5 крокаў да стварэння выйгрышнай стратэгіі маркетынгу кантэнту

Выйгрышная стратэгія кантэнт-маркетынгу

Кантэнт-маркетынг з'яўляецца самым хуткарослым і найбольш эфектыўным спосабам маркетынгу вашага бізнесу, але стварыць выйгрышную стратэгію можа быць складана. Большасць маркетолагаў кантэнту змагаюцца са сваёй стратэгіяй, таму што ў іх няма дакладнага працэсу яе стварэння. Яны марнуюць час на тактыку, якая не працуе, замест таго, каб засяродзіцца на стратэгіях, якія працуюць. 

У гэтым кіраўніцтве апісаны 5 крокаў, неабходных для стварэння ўласнай выйгрышнай стратэгіі маркетынгу кантэнту, каб вы маглі развіваць свой бізнес у Інтэрнэце. 

Пакрокавае кіраўніцтва па стварэнні эфектыўнай маркетынгавай стратэгіі кантэнту для вашага брэнда

Крок 1: пастаўце сваю місію і мэты

Першае, што вам трэба зрабіць, гэта ўдакладніць сваю місію і запісаць свае мэты. 

Гэта дапаможа кіраваць не толькі гэтай стратэгіяй, але і ўсімі іншымі стратэгіямі, якія вы распрацуеце ў будучыні.

Падумайце пра гэта такім чынам, эксперты з поўны спектр паслуг інтэграваных маркетынгавых агенцтваў пагадзіцеся, што пастаноўка мэтаў - гэта самы важны першы крок у вашай стратэгіі кантэнт-маркетынгу.  

Вы не можаце вырашыць, як стварыць прывабны кантэнт, калі не ведаеце, чаго вы спрабуеце дасягнуць.

Вашы мэты адрозніваюцца ад місіі, паколькі яны сканцэнтраваны на канкрэтных дзеяннях і выніках, такіх як павелічэнне прыцягнення кліентаў або прыцягненне большага трафіку на ваш вэб-сайт.

Якія мэты вы павінны ставіць?

Вашай мэтай можа быць павелічэнне агульнага трафіку на ваш сайт, прыцягненне большай колькасці наведвальнікаў з пошукавых сістэм або пераўтварэнне большай колькасці патэнцыйных кліентаў у кліентаў. 

Ці вы можаце засяродзіцца на пэўных дзеяннях, такіх як павелічэнне колькасці падпісчыкаў або прымусіць людзей дзяліцца вашым кантэнтам у сацыяльных сетках.

Добрая стратэгія ўключае ў сябе не толькі місію, але і мэты, якія з'яўляюцца канкрэтнымі, вымернымі, дасягальнымі і актуальнымі для вашага бізнесу.

Напрыклад, калі вы паставіце місію стаць гульцом нумар адзін у сваёй галіны на працягу пяці гадоў, гэта можа стварыць велізарны ціск на вас і ўсіх астатніх у вашай кампаніі. 

Гэтая мэта настолькі вялікая, што яе практычна немагчыма дасягнуць. 

Такім чынам, замест гэтага вы можаце паставіць меншыя мэты на першы год, напрыклад, падвоіць колькасць кліентаў за год або дасягнуць 1 мільёна долараў даходу.

Крок 2: Зразумейце сваю аўдыторыю і дзе яны знаходзяцца

Вы не можаце стварыць эфектыўную маркетынгавую стратэгію, калі не разумееце, да каго вы спрабуеце звязацца і чаму іх будзе цікавіць тое, што вы хочаце сказаць.

Разуменне вашай аўдыторыі - гэта не толькі ведаць, колькі ў ёй людзей і як выглядаюць іх дэмаграфічныя профілі. 

Гэта добрая адпраўная кропка, але вы таксама павінны падумаць пра тое, што яшчэ робіць кожнага члена вашай мэтавай групы унікальным.

Лепшы спосаб зрабіць гэта - даследаваць праблемы, з якімі яны сутыкаюцца штодня, і пытанні, на якія яны спрабуюць адказаць.

  • Якія пытанні задае ваша мэтавая група?  
  • Якія праблемы вы за іх вырашаеце? 
  • Які кантэнт яны лічаць карысным і якая інфармацыя будзе марнай тратай часу?

Як вы можаце стварыць кантэнт, які не толькі дае адказы, якія яны шукаюць, але і дае ім нешта дадатковае, напрыклад, каштоўную інфармацыю або карысны савет?

Крок 3: Атрымайце лепшае ад сваёй каманды

З выдатным разуменнем вашай аўдыторыі і выразна пастаўленых мэтаў, прыйшоў час атрымаць унёсак ад усіх у вашай арганізацыі, якія маюць вопыт, які дапаможа вам дасягнуць поспеху.

Не толькі павінны ўдзельнічаць іншыя аддзелы, такія як маркетынг або сувязі з грамадскасцю, але і падтрымка кліентаў і продажы.

Усе гэтыя людзі маюць доступ да інфармацыі, якая вам патрэбна. 

Прадаўцы даведаюцца ад кліентаў, якія іх самыя вялікія праблемы і праблемы. 

Супрацоўнікі службы падтрымкі могуць сказаць вам, якія функцыі кліенты запытваюць часцей за ўсё.

Разгледзьце гэта як мазгавы штурм - збярыце ўсе ідэі, разуменне і прапановы разам, а затым знайдзіце час, каб старанна іх прагледзець, перш чым прымаць канчатковыя рашэнні. 

Тое, што спачатку здаецца выдатнай ідэяй, можа апынуцца не такім добрым, калі вы знойдзеце час, каб абдумаць яе.

Крок 4: Ведайце сваю аўдыторыю і як да яе дасягнуць

Пасля таго, як вы зразумееце, хто ваша аўдыторыя або, па меншай меры, патэнцыйная мэтавая група, вам трэба даведацца, як яны любяць спажываць інфармацыю ў Інтэрнэце, у прыватнасці, як яны аддаюць перавагу атрымліваць кантэнт ад вашага бізнесу.

Многія кампаніі маюць значна больш вэб-трафіку і прыхільнікаў сацыяльных сетак, чым яны могуць ісці ў нагу, таму што яны ствараюць аднолькавы кантэнт для ўсіх. 

Гэта проста палягчае канкурэнтам доступ да людзей, якія зацікаўлены ў іх прадуктах або паслугах, а не ў вас.

Дык што вы павінны зрабіць замест гэтага?

Даведайцеся, якімі сацыяльнымі каналамі ваша мэтавая аўдыторыя карыстаецца часцей за ўсё і дзе іх можна знайсці. Вызначце тых, хто з'яўляецца прыхільнікамі, паслядоўнікамі і кліентамі вашых канкурэнтаў.

Стварыце план таго, як з імі ўзаемадзейнічаць. Калі ёсць частка кантэнту, якая асабліва добра ўспрынята, засяродзьцеся на стварэнні больш такога тыпу. 

Калі вы ведаеце, што ваша мэтавая аўдыторыя цікавіць пэўны прадмет або тэма, засяродзьцеся на стварэнні большага кантэнту на гэтыя тэмы.

Крок 5: Стварыце выдатны кантэнт

Адна з самых вялікіх праблем, з якой сутыкаецца любы ўладальнік бізнесу, - гэта ведаць, як ствараць цікавы і карысны кантэнт, не марнуючы занадта шмат часу і грошай.

 З усімі прапанаванымі маркетынгавымі інструментамі ў вас можа ўзнікнуць спакуса спяшацца і паспрабаваць кожны з іх.

Праблема гэтага падыходу ў тым, што ён не працуе. 

У канчатковым выніку вы марнуеце занадта шмат часу, спрабуючы кіраваць усёй дзейнасцю, якую вы ствараеце, але вельмі мала часу на стварэнне кантэнту, які дапаможа расці вашаму бізнесу.

Рашэнне?

Стварыце каляндар кантэнту, які ўлічвае любую іншую маркетынгавую дзейнасць, у якой вы ўдзельнічаеце, напрыклад, кампаніі па электроннай пошце або дзейнасць у сацыяльных сетках. 

Нават не турбуйцеся аб стварэнні кантэнту, калі гэта не ўваходзіць у расклад - тады прытрымлівайцеся плана і не адхіляйцеся ад яго, як бы спакусным ні было заняцца чымсьці іншым.

Стратэгія выйгрышнага кантэнту

Ёсць шмат прычын, чаму стварэнне кантэнт-стратэгіі для вашага бізнесу можа быць неверагодна карысным. 

Гэта не толькі дасць вам дакладнае ўяўленне аб тым, што вы павінны рабіць і як дасягнуць сваіх мэтаў, але і колькі часу і намаганняў затрачваецца на іх дасягненне.

Важна памятаць, што працэс ніколі не заканчваецца - калі адна мэта была дасягнута, самы час пачаць глядзець на наступную. 

І калі ў вас ёсць гэтая мэта, знайдзіце некаторы час, каб зазірнуць яшчэ далей і спланаваць, як вы будзеце падтрымліваць рост вашага бізнесу, калі гэтая мэта будзе дасягнута.