Заўсёды быць закрытым: 10 статыстычных дадзеных, якія спрыяюць зменам продажаў

заўсёды прадаваць Microsoft

Каманда Microsoft сабрала фантастычны даведнік аб праблемах і поспехах гандлёвых арганізацый, іх прадукцыйнасці і здольнасці адаптавацца да тэхналогій. Мы часта сустракаемся з кампаніямі, якія рэкламуюць уражлівыя вынікі продажаў з вуснаў у вусны і халодных званкоў. Я ніколі не сумняваюся, што любая з гэтых стратэгій працуе - вядома, яна працуе.

Стратэгіі продажаў для многіх кампаній не мяняліся больш за дзесяць гадоў. Гэта вельмі шкада, бо змяняецца шлях пакупніка і тое, як спажыўцы і прадпрыемствы вывучаюць сваё наступнае рашэнне аб куплі. Нават калі бізнес атрымлівае цудоўную рэкамендацыю ад партнёра ці кліента, гэты патэнцыял вывучае вашу кампанію і ваш аўтарытэт у Інтэрнэце. Пытанне ў тым Наколькі добра ваша кампанія прадстаўлена там, дзе яны шукаюць?

Моцныя прадаўцы не проста добра выконваюць свае паўсядзённыя задачы ... яны спадзяюцца на калектыўныя навыкі спосабамі, якія былі немагчымыя некалькі гадоў таму. Harvard Business Review.

Дакумент Microsoft, Заўсёды закрывайцеся: Азбука продажаў у сучасную эпоху, гэта фантастычны рэсурс для азнаямлення вашай арганізацыі з зменамі, а таксама парады ад фантастычных рэсурсаў, такіх як мой сябар Джэйсан Мілер з LinkedIn і яшчэ дзясятак экспертаў па кіраванні продажамі па кірунку ветру, а не барацьбе з ім.

Вось 10 ключавых статыстычных дадзеных, якія прадстаўляюць важкія доказы па ўсіх рэсурсах, якія сведчаць пра тое, што вам трэба выкарыстоўваць тэхналогію, калі вы хочаце паскорыць і павысіць эфектыўнасць сваіх продажаў.

  1. па Тэмп прадукцыйнасці, Гандлёвыя прадстаўнікі марнуюць на продаж 22% свайго тыдня. А Вывучэнне рашэнняў Сірыуса выявілася, што 65% гандлёвых прадстаўнікоў кампаній марнуюць занадта шмат гадзін на непрадажныя мерапрыемствы, уключаючы выкопванне рэсурсаў і адаптацыю прэзентацыйных матэрыялаў.
  2. Па дадзеных ВОО, пакупнікі ёсць 57% шляху праз цыкл пакупкі перш чым яны звяжуцца з продажамі. Для складаных пакупак гэты нумар падскоквае да 70%.
  3. Згодна з Даследаванне пераваг IBM, халодны званок эфектыўны толькі на 3%.
  4. З дапамогай LinkedIn Inmail атрымальнікі, верагодна, адкажуць на іх ахоп 67% часу
  5. па Карпаратыўныя бачанні, 74% пакупнікоў выбіраюць кампанію, якая ПЕРШАЙ дадала кошт
  6. 79% продажаў, якія дасягнулі квоты, выкарыстоўвалі метады сацыяльных продажаў. Толькі 15% тых, хто не выкарыстоўваў сацыяльныя продажу, дасягнулі квоты ВОО.
  7. Сацыяльны продаж быў першым спосабам для гандлёвых прадстаўнікоў стварыць уласных патэнцыяльных кліентаў ВОО.
  8. па Microsoft, адпаведныя звесткі пра перспектывы могуць скараціць час, выдаткаваны на перадгульнявыя даследаванні, больш чым на 70%.
  9. ,en Даследаванне перадавой практыкі продажаў Мілера Хеймана выявілі, што 91% арганізацый сусветнага класа супрацоўнічаюць ва ўсіх аддзелах для заключэння буйных здзелак, у той час як толькі 53% усіх арганізацый супрацоўнічаюць у буйных здзелках.
  10. Па дадзеных кампаніі, кампаніі, якія выкарыстоўваюць сацыяльныя сеткі прадпрыемстваў, павялічылі прадукцыйнасць бізнесу на 30% Макінсі Глабальны інстытут.

Усынаўленне - гэта галоўнае. Вялікія гандлёвыя арганізацыі шукаюць інструменты і паслугі, якія дазваляюць іх гандлёвым прадстаўнікам прадаваць хутчэй і больш актыўна. Гандлёвыя арганізацыі, якія змагаюцца, укараняюць рашэнні, якія запавольваюць працэс і прадукцыйнасць працы іх каманд.

Прагрэсіўныя кампаніі мяняюць бізнес-працэсы, каб прыстасавацца да новага стылю працы пад уплывам мабільных прылад, інструментаў сумеснай працы і сацыяльных тэхналогій ... ... бізнес мяняе працэсы, каб ахапіць новага бізнес-пакупніка ... Аванада.

Будзьце ўважлівыя да будучай серыі інфаграфікі, даведкі і продажаў, якія мы прапануем па сацыяльных продажах. Гэта велізарны прабел у галіне, які мы вырашылі папоўніць. Мы сабралі экспертаў па брэндынгу, стратэгаў сацыяльных сетак і кантэнту і лідэраў продажаў, каб забяспечыць правераную метадалогію для выкарыстання сацыяльных продажаў. У той жа час, не забудзьцеся загрузіць гэтую тэхнічную паперу і праверыць, што прапануе Microsoft Dynamics.

Заўсёды закрывайцеся: Азбука продажаў у сучасную эпоху

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.