Пяць крокаў, якія вы можаце зрабіць сёння, каб павялічыць продажы на Amazon

Рост продажаў Amazon

Апошнія гандлёвыя сезоны, вядома, былі нетыповымі. Падчас гістарычнай пандэміі пакупнікі масава кідалі цэглы і мінамётныя крамы з пешаходным рухам у Чорную пятніцу падзенне больш чым на 50% за год. Наадварот, онлайн-продажы выраслі, асабліва для Amazon. У 2020 г. Пра гэта паведаміў інтэрнэт-гігант што незалежныя прадаўцы на яго платформе перамясцілі тавараў на 4.8 мільёна долараў у Чорную пятніцу і Кібер-панядзелак — на 60% больш, чым у папярэднім годзе.

Нават калі ў Злучаных Штатах жыццё вяртаецца да нармальнага жыцця, няма ніякіх прыкмет таго, што пакупнікі будуць вяртацца ў гандлёвыя цэнтры і рознічныя крамы проста для таго, каб атрымаць вопыт. Больш верагодна, што звычкі спажыўцоў назаўсёды змяніліся, і яны зноў будуць звяртацца да Amazon для большай часткі пакупак. Паколькі маркетолагі паўсюдна пачынаюць планаваць сёлетнія стратэгіі, гэтая платформа павінна адыгрываць цэнтральную ролю.

Продаж на Amazon - крытычна важны

У мінулым годзе больш за палову ўсіх продажаў электроннай камерцыі праходзіла праз Amazon.

Доля рознічных продажаў PYMNTS, Amazon і Walmart амаль роўная за ўвесь год

Гэта дамінаванне на рынку азначае, што інтэрнэт-прадаўцы павінны падтрымліваць прысутнасць на платформе, каб вярнуць частку гэтага трафіку (і даходу), які яны інакш страцілі б. Тым не менш, продаж на Amazon прыносіць выдаткі і ўнікальныя галаўныя болі, не даючы многім прадаўцам бачыць жаданыя вынікі. Для канкурэнцыі на рынку Amazon прадпрыемствы павінны падрыхтаваць свой план гульні загадзя. На шчасце, ёсць канкрэтныя крокі, якія вы можаце зрабіць сёння, каб павялічыць вашыя продажу Amazon:

Крок 1: Палепшыце сваю прысутнасць

Выдатнае месца для пачатку гэтага праекта - дазволіць сваім прадуктам ззяць. Калі вы яшчэ не стварылі свой магазін Amazon, гэта важны першы крок. Ваш магазін Amazon, па сутнасці, з'яўляецца міні-веб-сайтам у больш шырокай экасістэме Amazon, дзе вы можаце прадэманстраваць усю сваю лінейку прадуктаў і атрымаць новыя магчымасці перакрыжаваных продажаў і дадатковых продажаў з карыстальнікамі, якія адкрываюць для сябе ваш брэнд. Стварыўшы свой сайт Amazon, вы таксама будзеце гатовыя скарыстацца перавагамі новых прадуктаў і функцый па меры іх з'яўлення.

У той жа час вы павінны засяродзіцца на абнаўленні або ўкараненні кантэнту A+ для ўсіх вашых спісаў Amazon, якія з'яўляюцца значнымі выявамі на старонках з інфармацыяй аб прадуктах. Ваша прадукцыя будзе прывабнай з утрыманнем A+ і будзе мець больш паслядоўнае адчуванне брэнда. Вы таксама ўбачыце павышэнне каэфіцыента канверсіі, што робіць дадатковыя намаганні варта вашага часу. 

Крок 2: Зрабіце вашы прадукты больш даступнымі для пакупкі

Нягледзячы на ​​тое, што вашыя прадукты выглядаюць прывабнымі, безумоўна, важна, вы таксама хочаце пераканацца, што вашы прадукты больш даступныя для пакупкі для карыстальнікаў Amazon. Каб зрабіць гэта, яшчэ раз паглядзіце, як вы згрупавалі свае прадукты.

Некаторыя прадаўцы Amazon выбіраюць спіс прадуктаў з рознымі характарыстыкамі (скажам, колерам або памерам) у якасці асобных прадуктаў. Такім чынам, маленькая зялёная майка, якую вы прадаеце, будзе іншым прадуктам, чым тая ж майка вялікага памеру або чырвонага колеру. У гэтага падыходу ёсць перавагі, але ён не вельмі зручны. Замест гэтага паспрабуйце выкарыстоўваць функцыю ўзаемаадносін бацькоў і дзяцей, каб згрупаваць прадукты разам, каб іх можна было праглядаць. Такім чынам, калі карыстальнік адкрывае вашу майку, ён можа лёгка пераключацца паміж даступнымі колерамі і памерамі на адной старонцы, пакуль не знойдзе менавіта тое, што хоча.

Вы таксама можаце правесці праверку спісу прадуктаў, каб аптымізаваць, як яны будуць адлюстроўвацца ў выніках пошуку. Amazon не пакажа прадукт, калі ён не паказвае ўсе словы пошуку дзе-небудзь у спісе прадуктаў. Маючы гэта на ўвазе, вы павінны ўключыць усё, што вы ведаеце аб вашых прадуктах і іх асаблівасцях, а таксама адпаведныя пошукавыя тэрміны, каб аптымізаваць назвы вашых прадуктаў, ключавыя словы, апісанні і кропкі. Такім чынам, вашы прадукты будуць з большай верагоднасцю з'яўляцца ў пошуку. Вось падказка інсайдэра: тое, як людзі шукаюць ваш прадукт, змяняецца ў залежнасці ад сезону. Таму не забудзьцеся абнавіць свой спіс, каб скарыстацца сезоннымі тэндэнцыямі.

Крок 3: Пачніце тэставаць новыя рэкламныя інструменты

Пасля таго як вы аптымізуеце свае прадукты, пачніце тэставаць новыя рэкламныя прадукты і функцыі, каб паказаць іх адпаведным пакупнікам. Напрыклад, цяпер вы можаце выкарыстоўваць спонсарскую дысплейную рэкламу для мэтавай аўдыторыі на аснове даных аб іх пакупках. Гэтыя аб'явы з'яўляюцца на старонках з падрабязнай інфармацыяй аб прадуктах, так што вы можаце канкурыраваць непасрэдна з падобнымі прадуктамі, а таксама яны могуць з'яўляцца на галоўнай старонцы Amazon. Вялікім бонусам для гэтых аб'яў з'яўляецца тое, што яны прадстаўлены ў дысплейнай сетцы Amazon, якая з'яўляецца рэкламай, якая сочыць за карыстальнікамі па ўсім Інтэрнеце.

Amazon таксама нядаўна запусціла спансаваную відэарэкламу брэнда. Гэтая новая група аб'яў асабліва цікавая, таму што большасць карыстальнікаў Amazon ніколі раней не бачылі ўсплываючых відэа, што робіць іх надзвычай прывабнымі. Яны таксама прапануюць размяшчэнне на першай старонцы, што вельмі важна, калі ўлічваць гэта 40% пакупнікоў ніколі не пераходзяць на першую старонку яны адчыняюцца. У цяперашні час менш людзей выкарыстоўвае гэтую рэкламу, таму цана за клік вельмі нізкая. 

Крок 4. Вызначыцеся з сезоннымі акцыямі

Правільнае прасоўванне можа быць розніцай у ператварэнні генераванага рэкламай трафіку ў канверсіі. Калі вы збіраецеся прапанаваць акцыю, вельмі важна заблакіраваць гэтыя дэталі заўчасна, таму што Amazon неабходна загадзя апавяшчаць, каб наладзіць іх своечасова ... асабліва для Чорнай пятніцы і Cyber ​​5. Акцыі - гэта складаная рэч і не будзе працаваць для кожнага бізнес або прадукт. Аднак адной з эфектыўных стратэгій прасоўвання Amazon з'яўляецца стварэнне віртуальных пакетаў, якія звязваюць спадарожныя тавары разам. Гэтая стратэгія не толькі дапамагае перакрыжаванаму продажу і перапродажу падобных тавараў, але вы таксама можаце выкарыстоўваць яе для паляпшэння бачнасці новых прадуктаў, якія не маюць добрага рэйтынгу.

Крок 5: Даследуйце паведамленні Amazon

Апошні крок, які вы можаце зрабіць, каб атрымаць скачок у продажах на Amazon, - гэта стварыць свой Паведамленні Amazon прысутнасць. Кампанія заўсёды шукае новыя спосабы, каб затрымаць карыстальнікаў на сайце даўжэй, таму яна пачала эксперыментаваць з сацыяльнай бокам пакупак. Брэнды ствараюць старонкі і размяшчаюць шмат, як і на іншых платформах сацыяльных сетак. Карыстальнікі таксама могуць сачыць за сваімі любімымі брэндамі.

Што робіць Amazon Posts такім захапляльным, так гэта тое, што яны з'яўляюцца на старонках звестак аб прадуктах і старонках канкурэнтаў. Гэтая бачнасць робіць іх выдатным інструментам, каб атрымаць дадатковую ўвагу для вашага брэнда і прадуктаў. На працягу некалькіх месяцаў, якія папярэднічаюць вашай акцыі, паспрабуйце праверыць розныя выявы і паведамленні, каб убачыць, што рэзаніруе. Вы можаце пачаць гэты працэс хутка і эфектыўна, перапрацаваўшы паведамленні, якія вы ўжо выкарыстоўваеце ў Instagram і Facebook.

Дасягненне поспеху на Amazon

Спадзяюся, што мы ўсе атрымаем асалоду ад гэтага года без трывогі і няўпэўненасці, якія мы перажылі ў мінулым годзе. Аднак, што б ні здарылася, мы ведаем, што спажыўцы ўсё часцей будуць звяртацца да Amazon для сваіх гандлёвых патрэб. Вось чаму вы павінны паставіць гэтую платформу на першы план, калі вы пачынаеце распрацоўваць сваю стратэгію прасоўвання. Выканаўшы стратэгічную працу зараз, вы будзеце ў выдатным месцы, каб убачыць свой самы паспяховы сезон на Amazon.