Як стартапы забіваюць старт на паляванні на прадукты

паляванне на прадукт

Працэс запуску стартапа ў любой галіны універсальны: прыдумайце выдатную ідэю, зрабіце яе дэманстрацыйную версію, каб пахваліцца, прыцягнуць інвестараў, а потым атрымаць прыбытак, як толькі вы выйдзеце на рынак гатовым прадуктам. Зразумела, па меры развіцця прамысловасці развіваліся і інструменты. Мэта кожнага пакалення - раскрыць новы спосаб прыцягнуць стартапы да вачэй грамадскасці.

Папярэднія эпохі абапіраліся на прадаўцоў ад дзвярэй да дзвярэй, рассыланне па пошце і рэкламу па тэлебачанні і радыё. Хоць некаторыя з гэтых інструментаў існуюць і сёння, надзвычай неабходны сучасны паварот, каб сённяшнія стартапы змаглі знайсці сабе месца на ажыўленым рынку.

У 2016 годзе ў інтэрв'ю Алекса Тэрнбула, заснавальніка і генеральнага дырэктара Product Hunt, Раяна Гувера, Райв Гувер выклаў сваю філасофію, перададзеную ад бацькі: Знайдзіце дзірку і запоўніце яе

Гувер знайшоў вялікую дзірку і прыдумаў, як яе запоўніць. Месца сустрэчы для тых, хто мае патэнцыяльны стартап, сайт абапіраецца на вуснае паведамленне, каб узмацніць альбо аслабіць асобныя выпадкі праз галасаванне альбо адмоўнае галасаванне карыстальнікаў. Калі вы зможаце атрымаць дастатковую колькасць галасоў, каб перайсці з наступнай стужкі, дзе пачынаюцца ўсе стартапы, вы пяройдзеце на першую старонку сайта і на галоўную стужку.

Асартымент прапанаванай прадукцыі паўсюдна. Тэхнікі будуць атрымліваць асалоду ад тэлефона і мабільных прыкладанняў, а кнігі і іншыя прадметы даступныя для разгляду. Гэта нават дзе Карабель вашых ворагаў блішчыць пачалося таксама. На працягу 24 гадзін з моманту запуску сайта ў сацыяльных сетках зацікаўленасць прымусіла стваральніка размясціць сайт на продаж.

Сайт аддае перавагу стартапы, якія з'яўляюцца "новымі" - гэта не толькі намаганні распрацоўшчыкаў, якія ўпершыню з'явіліся, але і элементы, значна абноўленыя вядомымі кампаніямі. Яны таксама дазваляюць стваральнікам з элементамі, якія не вядомыя, размяшчаць свае стартапы, нават нягледзячы на ​​тое, што гэты элемент тэхнічна не новы.

Прыкладанні, якія перапрафіляваны, таксама могуць прэтэндаваць на спіс. Калі вы больш пішаце, то паляванне на прадукт можа быць не для вас, бо сайт не прымае артыкулаў і паведамленняў у блогах. Кантрактныя паслугі таксама не прымаюцца на сайце.

Гэта апынулася даволі паспяховым, амаль 170,000 вентылятары у Facebook і Twitter па стане на травень мінулага года і ашаламляльныя восем профіляў у Twitter.

Па-ранейшаму адчуваеце сябе перагружанымі? У нас ёсць некалькі парад, каб пераканацца, што ваш вопыт палявання на прадукт выдатны:

Шукайце падобныя прадукты

Гэта першы крок, які нельга прапусціць перад планаваннем запуску Product Hunt, асабліва калі вы плакат-пачатковец. Знаходжанне часу на даследаванні і высвятленне таго, як іншыя кампаніі і прыватныя асобы прадаюць сваю працу, аж да слоганоў, з'яўляецца важнай адпраўной кропкай. Звярніце ўвагу на гэтыя крылатыя фразы, але не забывайце, як яны стваралі свае мэтавыя старонкі. Перад скачком трэба разгледзець кожны элемент, бо проста кінуць сябе там скончыцца катастрофай. Будзь разумным.

Калі мая кампанія паспрабавала запусціць Product Hunt, нам было каля 4 гадоў і была створана. Мы пастараліся зрабіць усё магчымае, каб навучыць карыстальнікаў, якія нашы самаробкі канструктар прыкладанняў была выдатнай паслугай, але навінка - не зусім новае, прывяло да таго, што мы не паспяхова запусцілі. Такім чынам, галоўны момант тут - пераканайцеся, што вы запускаеце нешта новае, а не тое, што ўжо было размешчана ў Product Hunt да гэтага і не мела вялікіх вынікаў.

Добра вучыцца на сваіх памылках. Лепш вучыцца на чужых памылках. Уорэн Бафет

Знайдзіце ўплывовых людзей

Іншы шлях да поспеху на сайце - пошук людзей, якія ўплываюць - людзей, якія могуць зацікавіцца новым стартапам, які толькі што быў размешчаны на сайце. Гэта стандарт для тых, хто звязаны з кампаніяй, якая падштурхоўвае стартап да рассылкі электроннай пошты сваім супрацоўнікам, каб узбудзіць іх з мэтай падняць новы прадукт. Для асобных людзей цалкам добра зрабіць тое ж самае з членамі сям'і і сябрамі. (Нават калі ваша цётка не засвоіла электронную пошту. Кожны галас лічыцца, памятайце.)

Аднак ёсць абмежаванні. Паляванне на прадукт не дазваляе кампаніям проста купіць месца на галоўнай старонцы сайта. Не мае значэння, наколькі дзіўны паслужны спіс, яны па-ранейшаму павінны зарабіць высокі рэйтынг дзякуючы галасаванню, як і ўсе астатнія.

Майце на ўвазе хуткасць, ствараючы што-небудзь для сайта

У адрозненне ад аналагічных сайтаў, алгарытм палявання прадуктаў залежыць ад хуткасці. Як толькі гадзіннік сайта дасягне поўначы PST, пачынаецца новы дзень, і штодзённыя галоўныя ўдзельнікі галасавання за папярэдні дзень ачышчаюцца. Такім чынам, для распрацоўшчыкаў жыццёва важна пераканацца, што ўсё наладжана і гатова, як толькі прадукт будзе размешчаны, і вы будзеце на літасць карыстальнікаў. Паколькі Product Hunt не дазваляе рабіць рэпосты, калі толькі ў пэўных выпадках (адзначана вышэй), адзін дзень не вырашаецца, паспяхова гэта ці не.

Водгукі карыстальнікаў можна выкарыстоўваць у вашых інтарэсах

Разумныя распрацоўшчыкі і дызайнеры выкарыстоўваюць агляды для ўзмацнення прадукту. Дызайнеры распавялі гісторыі пра тое, як была палепшана бэта-версія іх тэлефоннага прыкладання, чытаючы каментарыі на сайце і выпраўляючы памылкі. Старонка часта задаваемых пытанняў Product Hunt настойвае на тым, што прыкладанне можа быць пералічана толькі ў тым выпадку, калі абнаўленні з'яўляюцца "істотнымі" - гэта істотныя новыя функцыі, а не хітрасць тут ці там. Менеджэры суполак будуць адхіляць нязначныя абнаўленні, таму майце гэта на ўвазе.

Прыклады прынятых функцый складаюцца з пашыраных інтэрфейсаў і павышэння даступнасці на некалькіх платформах, магчыма, новай мабільнай версіі вэб-сайта. Нават новы лагатып мае значэнне!

Проста паглядзі на Minibox. У цяперашні час праграма для абмену файламі трэцяя ітэрацыя праходзіць праз два гады з некалькі версій для розных платформаў пасля запуску ў якасці платформы толькі для Mac.

Правільна ўвядзіце час запуску

Разумныя вэб-майстры паклапацяцца аб тым, каб правільна падрыхтаваць запуск гэтага элемента. Гісторыі страхаў пра тое, што стартапы не былі гатовыя да ўсплёску наведвальнасці з-за размяшчэння на Product Hunt - гэта звычайная з'ява, напрыклад, распрацоўшчык Ship Your Enemies Glitter быў завалены грамадскім інтарэсам.

Пераканайцеся, што, калі вы плануеце запусціць, усё настроена так, як вам падабаецца. Калі вы не гатовыя і ў будучых карыстальнікаў узнікаюць праблемы з дадаткам, будзьце гатовыя да вялікай колькасці адмоўных галасоў, якія паказваюць на памылкі і захопліваюць налева і направа. Тады лёс праграмы будзе ў руках кіраўнікоў супольнасці сайта, калі вы адправіце ім па электроннай пошце палепшаную версію.

Менеджэры павінны ведаць практычна ўсё, што вы запланавалі ў версіі 2.0, каб даць магчымасць пералічвацца. Пераканайцеся, што ў вас ёсць гатовыя прыклады.

Не абысціся без кантактаў са СМІ

Карыстальнікі Veteran Product Hunt знаёмыя з запускам стартапа, і ў іх ёсць кантакты ў сродках масавай інфармацыі, якія дапамагаюць у рэкламе. Гэта не значыць, што вы не можаце імітаваць іх. Ведаеце блогераў ці журналістаў, якія апісвалі ваш ранейшы прадукт станоўчымі водгукамі? Складзіце ліст, каб прыцягнуць іх увагу да новага запуску і адправіць іх у дзень запуску.

Паведамленні можна нават аўтаматызаваць, каб зэканоміць час на тым, што павінна быць напружаным днём. Гэта просты спосаб атрымаць новы стартап перад вялікай колькасцю вочных яблыкаў з вялікім ахопам і, такім чынам, атрымаць больш галасоў.

Апошнія думкі і парады

Улічваючы ўсё гэта на ўвазе, шмат каму трэба падумаць, а тым больш пачаткоўцу Product Hunt. Калі вы гатовыя, мець справу з усім, што вам кідаюць карыстальнікі, проста. Прымусілі пералічыць пасля вялікага запуску хаду? Не бяда, перададзім абнаўленні нашаму мэнэджару супольнасці. Не гатовыя да большага, чым чакалася, працэнта? Урок вывучаны ў наступны раз. У рэшце рэшт, разумныя карыстальнікі вучацца на ікаўцы і памылках, каб быць лепш у наступны раз. Гэта варта намаганняў.

Гэтыя добрыя і дрэнныя прыклады паказваюць, наколькі магутнай можа быць паляванне на прадукты. Любому распрацоўшчыку, які хоча запусціць стартап, было б добра паглядзець на значэнне, якое прапануе сайт. Просты выпуск прадукту можа стаць плацдармам для поспеху кампаніі. Калі вы гатовыя і гатовыя да працы, вы можаце атрымліваць асалоду ад пераваг Product Hunt. Поспехаў!

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.