецца патэнцыял альбо кліент, а потым зразумець, ці можна папрацаваць над нейкімі рашэннямі, - ідэальны спосаб увайсці ў кампанію. Пачні з малога, праяві сябе, а потым ты будзеш займацца ўсё глыбей і глыбей.
  8. Самарэклама - Гэта няўдала ... але неабходна. Калі вас віншуюць, падзяляюцца, падпісваюцца, узгадваюць ці што-небудзь яшчэ, каго вы не ведаеце, - гэта выдатная праверка вашага вопыту. Я зусім не раскаяўся ў прапагандзе таго, што пра мяне кажуць іншыя. Я не актыўна прашу ўсіх зрабіць гэта, але калі з'явіцца магчымасць і хто-небудзь зробіць мне камплімент, я магу папрасіць іх паставіць яго ў Інтэрнэце.
  9. Паглядзіце прафесійна - Належны дамен, адрас электроннай пошты ў вашым дамене (не @gmail), адрас офіса, прафесійная фатаграфія, сучасны лагатып, прыгожы вэб-сайт, розныя візітныя карткі ... усё гэта не толькі бізнес-выдаткі. Усе гэта маркетынгавыя выдаткі і прыкметы надзейнасці. Калі я бачу адрас Gmail, я не ўпэўнены, што вы сур'ёзна. Калі я не бачу адраса і нумара тэлефона, я не ўяўляю, ці будзеце вы працаваць на наступным тыдні. Прыём на працу заключаецца ў даверы, і ўсе выдаткі, якія праглядаюцца звонку, з'яўляюцца элементам даверу.
  10. Напісаць кнігу - Нават калі адзіныя продажы, якія вы атрымліваеце, гэта вы і ваша мама, напісанне кнігі паказвае, што незалежна ад таго, у якой галіны вы займаецеся, вы старанна прааналізавалі яго і стварылі ўласную адметную стратэгію працы ў ім. Да таго, як я быў аўтарам, я не мог атрымаць час сутак з некаторых канферэнцый ці кліентаў. Пасля таго, як я стаў аўтарам, людзі прапаноўвалі мне заплаціць, каб я пагутарыў з імі. Гэта здаецца глупствам, але гэта яшчэ адзін элемент, калі вы сур'ёзна ставіцеся да сваёй галіны.
  11. Пачаць свой бізнэс - Грошай ніколі не хапае і няма лепшага часу для пачатку бізнесу, чым зараз. Кожны, хто задумваецца, думае, што ім трэба, трэба тое, проста чакаюць яшчэ аднаго і г. д. Пакуль вы не выйдзеце самастойна і не адчуеце таго жудаснага пачуцця ў яме, якое прымушае вас хапаць на паляванне - вы застанецеся там, дзе знаходзіцеся. Мой сын вучыўся ў каледжы, і калі я пачаў, я быў мёртвым DK New Media. Тыднямі я засынаў за сваім сталом, займаючыся дзіўнымі справамі, каб звесці канцы з канцамі для людзей ... і я даведаўся, як лепш рыхтавацца, лепш прадаваць, лепш прадаваць, лепш зачыняцца і ў рэшце рэшт пабудаваць свой бізнес. Боль з'яўляецца цудоўным матыватарам да пераменаў.
  12. значэнне - Не засяроджвайце ўвагу на тым, колькі вы зарабляеце і колькі зарабляеце, на тым, што вы прыносіце іншым. Я назіраю, як некаторыя падлічваюць, зважаючы на ​​адпрацаваны час, і ламаюцца. Я назіраю, як іншыя бяруць грошы, каб яны граблі грошы, і яны пастаянна шукаюць новых кліентаў. Гэта не ідэальна, але мы арыентуемся на каштоўнасць, якую прыносім нашым кліентам, а потым вызначаем бюджэт, які з'яўляецца даступным і карысным для іх. Часам гэта азначае, што мы ўносім невялікія змены, якія прыводзяць да вялікага прыбытку, іншы раз гэта азначае, што мы выпраўляем свае хвасты, каб выправіць свае памылкі без грашовых сродкаў. Але калі кліенты разумеюць, якую каштоўнасць вы прыносіце, яны не задумваюцца над тым, колькі вы ім каштуеце.

Нішто з гэтага, зразумела, не прадказвае вашага поспеху. У нас былі цудоўныя гады, і ў нас былі згубныя гады, але я атрымліваў асалоду ад кожнага з іх. З цягам часу ў нас склалася разуменне тыпаў кліентаў, з якімі мы добра супрацоўнічаем, і іншых, на якіх мы павінны звярнуцца. Вы здзейсніце велізарныя памылкі - проста вучыцеся і рухайцеся далей.

Спадзяюся, што гэта дапамагае!

аб DK New Media

DK New Media - гэта новае медыя-агенцтва, якое засяроджана на спрытным уваходным маркетынгу з групай экспертаў па маркетынгу і тэхналогіях. З іх камандай усенароднага эксперта па ўсіх лічбавых носьбітах, DK New Media мае на мэце пачаць і рэвалюцыянізаваць прысутнасць кліента ў Інтэрнэце, каб павялічыць долю рынку, павялічыць колькасць кліентаў і аптымізаваць іх размовы ў Інтэрнэце. DK павялічыла долю рынку для кожнага кліента, з якім яны працавалі, і асабліва ўмее працаваць у кампаніях, якія займаюцца маркетынгавымі тэхналогіямі, паколькі ў гэтай публікацыі вялікая аўдыторыя. DK New Media Ганарыцца штабам у самым цэнтры Індыянапаліса.

5 Каментары

  1. 1

    Прывітанне Дуг,

    Вялікі дзякуй, што знайшлі час напісаць гэты артыкул. Гэта менавіта тое, што трэба пачуць кожнаму ўладальніку бізнесу, нават калі ён пачынае сваю дзейнасць альбо працуе ў гадах ужо шмат гадоў. Усе мы змагаемся і хочам парады, як дасягнуць нашых мэтаў. Мне вельмі спадабалася, як вы былі сумленнымі і расказвалі свае паказанні. Я буду дзяліцца гэтым артыкулам і вашымі чытачамі.

    Яшчэ раз дзякуй,

    Джасцін Фулер
    Толькі для вас маркетынг

  2. 3
  3. 5

    прывітанне, Даг, дзякуй за гэты выразны і дакладны артыкул, я адкрываю сваё агенцтва па лічбавым маркетынгу ў Таго, і вашы парады - гэта залатыя зліткі

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.